1、资金占有:
5月资金占用整体2.1，其中汽配、黄岩、义乌、杜桥是超过团队整体水平。从这四家店来看，主要原因还是在于整体销售情况不太理想，想解决资金占用达标最有效方式就是提升销售。其他店面也要注意我们下个季度的资金占用目标是1.5，因此暂时的达标也需要警惕。当然目前做得比较好的几家门店有上虞、北京东路、绍兴都已经达到1.5以内，希望继续保持好。
2、提醒:上周财务提醒关于亏损、毛利下降的分析报告有涉及的问题要抓紧时间提交，目前路桥已经提交上来。写分析报告有助于我们对数据的敏感度的提升，帮助我们找到原因，思考下一步的工作重点，大家要利用好，任何的排斥与敷衍都是都门店、对自己的，请知晓。
3、第274期丨任务分解，最近，王煜全老师，就是「得到」App的订阅专栏《前哨·王煜全》的主理人，给我转了一份埃隆·马斯克的PPT。埃隆·马斯克，我们都知道是特斯拉电动车的老板，但是他也有很多其他生意。这份PPT是他去年9月份在国际宇航大会上，发布火星殖民计划演讲时用的。我看了以后，非常震撼。
什么是火星殖民？
这是埃隆·马斯克的一个疯狂计划，他的目标是用宇宙飞船每次携带200位乘客前去火星，旅行的时间将会在80天左右。通过大概20-50次的火星运输，能在火星上建立完全自给自足的城市。预计40-100年后，也许会有100万个人类在火星上生存繁衍。
这个目标是不是很宏伟？反过来说，是不是显得很扯？反正我第一次听说的时候，是不太相信的。
埃隆·马斯克可不管你信不信，撸起袖子就先干起来了。
今天，我就把从王煜全老师给的PPT里，看到埃隆·马斯克的思考过程，讲给你听。
首先，埃隆·马斯克说，火星移民，面临的最大问题是什么呢？
不是科技，是钱。科技问题都需要靠钱解决嘛，要花多少钱呢？
去一趟火星，一个人100亿美金！
埃隆·马斯克希望达到的状态是什么？把去一次火星的成本，从100亿美金，降到和买一栋小房子的价钱差不多，大概是20万美元，约合人民币130万左右，这样就会有很多人愿意去一趟。那如果很多人愿意在临终之前，去一趟火星看看，就会聚集起足够的财力，实现火星移民计划了嘛。
这样思考下来，埃隆·马斯克就把一个可能动用国家力量都解决不了的科技难题，变成了一个公司层面可以操作的资本问题。
那么，成本从100亿美金，到20万美金，怎么实现这个目标呢？这意味着，要把从火星到地球的运输成本，以吨为单位，降低5万倍！
怎么把成本降低5万倍？埃隆·马斯克指出了四个方向：
第一，火箭得是可以重复使用的。如果发射一次，就烧坏一个火箭，太费钱了。我们如果能把火箭发射出去，再让它飞回来，下次发射继续用，是不是成本就降下来了？
埃隆·马斯克2012年成立了SpaceX公司，2015年底就实现了火箭发射以后的再回收。这个新闻你可能看到了，说明这事是可行的。这种成本降低，就是第一步。
第二，飞船如果直接载满整个太空航行所需要的燃料，再发射，火箭就会非常的沉重，成本很高昂。怎么办呢？
埃隆·马斯克说，在太空轨道上，对飞船进行补给。
简单解释一下这个原理，先用火箭推进器把飞船送到太空轨道，这时候不用装那么多燃料，只要足够把火箭送上太空就行。然后推进器迅速返回发射台，装上燃料箱，再飞到轨道，把燃料补给飞船。完成这一过程之后，推进器返回地球，而飞船则将前往火星。
采用这种方式，前往火星的成本降低了 500 倍。这是第二步。
第三，在火星上制造燃料，让飞船能够从火星返回地球，这样返程的燃料就不用从地球上带了。这同样还是为了解决燃料负重的问题，又降低了好多倍发射成本。这是第三步。
第四，使用正确的燃料。埃隆·马斯克对比了可能的几个选项，比如煤油、氢氧气等等。但他最后认为甲烷是一个更好的选择，因为甲烷在火星上制造起来相当容易。
经过这轮分析，埃隆·马斯克就把一个天方夜谭般的技术难题和资本难题，拆解成了一系列非常具体的技术问题。
埃隆·马斯克还给自己拉了一张时间表，在本世纪20年代的后半段，将人类送上火星。
这里面还有一个变量没有算在内，就是在未来十几年内，人类技术的进步。很多现在看起来无解的问题，那个时候也许就有解决方案了。
听到这，你是不是也和我一样，觉得火星殖民这事好像靠谱了很多。这就是埃隆·马斯克厉害的地方，他做特斯拉汽车，做超级高铁，包括做脑机互联，就是把人脑和计算机连起来的技术。
这些革新性的技术，每一个听起来都特别的科幻。但是，只要你深入去了解，就会发现，没有我们想象的那么遥不可及。只要拆成具体的步骤，一点一点地想办法，还是有实现的可能的。
所以，有人采访埃隆·马斯克，问他关于商业的知识。他说，“我不知道什么叫商业。所谓公司，就是一群人聚集起来，创建一个产品或者服务，为一个目标而孜孜奋斗，而已。”
今天我们介绍埃隆·马斯克的火星计划，是想说，什么是工作能力？
我曾经说过，所谓工作能力，本质上就是把一个大目标，分解成小任务的能力。
我在「得到」App的订阅专栏，刘润老师的《5分钟商学院》里，看到一个例子。比如，今年你接到公司给的目标：年内，要发展100个新客户。
你一算，我手下5个员工，那好，每人领22个任务，一共110。多的10个以防万一，这不就完成目标了吗？
你放心，你这个经理或者主管肯定当不长，为啥？因为你拆分了任务，但没有分解任务。如果你当经理，只是需要做一道除法算术题，那凭什么你当领导呢？
什么是任务分解？就是把公司要求的目标，变成员工可执行的任务。
这其实是一个“翻译”任务的过程，谈“目标”和谈“任务”，是两种不同的语言。
目标这种语言，是一种面向结果的语言，主要用来说：我们做什么；任务这种语言，是一种面向过程的语言，主要用来说：我们怎么做。
回到刚才的案例。
你的目标是今年拓展100个新客户，那怎么获得啊？主要是靠“拜访潜在客户”。假如根据过去的数据，你的团队把潜在客户变为客户的转化率是5%。
那算笔账，你的5名员工，每天需要打10个陌生电话，拜访2个潜在客户，并同时跟进2个转化中的客户。算账的具体过程我就不说了，有兴趣可以看看刘润老师的订阅专栏《5分钟商学院》。
你看，把任务分解到这个份上，你的团队就可以马上动手干活了。过程中，你作为领导，还要进一步分解任务。
比如，观察谁打电话的话术比较奏效，把他的经验和其他同事分享；再比如，行业里正在发生什么变化，什么样的客户比较容易被说服，你要为同事指出工作重点；再比如，有没有新的能人可以引进团队；再比如，怎么把客户的意见反馈给产品部门，期待未来的改进，等等。
这些细节，都是对一个大目标的分解。
判断一个人的工作能力，其实很简单。不是他的学历有多高，本事有多大。而是遇到一个大难题，他的第一反应不是有畏难情绪和抱怨情绪，是不管这个难题有多大，第一反应要分解问题，把大难题变成小难题，或者是马上就可以做的动作。
这样的人，肯定是高手。
