雷军的那一句名言：站在风口上猪也会飞！

想必激励了很多创业者。

我们都想做那风口上的猪，可你要先找到风口在哪？

当华强北山寨机全产业链如日中天的时候，雷军赶上了移动互联网的风口，中国制造业第一次跃迁到了移动互联网的位面，才有了现在的小米。

当各大电商巨头还在靠打广告买流量吸粉的时候，黄峥赶上了消费升级的风口，用人与人的社交关系，免费获得了大量流量。

让拼多多只花了三年时间，就走完了其他企业要花十年甚至更长时间才能走完的路。

当传统奶茶还在靠低价与不断加盟扩张的模式占领地盘的时候。

聂云宸赶上了互联网营销的风口，用超高颜值的好产品与一次次的信任背书，让喜茶引领了新一代茶饮行业。

纵观当下，太多牛逼的企业，无一不是站在风口上，找到一个小小的痛点，切入进去并不断放大，最终快速成长起来的。

想找到风口不难，你需要有一双提前发现风口的眼睛和在风口到来时果敢的决策。

“如果在2015年，我开始做淘宝”；“如果在2013年我开始做微商”；“如果在2016年我开始做自媒体”……

你是不是常听到曾有人在你面前这样抱怨？

可世界上没有后悔药，也没有马后炮。

当我们完美错过了微博、微信、淘宝的红利期以后，我们更应该思考的是：下一个风口在哪？我应该如何把握？

那就应该提前做好布局。

未来的机会还很多，有些领域我们无法参与，而有些领域我们可以提前做好准备。

做任何事都要做趋势，这个大趋势是无法阻挡的。社交网络是一大趋势，短视频又是一波趋势，而且会来得更凶猛。

比如5G时代即将来临，短视频会迎来下一个巨大的红利期。如同微博微信到来之后，很多普通人靠微博、微信逆袭了人生。

短视频时代也是一样。

现在层出不穷的网红IP：李佳琦、办公室小野、莉哥、会说话的刘二豆……粉丝数甚至比明星还高，点击量按亿计算。

当年央视超高的收视率，那几年广告标王也非常贵。

而现在大家的注意力都转到了新媒体上，很少有年轻人回家看电视还会看卫视台了吧！甚至电视都不会开。

还有一个变化就是消费者路径发生了变化。

这样的变化冲击着传统行业，也带来了无数的机会。

以前，我们购物的场景是这样的：在电视或者街头看到了一些广告，有购买需求的时候就会想起，可能产生交易。

这是传统的消费路径，在淘宝出来前，所有的消费几乎都是这样的。

但现在，我们更愿意相信身边的朋友，相信网红达人的分享，甚至相信社交拼团式的口碑传播。广告更多的变成了一种企业的品牌宣传。

当新物种出现时，能够最先反应过来的，一定是对机会很敏感的人。

这不仅仅体现在大规模的公司、大的创新业务上，还体现到小运营的新媒体平台上。

更不要去惧怕新物种出现时的各种尝试。

就如抖音，正因为模式还不清晰，玩法也还没有成型，所以才是最好的机会。

如果等到大格局已经形成，那时再进入，我们还能有什么机会呢？

都在说蓝海与红海的概念，现在抖音就是一片蓝海，还没到群雄厮杀的地步，能不能做风口上的那头猪，看你的了！

还有一群人，天生敏感，能看得清大方向，也能发现风口，可就是没有一夜暴富。

为什么呢？都是成见在作怪。

当有人给他介绍项目或自己发现这个项目还不错时，他总会补上一句：看不起、看不懂。

所以大把大把的机会就从他身边溜走了。

以至于过后才来悔恨：当初如果我做了，现在就会怎么怎么样了……

对新事物，我们应该保持清醒，但不能存有偏见，更不能抗拒信息。

淘宝刚出现的时候，有无数谣言、抨击和质疑在互联网上大肆流传，结果也没影响它快速崛起的步伐。

还有2012年我在百度上做SEO，做的几个网站排名都不错，几乎是躺着赚钱。

虽然钱不多，但每天都有几百元的入账。

有一天，我突然接到母亲给我打的电话，问我是不是在做传销？

我惊出一身冷汗！

母亲说，现在整个村里，包括你的一些朋友都在说你搞传销。

虽然家里知道你在做什么，但村里的人不懂啊，他们看咱家的眼神都变了。

如同我2015年跟电商的朋友讲未来微信的机会一样，他们也一片质疑与偏见。

今年初，我刚开始做抖音的时候，身边也有很多质疑声：抖音的流量没有多大价值，因为用户永远都会去寻找下一个精彩的视频。

我却认为不能从这个角度看问题。

公众平台刚出来的时候，涨粉很容易。

随便坐一些内容，做一些互推，粉丝数量就能快速增长。

但到了2017年、2018年呢？

如果公众号还在玩套路，没有高质量的内容，没有优秀的运营，涨粉变得多难？

一开始大家都说公众号不好，没有变现模式和渠道，但后来赚钱的，都是最开始坚持下来的创业者。

还有一个群体，正在质疑和负面声中凶猛崛起，掀起了中国电子商务的风暴——微商。

这个群体，创造了一种全新的消费模式。

还有微信、区块链、自动驾驶，哪一个不是伴随争议长大的？

我们要做的，应该是学会在众多信息中鉴别有价值的信息，而不是一味的排斥和偏见。

从概率学来讲，每个人一生中都有一次一夜暴富的机会，不要让这次机会从你的偏见中溜走。

那当我们意识到风口，并开始尝试启动新项目时，如何才能将风险降到最低呢？

我最常用的方法，就是小规模测试，测试成功后再组建团队优化放大。

我总共测试过三个项目，只有一个测试成功了。

但另外两个测试失败的，测试费用都非常低，几乎可以忽略不计，却给我带来了一些有价值的经验和数据。

第一个项目是小语种线上培训。

当时我在做记忆法培训项目，正好公司旁边是一家小语种培训公司，每天都有很多学员，生意非常火爆。

我就想能不能把它搬到线上来进行教学？

我就开始做测试。

首先再网上对做小语种培训公司进行了一番数据调研，大概判断出小语种培训课程的客单价作为参考。

然后，收集了二十篇非常不错的文案，看完文案后我对课程卖点有了初步了解。

最后，我写了一篇广告文案，拿了1万元，找了几个流量渠道将广告投放了出去。

根据销售额公式，我基本上对客单价有了一个心理预期。

不过后来投放的广告不理想，我就没有继续测试了，毕竟不是自己熟悉的领域。

第二个项目是生鲜项目。

2017年，看到很多微商在做水果项目，我就想测试这个领域。

我们先包装了一个宝妈为了孩子能吃上放心水果到处找好水果的故事。然后开始全方位打造这个宝妈的个人IP。

当信任度打造好以后，我们找了两百名天使用户组建了吃货社群。

因为IP打造得不错，初购率达到了70%，复购率也非常高，所产生的利润足以支撑我们获得新粉丝的成本。

只是后来由于供应链出现了问题，项目被迫流产。

第三个项目是抖音。

今年春节后，抖音引爆了全网络。

我马上意识到这是一波机会，哪怕目前没有明确的盈利模式，但还是先运营起来。

我准备了10万元，从公司调了5个人组建了小团队。

当不知道如何盈利的时候，我们可以去复盘微博、微信上的赚钱模式，然后在抖音上都可以再做一次。

我们一开始的赛道是做内容和抖音代运营的。

第二个月，我们粉丝超过了30万，就已经有好几家公司联系我们，让我们代运营他们的抖音帐号，初期的盈利模式算是找到了。

然后我们就开始优化运营团队，做代运营的同时又做了一些内容帐号，基本上就是以小步快跑的模式往前冲。

所有方法总结起来就是：选定一个项目后，可以先小规模测试，比如投放广告，找天使用户，都能让我们对未来项目有个预判。

在《轻创业》一本书里，我曾看到过这样一段话：

这个时代带来的机会和风口，同时也是一场创新的革命。

因为微博、微信的出现，衍生出了无数机会，也让很多人能够通过微信实现轻资本创业。

敢于抓住机会的人，基本上都过得很滋润。

做任何事情都要做趋势，这个大趋势是无法阻挡的。

社区网络是一大趋势，短视频又是新的一波趋势，而且会来得更加凶猛。

我特别喜欢微信公众平台的这句话：“再小的个体，也有自己的品牌。”

创业迎合大趋势，会更加容易一些。

期待5G时代的到来吧！