从自己的利益出发看问题是我们的本能，本能的力量是十分强大的，说教在利益面前微不足道。
从前有一个顾问和CEO在一家公司工作，有一天顾问发现公司里有一个员工有道德问题，建议CEO及时辞退这名员工，显然这是一件不愉快的事情，而CEO日理万机，一直拖延而没有采取任何行动，直到这名员工惹上了更大的问题被公司发现，于是公司问责了这位CEO，问他为什么知情不报，然后把这位CEO和顾问一起开除了。
从这个故事里我们可以看出顾问的建议没有起到任何效果，如果当时顾问可以诉诸CEO的利益，结局可能就不一样了，他可以对CEO这么说：
如果你不及时采取行动处理这个员工，你的职业生涯就完蛋了，你很可能会身败名裂，身无分文！
所以当你想说服别人的时候，你是否想过别人被你说服之后到底能得到或失去什么利益。
