2018-01-17 怪诞行为学3

今天聊聊人类本性中的三大非理性怪癖,第一种怪癖:我们会对已经拥有的东西无法自拔;第二种怪癖:我们总是把注意力集中在自己会失去什么,而不是会得到什么;第三种怪癖:我们经常假定别人看待交易的角度和我们一样。这三种特性会导致这样一种常见的生活现象,那就是对我们已有的物品估值过高,其实这三个所谓的非理性怪癖,完全可以通过书中前半段所描述的一些行为学理论来解释。例如,我们物品的获得,所有的物品都是直接或间接的通过劳动获得的,这样这个物品才是有价值的(扯回政治经济学了哈),但却不一定对人人都有同等价值的,例如自己亲手组装的宜家衣柜,我们对它的估值肯定要比其他人高。接下来是物品的使用,在物品的使用阶段,我们又把它置入了社会规范中,这就会注入很多情感因素以及美好的回忆,例如一套老房子;接下来就是物品的转手,相当于从社会规范转移至市场规范中,那么这个物品不仅仅承担着原有的使用价值(对买家来讲),还承担着情感价值(对卖家来讲)。以上是我对这三种“怪癖”成因的理解。现实生活中,有很多地方都会有这样的“陷阱”,例如商品试用,或者代入感超强的广告,让你在购买前就拥有这种所有权心态,因此,我们要有“非拥有心态”来看待每一桩交易,把自己和感兴趣的商品拉开适当距离,来避免非理性决策,权利保护小金库~

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