不同的关键词有不同的商业价值。就算长度相同，也会导致不同的转化率。
以一个做地产的公司为例：
他设置了“房地产原理”作为他百度推广的关键词，细细一推敲就知道，
这类用户搜索购买意图比较低，他们也许在研究怎么能没出房子，只做房
产而已。搜索“房屋图片”的用户商业价值有所提高，很可能是在寻找、
购买房子的过程中想看看产品实物是什么样。搜索“房子价格”，购买意
图大大提高，已经进入产品比较选择阶段。搜索“房子促销”或者“房屋
出租”，其商业价值进一步提高，一个大减价信息就可能促成用户作出最
后的购买决定。
在做关键词研究时，SEM人员可以通过各种方式查询到大量搜索词，通过常
识就能判断出不同词的购买可能性。购买意图强烈、商业价值较高的关键
词应该是优化时最先考虑的，无论内容规划，还是内部链接安排，都要予
以侧重。
我们一般认为，盈利模式词（代理、批发、加盟、招商、工厂、公司、企
业、价格、品牌、购买、促销等）的客户搜索的意图明确，商业价值最高，
建议大家主推盈利模式词。
导致烧钱的第二个问题
关键词与产品、网站主题内容没有相关性
还有一些公司为了写文章，在页面上设置甚至堆积与本网站没有实际相关
性的关键词吸引流量。
有人是卖“导热材料”的网站，而网站关键词却设置为“黄晓明”、“爸
爸去哪儿”、“小黄人”等热门关键词引流量。但靠欺骗性的关键词带来
访客却不能完成转化。这样的排名和流量除了消耗带宽，没有其他作用。
导致烧钱的第三个问题：
主做招商加盟，结果关键词全部是面相终端客户
很多做官网的公司都是做招商加盟或者代理批发的，面对的目标客户是企
业，但是往往却设置了很多都是终端客户去搜索的词。
以做白酒招商加盟的客户为例，他主推的关键词全是“白酒的功效”、
“喝白酒的好处”等这些词。细细推敲就可以想到，要做加盟的客户是不
会这么搜索的，一般都是终端客户这么搜索，而且这样的搜索词商业价值
也不高。主推这样子，不是烧钱是做什么。白花花的钱都是白给了百度了，
这些词是很难带来询盘的。
导致烧钱的第五个问题：
没有考虑关键词的竞争度
许多关键词比如化妆品这一类的，因为利润高很多人做竞价排名，即使优
化排第一的网站可能都要往后面排，这样点击网站的人就会很少，成交量
也不是很大，如果不是暴利行业建议不要这样玩。
例：做装修的公司，现在“装修公司”这个词竞争程度就非常高，基本上
都是平台类的网站占据了位置；如果普通的企业网站想要有一定的排名是
非常难的。如果企业网站要做优化，最好选择竞争程度不是很高的关键词：
“上海家庭装修设计”、“上海室内装修”、“上海室内装饰设计”。
最后
关键词选择上应该遵循的原则：
在定位上不能少花力气，如果这里少花力气了，后面肯定有你苦头吃。网
络营销重在执行力，贵在坚持，希望大家都能尽快在网上牛起来！
