在过去的一年中，营销领域可谓风起云涌，各种新兴的商业模式颠覆了大家的传统认知，一时间让很多人对传统的营销打法产生了怀疑。

其中，关于定位理论的质疑声更是此起彼伏，定位理论已死的言论，如一股妖风一样，在各行各业的营销从业者中弥漫着，带来不少丧气。

什么是定位理论

首先，我们还是回顾一下什么是定位理论。

所谓定位理论，个人理解就是我们要在细分市场中为产品找到一个独一无二的标签，这个标签会在消费者的记忆中留下深刻的印记，当消费者在特定的场景下产生相关的消费需求时，就会名正言顺的购买你的产品。

本质上，定位是一套关于品牌的方法论。

下面我找一些比较有影响力的广告语给大家理解下定位理论。

比如“怕上火，喝王老吉”，就是在饮料领域中给产品贴上了一个“降火凉茶”的标签，每当消费者在吃火锅、吃烧烤等让人感觉燥热的场景中，就会想到来瓶王老吉降降火。

再比如2019年洗脑广告之一的BOSS直聘，“找工作，跟老板谈，上BOSS直聘”，这句魔性的广告语在2019年席卷了各地大大小小的写字楼，但这正给BOSS直聘贴上了一个“老板直招”的标签，当职场白领们想换工作时，就会上BOSS直聘看一看。

看了以上案例，大家会说，2019年企业不都在好好使用定位理论进行市场营销么，怎么就说定位已死呢？

为什么说定位已死

确实，2019年也有一些魔性的案例，让我们对定位理论产生了怀疑。

比如社交电商之王拼多多的崛起，很多在拼多多上买东西的人，脑海中并没有什么对产品定位的标签，只是因为几个小伙伴凑到一起拼个单，你就把这个东西买回来了，你从来不会关心它是什么品牌、它有什么独特的价值。

于是乎，在社交电商领域，我们认为卖货不需要定位了。

再比如直播带货红人李佳琪，你在直播间购买他推荐的口红时，有想过这个口红是什么品牌、产品定位是什么吗？

你只是因为喜欢观看李佳琪的直播，并对他个人产生了信任，再加上他三寸不烂之舌对产品的推销，以及以身试法的现场实践体验，视觉、听觉、幻觉各种刺激集合起来，让你产生了对产品的购买欲望并下单消费。

直播带货这么玩，更让我们觉得定位理论失效了。

定位理论还有用吗

我们在以上案例中会对定位理论产生质疑，我想最主要的原因是，我们对定位理论预设了边界。

怎么理解呢？传统的认知里，我们是把定位理论作为一套品牌方面的方法论来使用的，主要用于建立一个占据客户心智的品牌。

但是，随着互联网的崛起，企业与人之间、人与人之间的连接网络变得更加开放和多元，品牌对消费决策的影响有所削弱，消费者也会受到渠道、口碑、文化甚至企业家人设等多维度因素的影响。

因此，我们对定位理论的运用也应该有更多拓展和延伸。

拿上面提到的拼多多举例子，虽然消费者在拼多多上购物并不关注产品的品牌定位，但是他们之所以选择到拼多多上买东西，是因为他们知道拼多多这个销售渠道本身的定位，所以才选择上去买东西。

拼多多的定位，用一句话总结就是：

通过社交裂变进行尾货低价走量的团购渠道。

正是这样的渠道定位在消费者心中形成了标签，所以对品牌不在意、只关注价格的客户才会到拼多多上买东西。

因此，并不是定位理论失效了，只是定位理论运用的边界发生了变化，我们对渠道进行了定位，让消费者记住渠道的特性，进而再通过渠道的影响力拉动产品的销售。

再说说李佳琪，李佳琪算是这个时代的幸运儿，因为他赶上了短视频的风口顺势而为，实现商业化个体的崛起。

但是，李佳琪的成功背后，同样也有定位的身影，他定位的正是他自己，也可以说他自己本身就是一个企业、一个品牌。

李佳琪的定位可以理解为：一个熟知各款美妆产品、能说会道的小白脸。

通过一次次的短视频曝光，他在消费者心中也留下了美妆产品专业性强、直播风趣幽默等标签，消费者才会到他那里购买产品，这是一个对销售人员本身进行定位，进而带动产品销售的商业案例。

因此，不是这个时代定位理论失效了，只是这个时代我们需要更加多元化的定位，一个不局限于品牌和产品的定位。

不管是拼多多，还是李佳琪，他们都是在细分市场中找到了自己的位置，进而在自己实现商业价值的同时，也帮助其他商家产生价值、带来利润。

并非没有定位，只是定位的对象发生了改变，我们搭了一趟别人定位的顺风车而已。

错位能取代定位吗

2019年，还有很多人提到了“错位”一词，扬言“错位”将会取代“定位”成为新的营销风尚。

错位理论的出发点，主要是源于去年国内很多品牌开始跨界营销并取得成功，如大白兔做奶茶、RIO做墨水等。

个人觉得这样的观点，是很有误导性的。

首先，不管大白兔做了奶茶还是化妆品，它能卖出去的基础，是大众已经知道它是因为做奶糖闻名的。

如果大白兔抛开做奶糖的前提，直接出来卖奶茶和化妆品，还会有人买单吗？

因此，正是因为大白兔有了自己的明确定位，并且在这个细分市场中站稳了脚跟、在消费者心中留下了标签，所以当它跨界推出别的产品时，消费者才会感到意外和惊喜，激发出情怀，为它的错位营销买单。

错位并不能取代定位，相反，定位是错位的充分条件。

除此以外，个人认为定位应该是动态的，不是一成不变的。

再拿李佳琪举例子，或许一开始他并没想明白自己的定位是什么，他只知道自己擅长什么，并且付诸实践开始直播，之后在运营的过程中不断改变和优化自己的策略，最终找到了一个明确方向和定位，放大价值、取得成功。

跨界，也是我们摸索定位过程中的一种方法，只有不断试错，我们才能找到那个最合适的定位。

离定位理论的提出，已经过去很多年了，营销的模式早已发生了翻天覆地的改变，但营销的本质是不会改变的。

营销，就是创造并且满足客户的需求。

客户买你的产品，终究是因为存有需求，只是这个时代的需求变得更加多元化了。

过去我们认为客户要的是货，但现在客户要的更多，可能是人、是情绪、是氛围……

因此，我们的定位也需要变得更加多元，拓展和延伸定位理论的边界，找到一个为产品赋能的点。

这个点可以是品牌自身的差异化定位，也可以是渠道的定位、人设的定位、甚至是精神世界的定位等。

更多干货，请关注公众号「MR小航」