问题一：开一家成功的店，有没有方法论呢？
问题二：如何让一家店增加82%的成功率呢？
这几年的生意不好做，这很显然。
譬如：原本线下1000个人在物理空间中选择就餐，好的，多数人本着就近原则，通常在附近的半径2公里范围内寻找餐馆解决。
那么现在，同样的1000个人既可以在物理半径2公里内选择、也可以在各种App上的2公里外范围选择下单。
流量极大的被“稀释”了，更可怕的是，线下还有更多的人还在不断开店加入竞争…
既然进了战场，这场“仗”怎么打？我想这是100%个开店的老板所面对的问题。
第一个思考：战场在哪里？
当然，一千人眼里有一千个哈姆雷特，一千个老板开店前似乎就有一千个开店的“高招”。
我猜想最大的招，应该是：见招拆招。因为通常大多数的人挂在嘴边的话是：计划赶不上变化（先战而后求胜的思想）。
好的，我们且认同这句话，那么接下来呢？我们的开店的策略是什么呢？竞争变的越发激烈，我们该如何在这场战争（店面生意）中胜出？这该不该值得研究一下？
问题一：开一家成功的店，有没有方法论呢？
问题二：如何让一家店增加82%的成功率呢？
问题三：开一家成功的店，什么是那个底层的变？什么是那个底层永远的不变呢？
问题四：开店就等于进入战场，那么，战场在哪？战争地形是怎么样？战争的形式是什么呢？
以社区商业竞争举例：
周末，中午到社区楼下找饭吃，看到之前的几个餐馆都关了，有一家烤鱼店、一家烙馍村、还有更多…
我与早期进入这片社区商业街的某店长进行了攀谈（调研），她说这里的店铺一年多时间吧，基本换了70%。
我试问：什么原因呢？
她回答：1、事实上，这条街上人没想象的那么多人，除了星期天人会很多。2、好多开店的都是几个伙计一起拿钱开的，没啥经验，看生意不好就关了呗。3、都不是什么太知名的品牌，看门头都知道了。4、关键，还是没啥特色吧…
OK，我想这位店长所看的问题，似乎已经解释了95%以上的开店创业者的底层问题。
第二个思考：战场在哪里？
我相信100%的创业者会说：我只要做出更好的产品，比别人更好的产品，生意自然好。
那么，什么叫产品更好？是食材比别人更好？还是秘方比别人的更好？
这两年，有一种声音叫：产品主义。
不断强调产品是一种信仰，是有生命力的，是有灵魂的。
于是，所有餐饮创业者都开始回归产品，埋头做产品，抬头聊产品，可效果呢？产品品质是得到了大幅度提高，效果呢？并未见销售的暴增，也未见排队现象？
说到此，请看官别急，我没有否定产品的不重要性，我想说的是，开店做生意，产品是最基本的基本功啊，不是么？
好了，巴奴火锅在郑州市场的逆袭，难道真的是仅仅因为产品么？难道前几年做的产品不好么？不用怀疑，当然不是，那么，是什么原因让巴奴毛肚火锅得以胜出呢？
好的，第三个思考：战场在哪里？
1、一定不是在你的厨房里。2、一定不是在工厂里。3、一定不是在竞争的市场里。
我的回答：在顾客的大脑中，在心智认知里。
换句话讲：在消费者选择的那一瞬间，心智清单中有没有你的名字（品牌）？
情侣的对话：亲爱滴，天冷了，咱们吃火锅吧？
愉快回复：好的，海底捞还是巴奴呢？选巴奴吧！
为什么呢？因为开创了毛肚火锅这一品类，消费者似乎很喜欢它那比平常看起来都大些、摆盘很精美的毛肚哦！
或许有人会问我：那还不是因为产品好？
好的，你是对的！
那么请问：海底捞的产品就做的不好？海底捞的毛肚就很粗糙？回答当然是NO！
有人再问：为什么消费者没有强调说我要吃毛肚火锅？
很显然，毛肚火锅这一品类已经代表了巴奴，巴奴=毛肚火锅。如同，如果买高端的智能手机，你会选择iPhone，但消费者不会说我买个高端的苹果手机吧？NO！
因为消费者知道：iPhone=高端智能手机。
好了，回到我前面的话题：小的店面经营者难道不是面对同样的问题？不会面对消费者要不要选择你的问题么？
那么，你可否认真的回答我：
1、顾客选择你而不选择别人的理由是什么（有何不同）？
2、你想在顾客的心智（大脑）中，占据什么样的认知（有何印记）？
3、你用什么样的方式去讲出你的不同（如何传播）？
所以，在本篇文章中，只发问，不给予结果。请牢记，一个好的发问，就是一个好的答案。
另外，谁说品牌就是大公司该做的事？谁又能说品牌不是一个人或一个生意第一天就该考虑的事呢？
论文《论社区商业的“炮灰现象”及竞争规律》近期分享，欢迎持续关注更多干货内容分享！对了，欢迎观点评论！
