【同读一本书】2016-3-16-017
—《影响力》11.92%
【原文】：互惠原理的另一个特点就是人们可以利用它去谋取利益。虽然这一原理原本是为了促进合作伙伴间的平等交易，但荒谬的是，现在它却常常被用做促成不平等交易的工具。互惠原理简单地说就是对他人的某种行为，你要以一种类似的行为去回报。比如说，如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另一种好处来报答他，而不能对此无动于衷，更不能以怨报德。由于相似的报答行为有很多种，所以在选择采取哪种行为上我们还是有相当大的灵活性的。别人最初给我们的小恩小惠会造成我们的负债感，以至于我们甘愿用更大的好处去报答他。
【思考】：互惠原理应用到实际的管理工作中，有很多方面，比如我们在平时的工作中经常的关于员工，适时的给与表扬，或者在员工遇到问题的时候给与支持，都可以让员工更信服管理者，从而更好的进行工作来进行回报。
