文章框架：

1.自我介绍

2.运营之路

3.站外结缘

4.站外服务

5.资源整理

6.小马祝福

1.自我介绍

老铁们好，我是小马站外推广的小马哥，从2017年入坑亚马逊运营，到现在已经四年时间。在这四年时间里面经历了很多事情，被姐夫贝索斯“毒打”过，也被竞争对手“毒打”过....我想做运营的朋友也遇到不少坑。以后我会逐一把这些问题都整理在公众号里面。

为什么叫小马哥？我特别喜欢一部香港电影《英雄本色》，小马哥是周润发在电影中的别名，潇洒的他讲兄弟情义，影片里面的一句话特别棒：“你没有欠什么，我从来不会逼朋友去做不想做的事，我有我自己的原则，我不想一辈子被人踩在脚下，你以为我是臭要饭的，我等了三年，就是要等一个机会，我要争一口气，不是想证明我了不起；我是要告诉人家，我失去的东西一定要拿回来！”所以这个小马哥这个名字特别有故事也特别好记。

2.运营之路

从2017年入坑亚马逊到现在已经四年了。这四年里面我经历了很多事情，也入过大大小小亚马逊的坑。2017年跟着亲戚来深圳做亚马逊，那时候我纯小白一枚，连英文都是很烂的。因为亲戚之前的家人在做3C类目（苹果钢化膜），所以我们也跟着做这个类目。后来因为类目竞争太大，shua都shua不起来。加上亲戚的性格和我截然不同，后来发生了矛盾，做了半年左右就不跟亲戚干了。（这一年运营的手段靠shua）

2018年，初生牛犊不怕虎的我不服输也想创业。刚做了半年亚马逊的我，经验还不足就开始创业，拉着三个小伙伴去开了公司。那时候天不怕地不怕，觉得做什么类目都不怕，后来伙伴选择了户外运动水杯。进入这类目之后，发现竞争真的是非常大，大的到一个关键词每天shua几单都没办法把关键词shua上去。推的三条链接不温不火，加上备货经验不足，一大堆库存，日常办公室开支也大，结果四个人亏了30多万，团队解散。如果那时候先从农民房低成本去做，用时间换金钱经验，懂的熬，现在应该很不错了。（这一年运营的手段靠shua+懂一点广告）

2019年初，这时候团队解散，也亏了不少钱。我整个人的状态很低落，想逃离深圳离开亚马逊行业。后来兄弟欠我留下来，我以技术入股的身份加入一家刚刚起步的亚马逊团队。那时候只有我和老板的家人，好处就是老板是开工厂的，有供应链的优势，缺点是没有运营经验，一切都要靠我带起来。结果我用一年左右的时间去把这个团队做起来，在一个竞争还比较激烈的类目终于可以把单链接推到日出50单以上。这一年我静下心来，研究广告，研究测评，研究站外，一年时间下来终于把一套运营推广流程弄明白并实践出来。（这一年运营的手段： 站外+测评+礼品卡+广告）

2020年初，受疫情的影响，我所运营的户外产品受到严重打击。那时候我提出来要发展新的类目，后来他没同意我的想法以及处理事情的过程中没有产生足够的信任。我思考了一段时间，毕竟以技术入股的身份很难在这样的亲戚团队立足下去。未来的路还有很长，我不想看到以后在团队做大的时候他们把我一脚踢开，因此自己出来低成本创业。2020年出来的时候其实还是挺大的压力，房租人工水电以及产品等等都需要钱，结果还好熬过去了，团队慢慢也有点起色。产品也慢慢起色，站外推广服务慢慢有起色。（这一年运营的手段： 站外+测评+礼品卡+广告+大小号操作）

2021年，团队新规划新起点，我准备把团队做的更好。

3.站外结缘

我能够逐渐走出生活困境以及有自己的小团队，一切归因站外！2017和2018年，我推产品都是靠一个字shua，很耗钱而且不一定效果。在2019年的时候，我很困惑很迷茫，为什么很难把产品推起来。后来一个好兄弟给了我站外的资源，叫我结合站外去推新品，然后我自己去研究怎么推，最后我也找到一套自己的方法。而且也是比较不错的方法，后期会慢慢在这个公众号发出来。

2019年的时候，我基本天天都加班，就是为了积累站外资源，去Facebook群发帖联系群主，后来逐渐积累了很多资源，自己推产品也感觉到没有那么难。所以2019年是我做亚马逊的幸运之年！钱没有赚到多少，但是找到了这个行业的技能以及方向！

4.站外服务

2020年5月份出来从原来团队离开之前，我就想出来之后怎么创业怎么养活跟我的两个伙伴们，后来就想到把站外推广服务作为养活我们团队的现金流，然后在两位伙伴的努力下也把站外推广服务做的有点起色。（想要创业活下去必须尽快找到现金流支撑公司的运作，要不真的很难）

而我自己去帮了两个兄弟做账号做产品，总的来说做还行，也积累了很多经验。后面也开了自己团队账号，以及在Health & Household类目做特定的垂直类目。因为这几年的经验告诉我，做产品不要求多，在一个擅长的垂直类目做起来的话，真的能赚不少钱。

2020年帮了不少卖家朋友推起来不少爆款，因为给了一些经验的指导，所以他们推产品起来会比较顺利。这个过程中我也告诉这些朋友我本身也是做产品，但是我只会做Health & Household类目的特定垂直类目。我不会侵犯卖家朋友的产品隐私，也不做卖家朋友的产品，因为这是做人做事的原则，做人要厚道。亚马逊有很多服务商在割韭菜，但我不想成为这样的人，我宁愿不赚钱也不想做这样的事情，这几年来我也分享了不少经验给身边的卖家朋友，有时间的话可以关注我私人的公众号【一味君】。

为什么要做站外推广服务，有三点真正的原因：

one： 它给团队产生现金流，虽然没有产品来钱多，但是也能够维持一部分开支

two： 它帮助不少卖家朋友推产品顺利，所以我的人脉资源也在提升

three: 它让自己团队产品推的更加有效果以及快速周转库存率

所以2021年我会把站外做强做大，帮助更加卖家朋友，也把自己团队做的更加好。

5.资源整理

这个公众号将会分享我自己的运营经验以及干货整理，有关于这类的公众号很多，但是我相结合自己的经验做一个亚马逊全方位的整理以给更加多的人带来帮助，所以后期这个公众号已经不仅仅在于一个点，而是围绕着以最优最优效率的工具以及方法提升运营能力！

6.小马祝福

随着2020年亚马逊的爆发，有这样一句话很意思，【今年在深圳湾一号买房很多是做亚马逊的】，所以今年已经有很多资本拿钱进来砸亚马逊。最近的招聘特别特别缺人，甚至有些公司开到5万月薪挖人，这个不是假象也不是玩笑话，意味着今年亚马逊的竞争对越来越激烈。随着环境的变化，竞争的加强，不管是作为创业者也好上班族也好，提升自身综合实力是非常关键的，比如开发研发上要深入垂直类目，比如运营能力要结合多渠道去打开流量等等。

回想这四年认识的卖家朋友，真正把团队做起来的这些人，都有一个共性【耐得住寂寞，耗的上时间】。有钱的前提那就创新改革，没钱的前期就用时间去换金钱，2021年机遇与挑战并存，让我们一起加油，一起策马奔腾！用英雄本色电影一句话结尾，【第一下掌声可能要等很久，只要你尽了力，一定会有人欣赏。】