文案写作手册 休格曼
在建立对话的目的基础上来开始这场谈话：“琼斯夫人，你今天好吗？”“很好。”她说道。然后你回应一下你打电话的原因，你要提供的东西，带着你问的每一个问题都得到“是”或者积极答案的希望。比如，“我了解到你已经购买了Ron Popeil牌的刀具——对不对？”
你的顾客再次给出了一个积极的回应。可能回答说“对，我买了”。现在你已经建立了融洽的关系，你需要以“肯定”的回答作为开始来创建这种和谐，当你问及销售方面的问题时，引领自己得到一个积极的回答是必要的。
“好，琼斯夫人，Ron Popeil公司还有一种特殊商品，所以我才致电给你，这是一件与你的刀具非常相配的东西。”此处你再利用一点点的好奇心。Pen Popei公司要提供的东西是什么呢？“你能抽出一分钟时间来聊聊吗？”在此你会得到又一个“好”。然后你进行商品推销，并问：“你想要多少套呢？”
