“提前准备”，这是自己在每日思考中持续推崇的。很多人介绍自己或者公司的业务时，经常冠上“所谓的十年磨一剑”这个积累能力，以表现自己的厉害，这所谓的十年磨一剑，便是提前准备的描述，这个世界所有的高手都是持续准备，不断刻意练习而成的，在成为别人认同的高手之前，之前所有的努力都是“提前准备”。
换而言之，我们所有的尝试，连接，认知，学习，成长，都是让自己成为高手的一种准备方式，而所谓的高手，不过是自己跟别人交换的时候，估值更高而已，这其中的逻辑就是：
高手，就是解决别人刚需问题的能力更强，这样才能让自己获得更高的收益。
如此，我们通常说的“提前准备”，更多的是：
要更深入的了解别人的需求，反复打磨形成解决这问题的更好方法。
例如：我们去跟客户交流，其实就是帮助客户解决问题的方法探讨，我们拿着自认为可以解决问题的方法，去跟客户交流。
如何拿出客户解决客户问题更好的方法？
很多时候，我们会发现我们精心准备的方案，客户并不买账。难道是我们的方法不够好？
这不是方法的好坏，而是对客户问题的了解不够，客户不认同我们的方案，也许并不是不认同你的方法，而是我们对客户需求理解的不够准确，客户问题了解到不够清晰。这自然我们推荐再好的方法，也难以让客户认同了。
毕竟：客户在自己问题的理解上是最深入的，如果我们对于客户的问题理解都无法跟客户形成共振，再好的方法，也难以让客户认同，在客户心目中，这也不过是别人的药。
只有对客户的问题深入了解后，才能够识别出解决问题的方法好坏，好在这里，高效率还是低成本？
而所谓的提前准备，更多的就是对客户的了解准备，对客户的业务流程，客户当前碰到的问题，对客户用户的了解，竞品的了解，只有把信息尽可能的理解深入后，再针对问题，然后才是具体解决问题的方法。
这就如同医生看病一样，先是要更多的了解病人的情况，望闻问切，化验，检测，询问等把问题的症状，指标都全面了解后，才做出治疗方案。
我们解决客户的问题，就是如此：
首先要对客户业务本身要更熟悉，这就如同医生对人体结构要熟悉一样，了解其业务流程，业务模型，业务指标，然后在针对客户当前业务流程，业务模型进行匹配，找到问题点，并结合自己的专业进行判断，并形成真正可以有效解决问题的路径，就如同医生给出病症方子一样，这便是提前准备。
我们常说，用正确的方式做正确的事，面对客户交换价值也是，一定要先真正明白了解客户所遇到真正的问题，然后才是用正确的方式去解决这问题。而要真正做到，就必须要学会提前准备，在给客户提供方案，方子之前，先扪心自问，我们是否真正了解客户的问题了？我们为此提前准备了吗？
毕竟，这个世界别人缺的不是方法，而是针对自己问题的精准方子。
今日思考，不求绝对，但求养成思考的习惯。
