十二年前的春天，我失业了。

辞掉了干了两年的连锁药店领班的工作。

以店为家的生活，日日重复，二十出头的我，心生厌倦，对于下一步要干什么，做哪个行业，我没有任何头绪。突然多出来那么多时间任我支配，我一下子无所适从。

我收拾了心情，决定回趟家，看下爸妈。之前因为要守店，离家虽只有三个小时的车程，两年里我也仅回去过两次。

绿皮火车的归途，时间变得好长。窗外的风景像一个个跃起的幻影，晃人眼。路上我接到了一个好友的电话。她在一线城市做销售，卖房子。我和她说我失业，正在四处游荡。她说，如果不打算回去做老本行，那你要不要也去尝试一下做我这个行业，做得好，收入还是挺可观的，意思就是，很挣钱，我听进去了。

我回家的那几天，除了吃就是睡，没有告诉家人我已无业，都以为我回来休年假。他们早出晚归的身影，让我难以启齿我的境况，那样显得好不懂事。

家是我在这个世界上游荡过后唯一的记挂。

带着父母塞满希翼的大包小包重新出发。回来后，给自己打了一桶鸡血。

所有的简历全部投进和房产销售有关的公司。在投了几份石沉大海后，终于有一家房产销售代理公司叫我去面试。

这个行业最容易以貌取人，我的那位同学天生丽质，一线城市干得风生水起，我却没这个自信。简历上的照片贴的是我认为平生证件照中最好看的那张。如果因为这个环节就被淘汰，有点冤。有了面试的机会，一切都好说。结果一切正常，并没有碰到颜控到失去理性的经理，如愿成了房产销售大军的一枚菜鸟。

其实在当时，房地产到底是怎么一回事，我一无所知，只知道，我卖的是房子。

新人到岗，培训，了解销售流程，背统一说辞，项目背景，定位，周边环境，竞争对手，实战演练。一切都是从头开始，新鲜，紧张，也担忧。和我之前完全靠专业知识就能拼出结果的工作性质不同，这是份必须靠嘴皮子，阅历，专业知识，揉碎在一起，还要有股说不清楚的狠劲的工作。十八班武艺，最好全都会。

培训不到二周，我就直接进入销售，第一笔单，是一对年轻的夫妇开的，卖了一套铺面，面积不大，总额也不算高，三十几万。

当时我所在的城市，人均月收入也就二千左右，普通商品房住宅一千多到两千，大家都过得还算正常。

他们对我说，素素，这是我们全家的底，都交给你啦，这里面不仅仅是我们夫妻的积蓄，还有我爸妈的，就想钱放在银行存着也没多少利息，拿出来做点固定资产投资，以后有点保障，我们信任你哦。

我诚惶诚恐，他们不知道，我是这个行业的小白，这是我人生的第一单，第一笔巨款经我转手，我没有欣喜若狂，手心却全是汗。

当时决定做房产销售，我只是单纯的认为这是我谋生的一种手段方式，哪一天我做完了一个项目，或者我离开了这个公司，身后的是与非，我并不能掌控。全然没有想到，其实我全程参与了所有的过程与结果，因为我的接待，介绍，吹捧（职业要求，职责所在），和我的客户一起展望的那些未来，共同画出的美好蓝图，哪一样与我无关？

我签合同的手，立刻不听使唤的颤抖，像在签我自己的生死状。

很多客户，他们都是这个城市里最普通的一类人。老老实实的学习，工作，生儿育女，节衣缩食，为自己为子女精打细算，每一步都没有偏差，也不敢有，按着最正常的人生轨迹在走，如果生活随便和他们开个玩笑，我想像得出他们惊慌失措的神情。

那些年的买家客户，没有经历过后来中国房产市场的疯狂洗礼，谦卑又胆怯，可爱又单纯。我们说的，他们大部分都会相信，而且当时的网络媒体传播也没有如今这么变态，大家都在相对一个较小的范围认识当前市场变化，市场给什么，他们就相信什么。除非那些特别会折腾，见过大世面，知识面丰富，喜欢研究中国市场经济的客户，他们来了，我们就当他来免费给我们上课的，因为他们的口袋，不会轻易亮出来。

我开了那单没多久，开发商就和我们代理闹矛盾，说业绩不理想，说我们销售员消极怠工，销售回款也很慢，放话说那后面的提成就别想全额发放。接着就是拉锯战，各方不信任，没有方向。

我突然发现，这个行业好势利！从销售到开发商，无一例外。

我们检视客户，堪比江边瞎子算命，十拿九稳，然后再看客下菜，分名别类，列出abcd四大类，分配时间和情感，做得好，业绩就好。

我们做的这个项目其实到最后，是失败的。其中一大部分人，早就闻风而动，离职前找好了下家，一个个都那么有先见之明，这个江湖的风和雨，他们早就通达，就我这类刚入行的菜鸟，看不清形势，忠心不二。只是最后全员撤退时我也还是离开了。离职前有客户找到我说，你们走了我们怎么办，以后有问题找谁呢？我心中忐忑，嘴上却说，楼都盖好了，开发商在呢，我们只是中间的销售代理，我们走了，影响不了任何人和利益，有事以后会有专职人员联系，再不成就找开发商。

客户悻悻的离开，我那个时候的心情就像走了大半夜路，下大雨了，前不着村后不着店，心里没底，也只能往前跑。

开弓没有回头箭。

未完待续～～～