实力强大的传统企业要人有人，要钱要钱，生产能力供应链更是刚开始做微商的90后们没办法比的，可反而为什么做不好微商呢？

这个问题一定要用小沈阳的腔调说一句：“这是为什么呢？”。

从传统企业转型微商，对传统企业和微商公司的细小的差别感觉特别敏锐，今天把它总结出来，让现在越来越多的想转型微商的传统企业老板们可以引以为戒。

主要原因是以下几个：

1、对“操盘手”定义的理解不同；

2、思维方式根本性的不同；

3、面对代理商人群的不同；

4、微商行业的特点不同；

这四点就决定了传统企业想转型微商，那真的是“步步惊心”。

一、对“操盘手”定义的理解不同：

几乎所有来咨询的传统企业老板们都会问两个问题：

1、有操盘手介绍吗？

2、有微商团队介绍吗？

也经常性地反问一句话：你是想找“操盘手”呢？还是想找一个“操盘助理”？

春节小品里，宋丹丹一口东北话：没有绯闻的名人那不叫名人！

在微商行业里，没有“绝对”财务支配权的操盘手，那不叫操盘手，那最多叫操盘助理。

从这点上来讲，微商是真正的“老板工程”。

二、思维方式根本性的不同：

传统企业是先把人当“坏人”；

微商是先把人当“好人”。

传统企业的几乎所有规章制度都是假定一个人是坏人，是为了堵住管理上的漏洞。

比如原来工作过的某间传统企业，发现一个漏洞，就出台一个规定，再发现一个漏洞，就又出台一个新的规定，长期下来，规定是越来越多。单单是出差报销就有详细的规定，一个不留神，出差还要自己贴钱。

这种企业即便请了操盘手，当然实际上操盘助理，也根本做不好微商。

经常分享的一句话：微商让中国进入了好人社会。

在没有见过面的情况下，微商行业里发生了几千亿的资金往来，这在微商出现之前的中国是不可想像的。

所以：人好、货真、价实这三个前提是做好微商的根本。

但在传统企业里，公司的各种规章制度摆在那里，而且越大的公司、实力越强的公司规章制度越多，每个部门的员工都得照章办事，你急也没用。

这也正是微商行业里流传一句话：如果一间公司，报销一笔费用要几个人签字才能报销，那基本上就可以断定这间公司做不了微商了！

三、面对代理人群的不同：

不管是传统企业，还是微商公司，最最重要的工作就是招商。

只有招商了，有回款了，才能谈到下面的所有动作。

但传统企业所要面临的招商对象本来就是小老板，比如是代理商，是零售店主，等等。

但微商所面临的代理人群有以下几大类：

1、宝妈；

2、在样大学生；

3、上班一族；

这三大类占了微商群体的绝大多数，而她们的目的是改善自己的收入，能够在兼顾自己家族、学业的同时再多赚些钱。

所以她们的素质是和传统渠道的招商对象不同的。

也正因为如此，微商渠道的招商几个大的方法中：

1、从自己的人脉资源做起；

2、网络全网背书和引流招商；

3、招商会、沙龙会等招商；

4、老代理裂变新代理招商；

在这几个大类的招商方法中，第一个方法也是绝大多数微商公司起盘时的做法。

那如果是个人创业，肯定会把自己身边所有的资源都用上，潜力了会最大程度地发挥出来。

但如果是在公司打工，做一个所谓的“操盘手”，实际上又是“操盘助理”，一般地来讲，不会把自己的人脉资源贡献出来，而是希望公司能够投入。

这两种情况下，项目成功的可能性你自己都猜得出来。

四、微商行业的特点不同：

微商行业是一个“想到就做”的行业，而传统企业是“想好了再做”。

微商是一个“光着身子出门，一边穿衣服，一边跑步”的一项运动。

所以有传统企业的老板可能就会说：我也想花钱啊，你给我个计划吧！

拜托，微商变化的三个月为一个周期，变化速度之快借助微信这个工具让人瞠目结舌。

包括原来做微商赚到钱的那部分人，很多也只是抓住了那个时间点的渠道红利，现在再按原来的做法去做，早已经行不通了。

也正因为如此，一个微商操盘手面对变化快速的环境，要么提不出方案，要么提出的方案已经过时了。

如果这间公司的费用审批要层层审批的情况下更是如此。