"请问是Jessica He吗？"
"是呢"。电话里传来爽朗的女声。
我报上自己的公司和名字，问道："现在是否方便聊一聊？"
"可以可以，我正在休假呢"。
得到肯定答复后，我又继续问道："我这有个A市的B公司法务机会，要不要考虑？"
"A市啊，有点太远呢。除非给我500万，我才会考虑的。"
500万？看对方目前的职位，这是要拒我与千里之外啊？不过没关系，我们每天面对的就是很多拒绝。
我迟疑了一下。
"我们这种背景能在这家企业发挥得好吗？这家企业创始人前两年曾在访谈节目里说他曾经犯了个错误，用错了外企背景的人才。"
"那是之前呢，这家企业从上到下学习更新能力特别强。目前全国有好几万人，团队融合了东西方背景人才，有外企和传统企业过去的，能生存下来的大部分发展还不错。看个人适应能力。
"那么他们的薪水是什么样的？"
"他们的所有职位都是谈完定薪水，可以谈股票"。我说了个大概构成。
"那具体是多少呢？"
"具体得谈后定啊。"然后我又说了个企业给的比较宽泛的薪水范围。
听到这，Jessica根据目前的股价推算了一下。
"外地过去很麻烦啊，根据你的经验一般能拿多少，涨幅多少？"
"你现在这边是多少呢？"
"我在这边前几年公司给安排上了上海户口名额，薪水也没太好意思计较，最近涨工资啦"
然后她说了下全部加起来的数字。
"这边有股票没？"我问到。
"有的，但非常少，基本可以忽略"。
"这家企业给的现金部分涨幅不大，相对于之前没有股票的人才来说重点是股票，不过看人才情况，定薪部门也会酌情考虑"。
接着Jessica又问了一些企业的薪水和职位提升空间，我一一作了解答。
"听下来没有特别明确的职位和薪水提升啊，我不明白我为啥要放弃500 强的机会过去啊，过去的话还有风险。我这边好几个国外兄弟部门老大对我评价很高，想让我过去辅助，以后说不定还是有升职机会的。"
"你在这家企业十年了，后面的薪水和发展空间都是可以预见的。这家企业是国内龙头企业，和你现在外企不一样，他们是总部，去了可以接近权利的中心，涨薪和升职也不需要向国外总部几层提交报备那么麻烦"。
"我在这边给我们的销售提供法律支持，我眼看着他们从单枪匹马到慢慢扩招团队，每年的销售额蹭蹭往上涨，同期进来的销售都有几百万年薪了，他们会有具体的业绩考核，但在这里法务的价值好像没有充分体现。如果换了一个单位，还是处理那一摊子事情，各种合同和知识产权之类的。我都干了十年了。那薪水和职位还能有多大的提升，价值怎么被体现？"
又回到了刚才的问题，薪水和发展空间。
"这家企业和你现在所在企业不太一样，每年都会有升职加薪考评机会，考核过程公平、公正、公开，也会有内部调岗机会，对于好的人才职位和薪水都不设上限。"
"你手上现在有哪些具体职位？"我找出记录，念了几个给她听，这个时候发现有一个和她现在公司所做的业务非常相近。
她听到后也有了些兴趣，然后发JD给她，最后收到简历同意推荐。
从一开始的要求500万，到最后同意推荐，这中间其实不是我的说服在起作用，主要的驱动力还是自己。
在一家企业十年，肯定有很深的感情，其实更多的是有叫做安全感的东西。
在这个平台能得到欣赏，如果脱离了这个平台，是否还照样可以玩得转，而且还转的很好？
如果你的能力和优势只在一家企业能发挥的好，那是很危险的，这个能力和优势大部分是通过熬时间形成的壁垒。但市场是变化的，万一哪天遇到裁员或收并购，不得不重新去择业怎么办？
在没有明显的薪水和职位提升承诺下，很多人说服不了自己跳槽。但大家工作了十多年之后，基本都在物质方面有了很大的改善，这个时候把平台和后续的成长空间提到前面来，从长远来看是值得投资的。
假如你现在所在的企业10年间每年业务增长很快，每天也会接触不同的内外合作伙伴，这和换一个平台有什么不一样？
还真的不一样。这个就像旅游一样，旅行要奔波还累，是不是看看网上拍的图片就可以了？其他全凭想象。只有真正的去体验和参与，才能感受到其中的奥妙。对于不确定性，需要勇敢的迈出去。站在岸边看着不下水，是学不会游泳的。
