久等了，各位，上一次我说了一些4S店的小事，不知道是不是报应，发表完过后，洗车的时候就把一台崭新的车碰了。好尴尬！！上次的也不知道有多少人看见了，那么就假装很多人都看见了吧！现在，我们来说说其他方面的吧！
如果你打算买车，并且没有敲定车型的话，那么我们就会有一道程序，就是推荐你购买的车型，这个叫做需求分析，买什么价位的车，买了给谁开等等一系列的问题，如果你遇见一个这么问你的销售顾问，不要反感，不是查户口的，而是日常工作而已啦！其实我觉得这个真的很老派，现在什么样的车型大街上没有，什么样的图片网上没有，可是我们还是会问，为什么呢？了解了以后好推销啊对不对？
不管是奥迪宝马陆虎，还是奥拓海马瑞虎。既然打算买，已经指定了车型，接下来就会来和我们砍价。我发现我这是在作死，我竟然教你们怎么和我们作对！如果有同事看见我得有多么尴尬啊！砍价这个在我们的系统里叫做价格谈判。很多时候第一次来看车的人都会问一句，“你们这车最低价多少钱？”通常我们会回一句，“这上面标的价格已经是优惠以后的了，如果您想买，我可以再去申请一下我们的领导，前提是您先看好车，确定购买了再说。”总之就是一句话，您不定车我不放价，要取得一个相对承诺。
每个4S店，每个车标价都是有技巧的，记住了，这个很重要，通常一辆十万左右的车标价与实际卖价之间有二到三千的差价。二十万左右的呢，大概三到五千。进口车还有高档车我没有接触过，这个就不谈了。为什么不能标的高一点或者低一点呢，也不难解释，高了，会把人吓跑，低了，手里没有谈判的筹码了。还有一个特殊的渠道，标价越低越好，那就是在网上，现在同城的4S店很多，像北京现代，一个二三线城市能有六家4S店，竞争惨烈啊。那为什么网上标价越低了越好呢？你想啊，同一件衣服，同样的质量，两家店同时卖，一个45，一个50。你选择哪个？满大街温州老板跑路，全场45。你不买也会进去溜达一圈不是？同样的道理，我们网上标的价格低，你会认同我们4S店里的价格也不会高，会优先选择到我们店里看车对不对？你会说，我们欺骗消费者，可是你来了之后我们就告诉你，是啊！我们是有这个车的，必须加装精品，必须分期等等一系列附加条件。
抓住顾客心理是我们的必修课！其实说白了，一台车十万左右，你也不会差那三千五千的。你需要的是讲价的乐趣，买一件衣服都要讲上半天，何况是一台车呢！那么，我们需要做的，不一定是把价格降到很低很低，很简单，让你满足于你的乐趣就好了，就是让你找到谈判胜利的感觉。最后以我们缴械投降，您刷卡买单结束。了解了这些前提，接下来我就告诉你们怎么能让您真正的少花钱。什么？最低价？“最低”这个词您是跟谁学来的？切记，不要一个劲儿的问最低价多少钱，因为我们不会随意给你降价的，不管是谁我们也不可能一口气给你降到最低价的，因为我们手里的筹码也就那么多。
你需要的是时刻给我们你要用车的感觉，很着急，下一秒就要刷卡买单开车走人。不问最低价，你该怎么问呢？这里面有一个规则，也是市场生存法则，谁先出价谁先死。我曾经遇到过一个客户，比我们制定的价格低了一千块钱成交。他是怎么做到的呢？他只去了三家店就把我们的底价基本摸透了，这跟买菜差不多，同样的菜，你问三个摊位，基本上也就确定了价格了。标价多少不重要，能摸到底价最重要，每个销售员的谈判方式不一样，但是每个想买车的人心理都是一样的，那就是低点儿，再低点儿。多去几家店看一下，再在网上对比一下，然后问问周围买车的人价格，心里就有一个大概的价格了。
既然是谁先出价谁先死，那么，就试着先让我们放价吧，就像你平时去买衣服买菜一样的杀价，如果我们在标价的基础上给你降了两千块，我们经常用的一个托辞就是申请领导，其实不到万不得已，拿不下来，我们是不会去找领导的，我们手里的价格都是一样的。每天卖那么多车，每个车都去申请，那领导不得烦死了啊！根据前面我说的内容，我们手里也就剩下了两千到三千的筹码，这个时候你基本上能够摸清我们的底价了，对比着你自己的价格，算算我们手里的筹码，然后大胆的说出来你的价格，你的这个价格不能比我们手里的价格低太多，那样我们会认为你这是在开玩笑呢！会不屑于跟你继续谈判的，你要诚心诚意的坐下来跟我们谈判，这样才能确保你有个好的收成。如果你只是站在那里很随意的问，我们会认为你没有诚意，既然是生意，那么就得双方坐下来仔细的谈一下。拿出来你菜市场买菜的招数来和我们比拼吧！切记切记，谈判的时候最好由女子出马，这是她们的强项。时间最好是能在上午十一点以后，或者是下午四点左右。那个时间段以后也是我们最疲乏的时候，也是最不会和客户谈判的时候。
我这里告诉你的是你在买车时候一般4S店里的套路，也不知道你们看懂了多少，具体的价格还是需要你去谈判的，不管是什么方式，能买到你心仪的车子就好。还有，告诉你们，千万别贪图便宜，异地买车，还有去其他比较小型的汽贸公司买车都是不安全的。为什么呢？这个留着下次再说吧！近期工作很忙，接下来的料我会尽快补充的。
