第四章：裂变莒销，最低成本的获客之道
1、移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。企业要善于借助社交平台（微信公众号、微信群、朋友圈）的力量，在內容和福利的驱动下，触发用户身边的连接点。
2、 AARRR：从拉新到裂变；AR分别是指：获取用户（ acquisition）、提高活跃度
（ activation）、提高留存率（ retention）收入获取变现（ revenue）、自传播（ refer）。
企业要想实现流量获取和变现，就必须从自身流量出发寻找控制变量的方法，以存量找增量，以精细化运莒获取更多的增长结果。
裂变营销用1个老用户找来5个新用户，利益、趣味、价值，永远是营销裂变的核心驱动力。只有让用户获利，オ能让产品自带广告效果，才有可能实现增值，通过第一强调分享，第二后付奖励。
裂变技巧一：App裂变
App裂变的玩法主要包括拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变6种形式。
裂变技巧二：微信裂变
4种分销裂变、众筹裂变、微信卡券和微信礼品卡。
裂变技巧三：线下裂变
包装裂变、020积分或现金红包、产品设计的社交化。
第五章：如何玩好裂变营销
在裂变的营销逻辑中，有三个起始性关键因素需要重视：种子用户、裂变诱饵和分享趣味。掌握这三个因素，裂变效果才更有保
证。
1、裂变的三个成功因素
A、种子用户的选择用于裂变莒销选择的种子用户必须具备三大特征
①活跃度高、影响力大的产品用户。
②种子用户的质量高于数量。
③种子用户需要反馈产品建议。
B、裂变诱饵的投放（福利补贴、创意内容、创新情景交互、有趣的玩法都可能成裂变诱饵。
C、分享趣味的满足（是決定其发酵程度的重要一环）。
D、提供互动谈资
E、塑造个人形象
2、游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你。
3、流量裂变系统的技术部署
流量裂变＝平台＋创意＋福利＋技术
第六章 微信社会化莒销的流量改造
微信日活用户9亿，每天打开10次以上，所以很多企业注册了微信公众号，各种小程序，但是无趣无效无聊是当下企业在微信运营时的三个普遍问题。
所以企业微信账号要做成超级App，就得满足以下几个基础功能：
广告信息的展示告知（企业在做服务号的推送内容时要珍惜每一次的推送，把内容做成精品，通过一次次的累积登加最终实现用户的增长。）客服咨询功能、微信一定要实现企业产品功能。
肯德基微信支付合作、自助点餐”“花家，鲜花月配送”。
在做公众号的过程中，两点经验
①创意驱动。
让受众觉得有趣、好玩儿，就会形成自传播的力量，带来更多流量。
②利益驱动。
让用户觉得有实惠有福利，就可借助利益刺激完成更多分享和转化。
企业玩转社会化营销，两方面技巧：第一，轻、快、有网感；第二，用社会化营销（ social）引爆话题与事件。
轻互动为神州专车打造的H5 “Michael王今早赶飞机迟到了”刷屏朋友圈。不要“太像广告”，这样的作品更有可能引发大家的共鸣与转发。比如美图秀秀、某App推广的性格标签生成、脸萌的Q版头像、支付宝年度账单、“520”结婚证，还有2017年建军节刷屏的“我的军装照＂等。
企业可以根据自身情况有针对性布景开发，注意创意、娱乐性、带入性、趣味性参与感，打造分享点击爆款。
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