陕西理工大学2018年创业计划大赛

作品名称:        嘉会泰木人脉平台                   

学院名称：        管理学院                               

指导教师：                                           

团队名称：          欢乐时刻                                                             

团队成员：                                         

[项 目 名 称]

创业计划书

[      年    月    日]

[团队负责人姓名] 李素晗 

[性别]男

[学号]  1622014003 

[专业]人力资源管理

[学校名称]陕西理工大学

[院系名称]管理学院

摘要

创业关键点在于趋势选择，当前社会最大的趋势是多层级金字塔组织往扁平化组织变革，必然致使个人IP塑造需求旺盛。过去大部分人生产，少部分人营销；未来大部分人营销，小部分人生产，因为产业者将逐步被机器人替代。

平台第一期产品主要是塑造个人IP与实现精准人脉对接，该项目具有自动传播功能。通过制作个人形象视频，并传播视频塑造个人IP，催化形成二度人脉。

二期项目将延展社群经济、人脉行事管理、微商城等功能，三期运用区块链与人工智能技术延展为全球化时间资本市场，即时间资产证券化。该项目的主要用户定位是营销者。

该产品具有自传播功能，制作个人形象视频，传播视频塑造个人IP，催化形成二度人脉。主要的商业模式为利润分配仅为批发（间接销售）和零售（直接销售）两级。普通观众、注册用户和渠道商均可根据行为获得相应的分红股权，所有分红股恒量发行8000万股，锚定平台80%收益。

可0-1000元投资参与项目，可获得或许1-1000万回报（股溢价）。

第二章  综述

项目描述

当前社会最大的趋势是多层级金字塔组织向扁平化组织变革，必然致使个人IP塑造需求旺盛。过去大部分人生产，少部分人营销；未来大部分人营销，小部分人生产，因为产业者将逐步被机器人替代。

人民日报有过报道，普通消费者将会向消费商身份转变，个人消费以及基于消费所花费的时间都可以沉淀为个人资产。并随着时间的推移不断地增值。而对于普通人来讲，时间成本相对是较低的，嘉会泰木平台可以将将碎片化时间转化为有对社会有价值的行为，获得时间股，锚定嘉会泰木平台可分配利润的80%，并随着平台的升值而升值。

此项目主要解决以下问题：

1）塑造个人IP，并且是通过平台提供的专业的视频拍摄服务拍摄的视频去塑造，解决了当前普通名片只能让人记住个人的静态文字信息，无法与人的动态特征、音容相结合，无法形成多维度的立体信息展现。

2）精准人脉对接服务

3）利用微信等分享工具可以方便分享，并且分享内置平台链接，可以实现自动二度传播。

项目二期延展社群经济、人脉行事管理、微商城等功能；三期运用区块链与人工智能技术延展为全球化《时间资本市场》，即时间资产证券化。

项目背景

众所周知人脉即是钱脉，人人都有人脉需求去推广自己的产品或服务，但如何精准对接用户是一个非常大的问题，对接完后能否持续把自己的人脉进行放大更进一步能够带来收益是很头疼的问题。

普通消费者向消费商身份转变，但这个身份转变没有平台支撑，传统的模式更多是返利，基本是一次性消费+返利行为，消费者本身无法成为产品生产者的股东，也即无法成为商人。

项目宗旨

为用户：塑造专业IP形象

提供成为消费商的平台

提供时间资产增值的平台

项目介绍

本项目通过嘉会泰木人脉APP，实现用户信息管理、专业视频上传、个人形象名片的分享链接功能。

对于普通会员（不付费），个人可以自己制作100秒左右短视频并通过APP上传到后台服务器，由后台服务器存储，个人可以在电脑或微信中打开视频，也可以将链接发给朋友，对个人形象进行宣传。

对于付费会员，嘉会泰木人脉平台会免费提供不同级别的视频拍摄服务，并提供更多的会员服务。

类似于小米等公司，公司精选或自己研发了大量的智能化硬件设备，付费用户会免费获得赠送使用粘性较高的产品，比如家庭温湿度计（嘉会泰木APP有页面可以查看，高级用户可以控制家庭水箱对室内绿植浇水），并通过接入气象信息提供定制城市的气象信息。其他的智能设备也是总价很低但很实用的产品。为了智能设备的管理，公司将会建立自己的物联网云平台，并不断地丰富和完善相关产品。

跟小米公司不同的是：所有购买和拥有智能设备的用户将会获赠公司的泰木股，获赠数量跟比特币发行方式类似，在底层用区块链3.0技术做支撑。恒量发行8000万股，随着平台收入的增多，每股的价值会越来越高，越是早期投入，收入倍增的速度越快。

公司把此平台运营成熟后，可以独立为其他计划把自己产品转换为消费商产品的用户提供交易平台，利用我们的平台发布自己的产品，按我们的模式管理用户消费商。

二、产品与服务

1、产品品种规划

整个项目的运营以APP为基础，APP功能设置参考微信、微商城模式，可以基于APP提供以下几个方面的核心产品：视频名片服务、物联网智能产品商城（自有产品）、用户（消费商）财富管理、类似股市交易平台的时间资产证券化平台（我们的模式输出，并收取交易费用）。

                          *研究与开发

平台所有的服务或产品开发全部采用股份出让的方式寻找国内高水平的合作方。目前主要是以下几个方面：

平台APP：正在研发中，计划6月初完成DEMO，进行内测，初期功能包含视频管理、用户管理（包括财富、个人智能设备等）

物联网平台：目前已经完成，需要跟APP进行整合，通过APP来展示智能设备的应用和功能展现。

智能硬件设备：已经初步确定合作方并不断推出新品。

视频合作服务。

                    *未来产品和服务规划

初期就是简单的视频名片为核心的基于视频名片的人脉服务。

II期拓展智能设备商城和物联网平台

III期时间资产证券化平台

                            *实施阶段

2018年6月初基于视频名片的人脉服务上线。

2019年元旦，物联网平台和智能设备商城上线

2020年元旦，时间资产证券化平台试运行

                          *服务与支持

所有的服务基于APP为连接纽带，并通过股份出让的方式寻找服务合作方和产品开发合作方。

每个人的服务可以通过时间资产获得的股份换取，时间资产的股份在平台可以卖出获取现金。

三、行业与市场分析

                            * 市场介绍

我们初期面向的的个人IP打造及人脉关系需求、并通过物联网智能设备和物联网平台，解决人人想参与到物联网大潮和消费商这个大的趋势上的途径需求，也面向这种消费商所积累的时间资产的交易需求，提供的是一个满足各方需求的平台。

                            * 目标市场

有强烈意愿打造个人IP的人员

                            * 营销人员

有意成为消费商的普通消费者

愿意让自己的服务和产品成为公众投资标的和资产不断增值的公司

                            * 顾客购买准则

初期采取产品众筹的方式推广

后期采取自媒体自动二度传播的方式。

只要付出你的人脉关系，实际上成为付费会员的成本是0，利于快速二度自传播。

用户拥有的将是股东身份、消费商身份和不断增长的未来预期，越关注越成长

                            * 竞争对手分析

单纯的视频名片有竞争对手，但商业模式完全不同

单纯的商城有部分对手，但无消费商概念、无股份概念

时间资产证券化平台，无竞争对手。

综上所述，此项目目前无竞争对手！

项目能否成功是我们自己本身的投入和运营能力决定的。

四、市场与销售

1、市场计划

初期产品众筹，做好APP的设计，并通过产品本身的功能推动自传播，因此大部分的市场推广放到线上和APP内部，并通过借助微信的转发功能引导用户注册。

2、销售策略

除初期的产品众筹外，充分利用互联网营销。不做线下销售。根据我们的分析，传统公司的利润结构大概是这样的：营销占毛利33%、运营费用33%，剩下的33%是公司的净利润，我们把营销费用降为0、运营费用降到普通公司的三分之一也就是10%左右。这样总体运营费用只有普通公司的6分之一左右。

3、渠道销售与伙伴

所有的用户都是股东，都是天然的推广者，产品不建立线下渠道。

伙伴主要是技术和管理伙伴，所有的伙伴根据贡献值不同是大小不同的股东。

4、销售周期

众筹阶段过后就进入产品的自传播阶段，并根据市场反映不断调整APP功能和版块、栏目，销售周期是持续进行。

5、定价策略

分普通观众、注册用户、会员用户、高级会员四级。

前两个级别的用户免费、会员用户和高级会员费用如下：

a：普通观众，有转发、点赞、评论、打赏、收益提现、举报功能。观众有效点击赠送10-0个时间股（前多后少，送完为止）。

b：注册用户可免费发个人视频，日免费查5人资讯，可与1人结为密友互推。注册送100-0个时间股（前多后少，送完为止）。

直推／间推发展一个注册用户得100／30-0个时间股（前多后少，送完为止）。

c：普通会员，38元／月，398元／年，送1000-0个时间股（前多后少，送完为止），日免费查50名人脉，可与30人结为密友互推。次优先被推荐。

d：高级会员，98元／月，980元／年，送3000-0个时间股（前多后少，送完为止），日免费查200名人脉，可与100人结为密友互推。最优先被推荐。

智能化产品分为三大类：流量产品（与成本持平或低于成本价销售），主要目的是为了圈粉；利润产品（毛利5-10%的低利润），只要能够保证产品本身的运营及维护成本即可；壁垒产品（利润极高，跟成本无关），我们的主要目标是打造壁垒产品，比如物联网平台和时间资产证券化交易平台。

6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等）

主要是通过微信进行传播，不搞传统意义上的广告，但会发一些软文，会参加部分有影响力的互联网或物联网大会，为线上推广背书和提供宣传素材。

五、营运组织设计

1、组织结构

通过技术应用，要实现组织碎片化，公司希望做到无员工、无管理人员和无技术人员，所有的产品和技术都是由股东提供。考虑到公司要进行简单的运营管理，计划中的组织结构里主要包含以下几个：

总经理办公会、综合管理部、市场及营销部、财务部、智能产品部、物联网平台部等几个部门，主要负责的是计划、组织、协调和控制工作。

并设立技术战略委员会和市场战略委员会两个虚拟组织。

所有组织成员都不支付薪酬，都通过不同行为获得相应数字资产（股权）。

2、团队成员岗位描述和要求

总经理办公会：负责整个公司的战略规划和组织工作，制订平台发展的方针政策、公司的愿意、使命、价值观，并宣导和推行之。

综合管理部：负责运营协调、人力资源和行政工作，包括部门政府和行业对接工作

市场营销部：负责产品推广、策划及宣传对接

账务部：负责公司的财务规划、国家财政税收政策、政府资质项目、补贴补助的研究和对接

智能产品部和物联网平台部负责公司智能产品和物联网平台的开发、升级及维护工作。

3、建立团队愿景、使命和精神

愿景：让每个人轻松打造个性IP

使命：让您安心、舒心地成为消费商和股东，让您付出的每一秒钟都产生价值

精神：真心付出、精诚服务！

六、实施进度计划

1、短期目标

2018年6.1上线人脉项目APP，并在2020年实现全平台功能。

2018年推出智能化产品（I期推出流量产品两种）。

在2018年实现平台用户10万人。

中期目标

2020年上线时间资产交易平台，智能化设备20种。

平台人数1000万。

长期目标

2025年上线时间资产交易平台为100家企业服务，智能化设备1000种。

平台人数1亿人以上。

七、财务计划

1、资金需求与使用计划

年内APP开发投入资金50万元，智能化硬件产品开发10万元，物联网平台适用性开发投入50万元，平台营销推广费用50万元，共计160万元。

2、融资计划

计划用10%的股份融资200万。

损益预估表

2018年实现收支平衡。

现金流预测

2018年现金流平衡，2019年现金流为500万、2020年为5000万。

资产负债预估表

2018年资产负债：资产200万，负债200万。

2019年资产600万负债100万，2020年资产6000万，负债1000万。

盈亏平衡分析

一切看用户数量发展情况，公司运营成本极低。

投资回报率

针对平台股东，其投资回报率在2年预定为10倍，3年预定为25倍。

投资收回年限

2019年收回。

八、风险控制

  1、政策风险

    规避可能造成的非法集资风险、传销风险和有价证券交易资质风险。

    目前的模式参照了基于区块链各种币以及直销和代币交易规则，进行有效设计、合理规避。

（本质上平台没有收取任何人一分钱投资，所有款项收益都是通过预售产品获得，所有参与者所得数字资产均是通过花时间做对平台有商业价值的行为而获取的）

2、法律风险

可能会涉及到合同法、公司法、和证券交易法的法律风险。

（人类对法律的本质是对合理事情的事后追认，对不合理事物的事后惩罚，我们所设计的所有制度，一定要考虑合理不合理，这样就可以规避法律风险）

3、竞争风险

商业模式是各种新模式的开拓和创新，但我们有独创的会计及时化系统，这是目前世界上还没有看到的新方法和模式，本项目的模式既参照了区块链技术，也参照了阿米巴经营，做到了计划、预算、激励、考核的同步进行。因此竞争风险存在但可控。

4、亏损风险

在项目运营设计上，基本上去掉了营销费用和三分之二的运营费用，公司运营费用只占传统公司运营的六分之一，且前期投入几乎为零，因此亏损风险极低。