我发现但凡做的好的团队都有三个标准：统一思想，统一打法，统一标准。
第一步：赠送测试，以送代卖
大部分的代理商拿到一个产品的标准动作就是把产品植入朋友圈，然后把所谓的心得分享到朋友圈，然后再不断的暴力刷屏，在朋友圈删选没有屏蔽你的人，以此吸引意向代理。我相信很多人都是这么做的。而我接手了这个品类以后，采取的是以送代卖，即一个赠送测试。如果你免费赠送一个产品都没有人要，那是肯定没有人会买的。我这个步骤就可以很好的删选意向客户。这个文案是精心设计的，这个文案可以更好的识别意向顾客。如我这个文案有99人点赞，说明这些人对我的产品是感兴趣的。
第二步：免费抽奖，裂变用户
这一步的操作就是首先把点赞的人拉到一个群里，然后就告诉他们一些规则，比如每邀请5人可以抽奖一次，等等各种各样的方法。通过这种方式可以让他们把新的用户拉倒这个群里面。经过我们的实操，我们发现宝妈们都有一个心理：都有不怕花钱的豪气，但都有贪小便宜的心理。要不然，谁去贡献1682亿！
第三步：一块参与，锁定客户
当然这个群的管理也很重要的，像一些红包套路是必不可少的。经过一系列的手段之后，这个群很快就会满500人，满员之后就要开始进行信任筛选。什么叫做信任筛选？说白了就是看看到底谁愿意把钱给你，我认为成交的行为比成交的金额更重要。一旦打破了这个防线做什么都会容易了。我为什么要选择1块钱的金额，因为在中国1块钱就相当于免费，但其带了的结果是信任。所以，卖信任比卖产品更加重要！1块钱起的作用就是折扣券，比如1块钱可以抵扣相应金额等等。主要看自己的设定。1块钱的作用主要就是筛选信任，筛选购买产品的真正用户。其中有个重要的环节，在每一轮抽奖或活动的时候，要去渲染你的产品，为产品造势。在群里这样去宣传是不会引起他们的反感的，因为他们在这个群里可以收获福利。如果你是万人迷，你发的一切信息都是福利；如果你是潜水员，你做的一切都是广告！
第四步：赠品营销，线上会销
以上说到的这些操作，一定要持续三天。要能把人留在群里，可以采用一些赠送礼品之类的手段。做几轮免费送赠品的信息，每一次赠送礼品的活动其实也是一次线上会销的机会。就这样维持三天，基本上第一阶段就结束了。之后就要开始第二轮的营销策略了。在第二轮的营销当中，重要的是强调结果！因为客户只会为结果买单！
