今天来做一份公司业务工作的报价分解与付款要求，同时分析各种付款的风险与收益。

下面我给出一份完整的报价单

公司报价按照材料单价+运费+辅料+安装+税金=总计单价，以黄陂某项目为例，（材料54+运费6.5+安装21.4+辅料4）*1.03=88.5，纯成本为88.5元，甲方要求每平米84元含票，总工期五十天，数量为20000方，付款方式为预付10万，月底结进度款的80%，做完验收付全款。

（1）首先我来分析成本，公司的成本价为88.5元，客户希望84元合作，材料降价9%，由于公司的运费，安装、辅料都是固定的，所以不可能有降价之说，所以涉及到材料9个点的降价，既然涉及到材料的降价，所以需要公司领导审批，公司文件规定，最低价为相应板材出厂价的95%，即5个点事公司能够批准的降价标准。

（2）其次分析付款方式，预付10万，月结80%，看似没有问题，实质是公司做完才给钱，50天的工期2万方，每天需要400方的施工量，公司按照400方进行人员安排，30天可以进行12000方施工，此项目总共方量为6栋楼，每层4个房间，一个房间的方量约3*4=12方，一层48方，一栋33层，33*48=1584，扣除一个门洞按1500方计算，6栋楼9000方，即公司拿到10万做完了拿不到钱属于事实。

（3）按照对方资质，对方曾经负责开发商物业办公室的装修，属当地的打牛势力，按照理解并不属于优质客户。

（4）以上分析是公司的账面成本，还有看不见的隐形成本，如烟酒必不可少，验收时对方要求给点小意思必不可少，做完后对方对墙体是否满意不好判断，是否能够按照规范验收不得而知。

同时开发商给了我几点建议，开发商给出的价格是122.5，但是要求垫支，没有预付款，只有进度款，我提出两种合作方式：

（1）公司愿意让利6.5元，以116的价格进行合作，但是公司需要20%预付款，每三栋楼做完结三栋楼的80%，做完三方验收结完。

开发商提出有难度，第一个是做完不可能结完，必须有质保金，第二个预付款的比例以及预付款他不敢保证和答应，公司没有前例

（2）开发商给出了第二种合作方式，让我们去跟装修公司谈供货的事情，不要涉及到工程类，否则后期不好拿钱，因为他们跟装修公司打过交道，开发商不付钱，装修公司很难给钱给我们厂家，装修公司有时间扯，但是我们厂家没有时间扯，要我们自己权衡，相当于对我们提示了风险，并且提出可以在他们给装修公司付款的时候通知我们，对我们提供一点保障。

随后我联系业务经理等我回来与装修公司谈，结果我从黄陂赶回来，还没坐稳，对方打牛的怒气冲冲对我们说：

是你去跟张总谈的吧，你知不知道我是谁，在黄陂做工程没有一点点关系你们也能做，做了你们也别想拿到钱，是你们公司求着要跟我签合同，我晚上就让别的厂家进场。我直接回复，你想跟谁做是你的自由，我们直接跟开发商谈合同也是我们的权力。

事后，张总说公司要求全额垫支，做完后一年内付款到95%，问我们是否同意，我表示不同意。

事后大家的反应左右不一，具体有几个说法：

1、刘总前期亲自参与了这个项目，她搞了那么长时间签不下来被搞了两天的业务人员签下来了很没面子。

2、刘总有私心，就是不想让业务员做这个项目。

两点予以反驳：

1、公司的业务以登记为业务开展的依据，既然知道其他业务人员搞了这么长时间，自己才搞了两天，这不是恶意去抢别人的项目

2、作为即是公司的股东也是公司的分管业务副总，私心从何而来，有业务不做看着公司业绩下滑？

3、一个有能力的业务团队，如果互相比较价格和付款方式那是对公司利益的伤害。

4、价格低付款方式差不是某个业务人员的专利，任何人都是公司的受益者也是受害者，收益是都因为付款方式不好而签过项目，受害是没有收到款百忙一场没有拿到业务奖励，并且增加了公司的坏账损失和收款成本。

总结：

1、公司的合同评审永远不是走过场，而是实实在在的流程，在合同评审的流程没有走完之前合同不允许盖章。

2、每个合同评审的人员必须清楚自己职责内的条款是否符合要求，不符合不予通过。

3、不要在私底下嚼舌根，时间宝贵，希望大家珍惜工作时间。

4、天上没有馅饼，无论项目多大，不可能2天时间就能谈定并进场安装，这其中需要业务经理去把控，不要无视公司的利益。

公司上半年的业务有所下滑，公司急切的需要业务，但是公司更多的需要的是优质的项目，否则多几个万达这样的单子，多几个扯皮拉筋的单子，公司没有精力和时间来应对。