【SPIN法则-挖掘痛点； 】
S：情景性的问题
P：探究性的问题
I ： 暗示性的问题
N：解决性的问题 了
S:当今社会因为不良生活习惯和不正确的床品导致腰椎病在四五十岁的中年人当中的几率占40%以上。这个就是情景性的问题。
P:腰椎病引起的原因很多 一般是腰部受到损伤 长期体力劳累 长期坐办公室腰部受到静力压迫还有由于年龄的增加导致腰椎退行性变等引起的
I:腰椎病如果不及时治疗会导致我们的腰疼，坐骨神经痛，整个下肢麻木，疼痛，行动不便，甚至需要常年卧床，失去劳动力
N:我们绒布峰针，采用藏医藏药在无任何副作用的前提下通过穴位调理，一贴持续24小时给药，安全，快速。轻症一到两个疗程，重症三到五个疗程！绒布峰针具有活血化瘀排湿拔寒的功效，药效直达病灶！
FABE 法则
就是我们绒布峰针产品价值的塑造：
F特征：绒布峰针采用藏医藏药原理，藏药优于其他任何药，长期生长的位置就是海拔高，光合作用强，纯净无污染，营养价值高。独特的高原气候，使藏医也对骨病的研究颇为渗透。而绒布峰针采用48位藏药，成分比普通的膏药药力强，见效快没有副作用。藏医藏药的同时独创三步疗法，结合了中医藏医当中的涂抹量法、物理疗法以及针灸疗法为一体。
A优势
①可以调理各种颈肩腰腿疼、风湿类风湿、关节炎等骨病疼痛问题。
②藏医藏药通过穴位给药，安全，无任何副作用。
③产品复购率高，竞争小、市场广】绒布峰针走出西藏，作为藏医藏药微商第一品牌，前景一片大好!
B利益：
①祛除各种风湿骨病疼痛，让您拥有健康无痛的身体。
②三贴不满意包退，只要您贴了三贴之后感觉不满意都可以原价退，没有任何的损失。
③自己用着好了还可以分享给更多的人，让身边的各种骨病患者都可以得到健康，送去健康，收获善意。
E证据：所谓的证据，也就是我们经常说的客户反馈。
代理发的朋友圈的客户的反馈以及我们群精华里边的部分反馈。
包括我们的腰椎管狭窄腰椎间盘突出膝关节病症等等反馈有很多，都是我们客户见证，客户使用之后的一种真实反馈。这就是我们的证据，要截图、有图有视频更有说服力
