社交电商可能是近几年爆发最猛烈的一次机会了，让普通人有了转机，不一定人人都大富大贵，但曾经几千月薪的人，转眼变为年薪几十万上百万的大咖，还是存在的。那些上千万的其实也有，不过大家可能觉得有些远了。
光看名字就知道社交电商和淘宝还是有很大的区别，总归先有社交，才有成交。早期淘宝的模式可能和社交的关系不大，人们在平台上扫货，看到喜欢的就点进去加入购物车了。平台也会给予一些店家一定的流量支撑，但如今的社交电商有了重大的区别，不管是微博卖货的还是微信朋友圈招代理的，人们买的并不是你的产品，而是买你的背书能力。说白了，只有信得过你，才会找你买东西。
这时候就开始了情感营销，大家都开始打感情牌，希望获取大家的信任，但是效果不一定很好，我认为可能是目标锁定的问题。所谓目标就是你的客户群体是哪个类别，什么类别的客户会去找你购买产品呢？
我们可以把所有的潜在客户分为三个类别：强关系、中关系、弱关系
01 强关系
什么是强关系呢？就是你的亲戚朋友们，这类人群和你关系十分亲密，当然也会非常信任你。但是很多人利用这种信任开始贩卖产品，也就是我们所说的杀熟。这是非常自毁的方式，我认为也是情商低的首要表现。
5年前我的一个朋友就开始在朋友圈卖面膜，要说起步那是鼻祖级别的，那时候微商挣钱的机会非常大，但她每天都在微信私聊自己的好朋友们买自己的面膜，当然也天天强迫我去买这种对我毫无用处的产品。这种情商的人注定不会有什么成就，看看今天的她，确实如此。
强关系的人群因为有着很好的信任和关系，所以我们不能进行产品销售，而是进行产品的赠送。赠送会让朋友感受到你的好意，并且因为你们的信任关系，他们会为你进行免费的推广转介绍，而这推广的背后其实是亲朋好友的强力背书，介绍过来的客户会非常容易成交。
02 中关系
所谓中关系，并不是我们的亲戚朋友，但是有了一定的信任感，比如你做减肥的，家人或者朋友介绍过来的朋友找你咨询减肥，这样的成交概率是非常高的。因为你的亲戚朋友有着信任背书，所以来找你的人也会比较容易对你产生信任感。
这也就是所谓的中关系，是整个成交体系的重中之重。无论是粉丝经济还是微营销，成交的背后逻辑都是中关系，这些都是基于对你的信任。所以我们的任务并不是持续的广告输出，而是搭建相互之间的关系，最终才能成交。放眼望去，大多数急躁的微商朋友圈可能早已跑偏了。
03 弱关系
弱关系可以理解为我们刚刚加好友的陌生人，这些人不认识你，更不可能信任你。你上来就和对方推销产品，对方凭什么要买你的？外面漂着那么多品牌不信，偏偏信你个陌生人，是你疯了还是对方疯了。
所以这类人是不可能购买你的产品的，如果你的好友里都是刚加的陌生朋友，那你的朋友圈无论发的再好都是毫无价值的。也就是你的产品展示、客户体验这些信息到底是在刷给谁看的？刷给陌生人吗？
所以我们要做的，是让对方从弱关系慢慢升级到中关系，在升级之前不要进行任何的利益交互。时刻记住，如今的情感营销，没有信任，没有成交。
