分享书籍:《怎样销售你自己》[美]乔.吉拉德 等
作者是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的“世界上最伟大的销售员”。他1年内完全靠向个人零售卖出1425辆新车,平均每天卖出近4辆。他说他销售的产品其实不是汽车,而是自己。
如何像作者一样,成功把自己推销给别人?
分享书中的三个内容:
1.『你是“绝版正品”』
相信每个人都有过向别人介绍自己的经验,介绍的过程,其实就是在推销你自己。要向人售卖的,就是你的“不同”。
001 你是绝版正品
我们是自己唯一的“绝版正品”。
喜欢上这个“绝版正品”的三个步骤:
第一步,无论何时何地,不要做任何会让自己感到羞耻的事;
第二步,时不时赞美一下自己;
最后,要时刻记住一点:你是自己最好的朋友。
002 听不见的游戏
关掉恐惧的声音,拒绝听每个负面的想法和字眼。
003 把不满当做赞美
“你不是人民币,没必要让人人都喜欢你。”的确,无论你做得如何,总会有人出于各种原因不喜欢你。
永远记住:当你超过别人一点点,他会嫉妒你;当你超过对方一大截,他就会羡慕你。
2.『遇见伯乐』
千里马常有而伯乐不常有。
当我们觉得自己很厉害、却被淹没在茫茫人海倍感怀才不遇的时候,不如主动想想如何让更多的人发现你,从而把自己推销出去。
001 做自己最好的客户
假如你想让客户对你的产品有兴趣,最好的办法,就是让TA知道你同样热爱自己的产品
002 250法则
250法则是作者取得成功的关键。是说一个顾客可以影响250个潜在客户。
它意味着,如果一个人对你满意,口碑可能会传递到他能影响的250个人耳朵里;反之亦然。
假如你谨言慎行,多利他,积攒的效益就会不可估量。
003 买单的是对方
人们做任何事情都是基于他们自己的原因,而不是你的。如果你不能站在TA的立场来思考,就很难明白他们到底想要什么。
把自己推销出去的关键不仅在于做自己的客户,还要记得要从客户的角度来看产品,匹配对方的需求。