就在前几天，我们的调查员和朋友出去溜达的时候，就看到有一个书摊在那里叫买卖：“二手书十元一本，十元一本”。我们调查员走上前去一看，这二手书啊，标价都是几十元，上百元的书，而且还都是九成新以上的书，和新书呢没什么区别，而且买书的人还不少，这就勾起了我们调查人的兴趣。十元一本价格便宜不说还这么新，能赚钱吗？
其实二手书并不是我们想的破旧不堪，破旧不堪的那种叫废书，被废品收购站回收后就进入废纸场儿，而可以进行买卖交易的二手书一般大部分都在八五成新或者以上，跟新书没太大区别。卖二手书从旧书批发公司拿书进行二次销售，使二手书充分得到二次有效使用，低进高出，利润颇丰。买二手书经济实惠，顾客仅需十几元左右就可以买到原价几十元，上百元的书。那进书的价格是多少呢？利润有这么高吗？客户接不接受二手图书，我们一起展开调查。
接下来的我们的调查员准备直接实操去售卖二手书。首先我们要找的是二手书的源头，我们调查员分别在1688和百度上找到两家二手书批发公司，我们先来听听百度上二手书批发的老板是怎么说的。“那200公斤也可以给你发，反正都是快递包邮的。一般来讲，那种文史的6.8/斤，滞销的那种，3块4块一斤的都有”。通过了解发现，他这里的二手书定价，文史、小说类是6.8/斤，其他的杂书3到4元一斤，均是八五成新以上，200公斤起拿。
我们再来听听老板对二手书市场前景的看法。“前景那肯定好啊，以前我在银行上班一个月1万多，我都自己出来想做，二手书才是正版书的1/4左右，那二手书竞争没那么激烈。”能放弃朝九晚五，高薪的银行工作，二手书行业的利润肯定是很有竞争力。
接下来呢我们再来听听1688上这位老板该如何拿书。“先给您说一下，因为我们家就是做的都是那种，出版社的那种库存书籍，100本是4.5/本，200本按照4.2/本给你，就是说你要是要的话，是能包邮的。您买回去要是卖不好的话，你那边到时候还得找我。支持退货啊你这边，对”。通过了解这里的书按本批发200本以下的是4.5/本，200本以上的是4.2元/本。
我们的调查员依然不肯罢休，又想到了58同城。经过翻找，我们调查员找到了位于浙江省杭州市余杭区做二手书批发的王老板。通过电话沟通后，觉得这家批发公司离我们调查员距离相对较近，可以去实地看看。第二天的上午，我们调查员驾车来到了提前预约好的地方，带我们调查员来到了位于一楼的小仓库。映入眼帘的就是货架上整整齐齐摆放着的图书，通过沟通了解到老板在二手书行业已经耕耘将近20年，也算是个资深的二手书玩家。他的书也是从各个地方收回来的，比如说私人用书、家庭用书、还有出版社和书店的库存书等，都是他收出的来源，那么老板是如何获取这些渠道？以及他收书的价格和卖书的价格，我们来听听老板是怎么说。“你知道就是私人家庭里面有这个书，你从什么渠道获取这个来源呢?这我们要做广告的啊。比如说哪些平台。你看58、腾讯、百度啊，这些都可以做。收书的价格有没有一个什么标准?这个要看书，实话实讲要好的书价格就高。大概均价多少?均价的话，大概划到两三块钱一本了。那你们出来之后卖出去能卖多少呢?买个七八块，十多块，主要是走量。收回来之后呢，就是有哪些渠道就可以把它销售出去?销售嘛，就是你可以网上卖，可以摆地摊，怎么都行”。原来是这样，通过了解，老板说他的书都是按7000块钱一吨卖的。
在我们调查员的讨价还价下，最终我们以3元/本的价格挑选图书。大约十分钟左右吧，我们调查员共挑了90本书，每本3元，那成本呢就是270元，按老板建议一本10元卖出，预计的毛收入就是900元，想想就是很兴奋的。高兴之余，我们的调查员问老板，说之前和广东的旧书批发公司也联系过他那里呢，5600元左右就可以拿到一吨书，而且还包邮。调查员话音还未落，王老板就激动的说，他们有很多都是盗版书，当然便宜，那如何判断盗版二手书呢?老板这样和我们说，盗版二手书背后的码是扫不出来的，他这里的书随便扫，绝对都是正版。“给广东那边打电话，他们五千多就可以发过来。他那库存书你都不知道啥是盗版书多的是，我这边没有盗版书，盗版书都不能卖，他们广东全盗版书你不知道。你广东那边书全部往这边销，你要买他直接给你送货上门”。
可以用国内专业的二手书平台孔夫子app来扫码验证，通过我们调查员的实操，关于二手书批发的一些经验总结，我们也放在了视频的最后，千万要看完别划走。
现在呀，二手书搞到了，接下来就是如何售卖。关于售卖，我们觉得小白用地推的方式最好，成本低，人流大，方便灵活，我们的调查员呢，驾车大约40分钟，来到了杭州的吴山夜市。到达地点后，我们调查员第一步做的就是寻找合适的摊位。来到吴山夜市，在这边的找个摊位，来看一下二手书在这边摆摊的情况怎么样。
在寻找摊位的过程中，我们的调查员就遇到一位热心的大爷，在他的帮助下，我们找到了一个正有意出租摊位的摊主。经过和摊主了一番交涉，最终以120/晚的价格租到了一个大约2m左右的摊位，摊主答应提供灯光，因为我们调查员只租一天，所以摊位费是偏贵的。摊位租到了，这个时候，差不多已经下午5:20左右，我们调查员开始布置摊位，并将书做了励志类、文史类、小说类、其他类等四大类。大约20分钟左右，二手图书地摊儿就支棱起来了。
摊位布置好后，差不多6点左右就迎来了第一波顾客。这时候一位女顾客走进我们调查人的书摊，一番挑选后，买走了两本自己心仪的书，带着满意的笑容扬长而去，售卖两本收入加20元。据我们了解，晚上8点，是夜市人最多的时候，所以随着时间的推移，我们调查人的摊位也变得热闹了起来。第二个顾客买了一本收入加10元，第三个顾客买了一本收入加10元。在售卖中，我们也遇到了今天的第一个大顾客，一次就买十几本。
现在已经是晚上的10点多了，我们调查员以十元一本的价格，已经把进的二手书卖出去一大半了，但是吴山夜市是晚上11点结束，我们调查员便开始搞起了，买两本送一本的促销模式。
时间越来越晚，为了卖完我们书摊上的书，我们调查员又开启了10元两本的促销模式，开始吆喝10元两本，卖完收摊儿。这时摊位上又来了几位美女，正在用心挑选着自己的心意书籍。
就在这时，一位身穿黑色衣服的神秘人物出现在我们调查员的视线里，他就站在那里默不作声，就在我们的调查员蹲下身子，准备细心为几位小姐姐介绍书的时候，神秘大哥突然挥动的手势，比划着说道，这些书他全要了。不过，也有个先来后到，在询问小姐姐不在挑选其他书之后，我们开始找来纸箱位，神秘大哥装书共计39本195元，全部卖给大哥，后来才知道这位大哥新开了一家公司，办公室缺点儿有灵魂的装饰。果然大哥就是大哥。
到这里，我们的书就全部卖完了，从下午6点到晚上10:30，总共不到五个小时，90本书就销售一空，那我们调查员到底赚了多少钱呢？让我们来帮他算一算。10元一本共卖出去34本儿共计340元，20元三本够卖出去九本儿共计60元，10元两本共卖出去40本儿共计200元，批发90本儿减去卖出去的83本儿等于700，共收600元，减去270元书的成本，加上120元的摊位，等于210元的纯收入。不到五个小时收入210元，和前期的预计收入有些差距，但也还算满意，如果按照每天收入210元乘以30天，那一个月就是6300元。无论是做主业还是兼职做副业都是一笔可观的收入，怎么样？如果是你你愿意干吗？
到这里呢，实操就结束了，最后再来一个全面的总结。二手书的渠道怎么找?哪些书比较好以及如何选品?大家都可以在百度，58同城，1688等平台上，或者在您当地的旧书回收站都可以找到进书渠道。渠道好找，但是要注意货比三家后再做选择，有的批发商是按本批发，有的批发商是按斤批发。不管是什么批发，都要从他提供的价格进行计算后，再选择除偏远地区外均包邮。如果条件允许的话，最好可以实地考察。二手书买卖，一般都在八五成新以上，可分为这么几大类，言情武侠小说、文学文史类、励志鸡汤类。根据实操摆摊的得出经验，进批发二手书要以史诗类、文学类、小说类为主，这些书，喜欢购买的人多，出售的也快，当然进书架也相对较贵。励志类，鸡汤类为次，这些书起到搭配作用即可，所以在批发的时候。要把要求一定要说详细，品类不一样，价格也不一样，另外批发回来的书要大致分类，有基本的了解。
二、卫生及摊位补货注意。卫生健康一直都是我们关注的焦点，在这里不需要过于担心二手书的消毒。方式有两种，第一种是专用的紫外线图书消毒机，这种设备可以在网上找到，第二种就是最传统的在太阳底下暴晒，喷洒酒精来进行消毒。
同时还要注意摆地摊儿也要多样化，批发回来的书要及时摆出，客人如果来第一次买了几本书，过一周再来看看摊上还是那些书，让他以后很可能就不会来了，要让他每一次来都有新鲜感，有新收获，才能更好的留住客人。
三、选址注意。一定要选择夜市和广场人流量大的地方，谈好价格，租好摊位即可开干，摊位建议是按月租，这样在价格上会有优惠，小本经营，省下来就是赚到的。
四、摆摊技巧。二手图书好好干，效果指定不一般，技术渠道真不少，认真选择很重要。谈细节，问价格，仔细计算再决策，书本类别有三种，鸡汤文史小说红，要想生意做的好，文史小说不能少。摊位不选人流差，按月付租利润大，销售技巧多样化，月入过万真不差。
温馨提示，做二手书摆地摊建议去咨询您所在当地的相关部门后，再进行展开操作。好了，那本期项目调查的内容呢，到这里就全部结束了，旧书买卖不但赚钱，而且还能发挥余热，传递价值。
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