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我是八月
可爱,是打开市场的一把钥匙。
我平时很喜欢看各种报告分析,在淘宝去年发布的“双十二”官方盘点中,其中有一条吸引了我的注意,说的是:猫汉服(也就是一种给猫穿的衣服)销量同比上涨了10倍。显然,铲屎官如今已经不满足于撸猫了,正在努力想让可爱的猫主子们进军cosplay界。
可能猫奴们自己都没意识到,他们在心甘情愿地为“可爱”这件事买单。除购物平台外,在内容领域,“可爱”也撑起了一片天:B站2019年度弹幕是“AWSL”(啊,我死了)。用户在观看到可爱的内容时,常发这条弹幕表示自己陷入了极度幸福的状态。
相信你肯定也体会过这种被萌化了的感受。写这篇文章时,我特意到b站截取了两张狂刷awsl的视频,顺便让男友看了一个up主视频,他看视频,我看他反应,一切都在意料之中。
别说男生,这种溢出屏幕的可爱,我一个女生都想做她们的男朋友,萌萌哒的表情配上日系制服,再加上BGM,烦恼一下子全被抛开,连空气都是甜的。
那你有没有想过“可爱”为什么拥有让人感觉无比幸福的力量,甚至能让人甘愿掏钱呢?
人们常常会认为,可爱的东西之所以会吸引人,是因为它激发了人类养育幼崽的本能,你看,那些可爱的东西,往往都有着圆圆的脑袋,大大的眼睛,小小的身体,跟人类的婴儿特别像,对吧?
可《发现》杂志的这篇研究指出,现在越来越多的科学研究表明,“可爱”不仅仅是关乎养育,其实它引发的是一系列高强度的社会化行为。它背后起作用的,是一套社交机制。
“可爱”有三种非常重要的机制,这三种机制,都具有强烈的社交属性,一起来看:
1.激发互动
当你看到可爱的婴儿,是不是会立即想逗一逗,边逗边露出慈父慈母般的笑容,甚至无意识自发的做鬼脸,并期待他也能对你笑。
碰到可爱的猫猫狗狗小兔兔,会产生强烈的想去摸一摸的欲望,甚至忍不住想要去投喂。在幸福三节奏一期中,吉娜在和兔兔不期而遇后,她立刻被迷住,喜欢到走不动路,最后买下了它。
你在婴儿面前会扮鬼脸,愿意为可爱的事物买单,是因为人脑中的奖赏效应被“可爱”激活了。
这一点怎么理解呢?其实它告诉我们的是,人们渴望从可爱的东西那里获得互动的反馈,比如说注意力和奖励,这是一种本能。即使在成人社会,可爱背后的互动机制也没有失效,它依然作为一种手段在发挥作用,帮助人们获取更多的社交机会。
你回想一下,你有没有在微信聊天中,用过那种萌萌的表情包?你有没有见过很多女孩在朋友圈发自拍照的时候,会用美颜相机的滤镜,给自己加上一双可爱的兔耳朵?这其实都是在通过“可爱”的力量,悄悄开启与他人互动的窗口。
讲个自己的例子,在和男朋友相处的过程中,他有时会突然来一句“你怎么这么可爱?简直可爱到爆炸”,我并不知道自己触发了什么,内心一万个问号???
当我察觉到这种可爱行为,会引起他的赞美,他开心我开心的时候,潜意识里我的这系列行为就会慢慢多了起来,哪个女生不想男朋友望着自己的时候,两个眼睛里都是小星星呢?接着他夸的越多,我的行为就更多,不断形成良性循环。不得不说“可爱”是恋爱中的润滑剂,为俩个人的感情升温。
波什定律:人一旦知道了什么地方做得很好,就会去努力把这一地方做得更好,而在众多的赞美和推测性赞美调动人们的积极性。
2.形成凝聚力
有意思的是,当可爱的互动对象是一群人的时候,还会产生一种奇妙的群体影响力:形成凝聚力。
当人抚摸可爱的小猫小狗的时候,体内会分泌催产素,让人感到平静和幸福,这种幸福的感受,可以很好地抵抗压力和焦虑,可能这也是为什么现在越来越多的年轻人养宠物的原因吧。
但,可爱的效果还不止于此。
在生活中,我们也时时刻刻在分享着“可爱”,比如,在前两天跨年夜,收到大学舍友的一条视频,看了视频被萌到,加上节日氛围浓厚,竟有想哭的冲动,同时分享给了几个正在聊天的朋友。
因为这个行为,我知道舍友很温暖很有心,会记住她的好,同时我把舍友的祝福也传递给朋友,让彼此的关系更紧密——这正是分享“可爱”所带来的凝聚力。
3.引发强烈的共情
可爱的第三种机制,就是会引起强烈的共情,比方说,当你看到两个失散多年的亲人,头发都白了,终于再次团聚的时候,你是不是会跟着热泪盈眶呢?但
可爱有一个无与伦比的优势,就是见效更快——压根就不需要前因后果和情绪铺垫,直接就能激发强烈共情。
那你可能想问,这种共情有什么作用呢?有大用!它能让人把这种强烈的情感体验,和触发体验的人或物关联起来,形成一种情感连接。而这种情感连接,正是很多营销和宣传所要达成的目标。
换句话说,“可爱”,是打开市场的一把钥匙。
举个例子:上面提到的b站up主,发布了可爱的视频,你被戳到,为她“充电”(打赏),相关商家根据数据觉得这个up主不错,选择和up主合作来赚钱,同时,up主接到广告也恰到饭了,视频的质量会更好,继而你被戳到的次数也越多,慢慢成了铁粉,这样,一个商业链条就形成了。
“可爱”,是通过演化植入人类内心的一种社交本能,在物质资源充沛的今天,一边是物质层面的消费降级,一边是精神层面的消费升级。情绪,正在被商品化,需要我们观察得更深入,对人性理解的更细微。
最后,正是可爱,赋予了人性,不论是通过"可爱"改善亲密关系,还是借助"可爱”来恰饭,都希望今天的这篇文章能带给你帮助。
我知道转发是一个心理成本很高的动作,现阶段的我,可能带给你的帮助比较小,但我相信,随着进步,总会有一篇对你有价值的文章,戳到你的心坎,使你迫不及待的分享,我们共同期待~
我是八月,我们下期见~
文章聚焦与亲密关系、个人认知、自我成长三大基石,接受变化|提高认知,从现在开始。