你好。我是与你一起成长的读书的Vinne。
首先，请大家看一下下面这张图。
这个图画的是拉弗曲线。在1974年，为了实现国家经济复苏，美国总统福特决定重新设计美国税收体制，他请来了芝加哥大学经济学家阿瑟·拉弗与他的内阁成员共商大计。某天晚上，拉弗与福特政府的两位幕僚长共进晚餐时，就在一张餐巾纸上画下了他的税收改革构想。后来，里根总统收到了这张餐巾纸的气氛，才颠覆了传统经济学框架。
这就是一条抛物线，让美国总统里根的经济政策流传至今的故事。
为什么一张图画就可以改变世界呢？
今天，我们就带着这个疑问来听我关于《一页纸创意思考术》的分享吧。
本书作者，丹·罗姆，是全球首个线上视觉化思考训练营“餐巾纸学院”的创始人。他就仅靠一支笔，一张纸横扫全球，帮助各个行业的顶尖公司比如谷歌，IBM等全球500强企业，运用视觉化思考工具，解决各种商业问题，
今天，我的分享主要分为3部分。
1）什么是画图？
2）如何画？
3）画图模型之可视化销售
首先，什么是画图。
其实，在文字还没出现之前，画图就已经有了。我们在各种文物上都可以看到各种图画，也就是说画图其实是人类最古老的技能。那么到底什么是画图呢？
其实我们都是视觉动物，我们可以利用这个本能通过画图来帮助我们理解这个世界，或者去
展示我们对世界的表达。也就是说，画图是一种思维模式。我们一直都在画图。
现象一下，当你在拼拼图时候，你脑海里是不是已经在画图，当你演讲，用手势来协助表达时候，你是不是在画图。这些差别是是在于我们没有画在纸上而已。或许，你会说，我不知道怎么样开始画图呀？没关系，这里介绍4种简单方法给你。
第一个：从画一张图表开始：
我们在分析数据时候，画一张数据图表其实不是难事，用电脑打开Excel来选去一个图标模版，在选择所需要数据，就马上生成一张图表了，这样就是可视化了。
第二个方法：把顺序画下来
还记得在100天开航时候我们的生存指南吗？里面有生动形象的图片来展示了我们100天怎么样走的流程。比如海盗集市这一张，如果没有了图，或许我们都记不住那些文字要求。
我相信，现在你脑海里出现的是这张图，而不是指南里面的那些文字。
3）凿出穹顶。
就是把各种想法通过图形按照一定顺序来进行排列，再在各类想法至今画下贯穿的直线。在后面的讨论中，这条线就是引导线。
4）捕捉表情符号
表情符号具有可视化，简单，强力的特点。在微信里，我们用不同的表情包来表达不同的情感。比如：关于笑。
就要微笑可以表达我们的愉悦，，在需要请求别人帮忙时候，用咧嘴笑这个表情可以缓解一下尴尬的气氛，而哭笑，可以表达你的尴尬。
所以，在我们不知道怎么画图时候，可以从这几个简单方法入手哦。
那么，我们可以怎么样画呢？
我们先要确定是是不是要想天才艺术家那样画图，我们这里讲得是如何清晰画出来我们的想法。
下面，引用书中的例子给大家讲解一下。一个圈圈可以怎么表达！
1）第一个圆圈图
3个圆圈交叠在一起就成了一副韦恩图。这个图就完美展示了如何制作一杯咖啡。
第二个圈图：
每个圆圈里面画上不同的表情，就可以展示一种关系。
第三个圈图：
这个图用2个圆圈和一个三角形就构成了一辆自行车了。
那么，从这里，我们可以延伸到画图的7大基本图形。
，从这些基本图形就可以变换成六种基本图形组合。
看了这些图形，是不是觉得可视化很简单，手残党都可以做到。我们只需要动笔从画一个圈给他命名开始，然后让事情自发自行下去。
当我们学习了用基本图形来表达我们的想法时候，要怎么让在演示时候牢牢抓住别人的注意力呢？作者给出的答案就是展示“人”。
为什么呢？根据作者研究，人脑视觉能力的绝大部分都被用于辨识人脸，以至于很自然随时运用人脸识别能力。所以，要想和他人分享什么，就要用人和人脸来激发他人兴趣。一个形似人脸的事物，一定可以吸引人的注意。请看下面的对比图。
是不是右边的有人脸的图比较有趣，吸引你的眼球。
如果你觉得画人脸很有难度，请不要害怕，画人脸大家都可以学会。你看这5个“呼呼”。
有兴趣的小伙伴们可以现在就拿起笔来动手画一下这5个呼呼吧。
总结一下，在图表上添加简单的表情符号和火柴人，就能帮我们把要表达的东西变得生动，吸引观众注意力。
最后，我们来具体结合一个具体模型来讲一下如何用可视化来轻松直观地解决问题吧。这个模型就是可视化销售。或许你会说你不是做销售的，但是请你想一下，推销是不是无处不在，除了我们在购物时候遇到了推销，还有当我们试图说服自己的孩子吃胡萝卜，让你的伴侣试图说服你多去运动，少吃垃圾食品，以及你的同事主动向老板请求加薪时候，你，还有你的伴侣，同事是不是都在做销售。
只要你想让某人做出一项新行动，你的行为在本质上就是推销。那么，可视化推销是怎么使用呢？其实我们每天都有遇到这种可视化推销，就是形形色色的广告。
我们前面说到，图形是我们最常用的语言，所以可视化销售就意味着用前景来吸引他人注意，并以此为契机，抓住他人的视觉化思维。现在流行的直播就是可视化销售。口红一哥李佳琦大家都知道吧，一个男人直播15分钟就能卖掉1500支口红，许多名牌直接被卖断货。
就是利用了可视化这个特点，让观众看到了实实在在的唇色和效果，大大激发了观众的购买欲望。
那么，呼应我们主题，一页纸创意思考，我们如何在一张纸上实现可视化销售呢？
首先，我们要先确定可视化销售包括你和潜在用户双方的共同参与。所以，要完成这个可视化销售过程需要你和用户一起画图。这里有一个思维共鸣的法则—75/25法则。
一次理想的可视化销售过程需要你完成75%的画图写作，再将笔递给潜在客户，并帮助对方完成剩下的25%。当然，你需要让潜在客户的需求与我们的愿景达成一致，就需要事先准备，尽可能地多了解你的潜在客户，深度理解对方需要解决的问题，并且对你提出采用的解决方法了如指掌。
所以，提前准备好那75%的创作内容，可以通过事先打印好图像，在图上标记或者把事先准备好的75%的内容记在心里。带上一张白纸，现场作图。准备好了这75%的内容，你的潜在用户会在你的满腔热情的画图描述下会情不自禁地开始在图上写写画画，这是比任何一种传统销售技巧更能激发出思想的共鸣。
这里有个著名的故事。伦敦标准性时装品牌博柏利首席执行官安吉拉带领品牌在美国成功转型为一家大型时尚集团后，他需要一个新的技术平台来把博柏利打造成越来越多忠实顾客的时尚品牌，而他的目标，他需要的那个人就是云计算领域的头头Saleforce公司的CEO马克·本尼沃夫。他们两人会面时，马克在倾听了安吉拉的诉求后，掏出一张餐巾纸，在上面画了起来。
他画了一个火柴人代表购买博柏利产品的顾客，又画了画个圆圈，分别表示Facebook和Twitter之类的社交网络平台，线上和实体销售渠道，还有各种交互类互联网产品。马克边讲边画，有时候还停下来倾听安吉拉提出的问题和想法。之后，他添上了几个新的圆圈，讲以上的一切联结起来。这样，一个包括人，技术和内容在内的宏伟愿景就诞生了。20分钟后马克将这张图命名为“博柏利全球社会企业平台”，也因此Saleforce顺理成章地被博柏利聘请，为博柏利搭建马克构想的技术平台，也确实让安吉拉看到了从没想过的产品零售渠道。
在安吉拉看来，马克不过是当场画了一幅很棒的图，然而她并没想到马克和自己的团队为了这个图演练了数月之久。这就是“75-25”法则的带来的神话般的力量。
所以，要想做好销售，你得和销售对象携手踏上可视化之旅。
以上就是我关于《一页纸创意思考术》的分享。
总结以下，画图是我们的本能，是一种思维方式，每个人都可以从画一个圆圈开始表达，在展示画图时候，要用人脸来吸引观众的眼球。最后我们还将到了一个模型，可视化销售，利用75-25法则与潜在客户产生思维共鸣，用最快的速度直抵潜在客户的心。正所谓一张图胜过千言万语，我们都可以用画图来表达自己。
我的分享结束了。感谢大家的聆听。我是跟你一起读书的Vinne。我们下次见。Bye
