9月26日，将是我加入安联保险整整三年的日子。写过一年记，两年记，今年是三年。还会一直写下去，如果说在加入1年时我还没有认同自己的身份（我是做什么的），2年后我告诉自己要定位到底应该做些什么（顾问VS销售），三年后的今天我清楚明白这是一份怎样的工作，并且非常认同自己的身份和角色（现在是寿险顾问，希望慢慢变成理财顾问），这和在过去的一年里发生在客户和准客户身上的诸多事情有关，让我开始意识到身上的责任和不同于其他工作的意义所在。

3年来最大的收获

如果有人问3年来最大的收获是什么？ 我要说因为进入了保险行业，我树立了理财观（之前没有概念，也非常淡薄，以为只要赚更多的钱就可以解决碰到的问题），重新审视自己的生活目标和与之匹配的财务目标。从财务角度规划人生让我对自己的生活多了一份笃定，这份笃定不亚于找到自己的信仰，不至于陷入循环往复的无止境的目标追求之中，从而导致深深的失落和有如井底之蛙的狭隘。

教科书版本的理财并不是日常生活中大部分人认为的赚更多的钱，而是无论在生活的哪个阶段，碰到了什么问题，因为事先的安排，都会有钱用。看似非常简单的目标，做起来却并非容易。

这是一份反人性的工作

有一句话所有人都知道： 懂得了那么多道理，却依然过不好这一生。有关理财，有关保险，大家都懂它的道理。例如在实现家庭财务目标的工具中，不能少了守门员的角色；过去的成功经验不能复制到未来，例如过去靠房子赚了钱，今后再用同样的思维继续买房风险很大；养老规划要趁早，但事实是年轻人怎么会考虑养老，超前消费享受当下，挥霍青春都还来不及。。。

寿险顾问或者说理财顾问的工作就是变成一面镜子，让人们看见他们看不见的盲点，让他们意识到需要并为之采取必行动的必要。 

但难就难在从知道到行动是一条漫长的道路，长到常常会让人怀疑人生。一直支撑着我留在保险行业，是因为我认为所有反人性的举动对人一般都有益处。 例如通常我们不喜欢、不愿意做的、坚持不下去的事情一般都反人性，但对我们的人生、成长却大有帮助。例如健身、例如自律、例如不贪吃甜食、油炸食品，不追求高收益的金融产品和投资项目。

做着做着，就有了意义

时间是最好的礼物。收获发生在不问收获的持续耕耘。很多事情不是因为喜欢才坚持到了最后，是因为坚持才喜欢，是因为意义而喜欢。对我来说，动力来自于意义，因为通过理财真的可以改善我们的生活，可以帮助我们解决各种问题的挑战，而不是赚不知道多少才够的钱。这份工作还需要和人连接，广泛的连接，深度的连接。

今天我在RFC的开课典礼上我了解到IARFC（国际财务顾问师协会）的缘起，是因为50年前美国人民面临着和现在中国人民差不多的挑战，复杂的金融环境，眼花缭乱的金融产品，很难克服人性贪婪和欲望的诱惑，急需要专业的理财顾问给他们提供专业理财服务。我非常庆幸自己在这样一个时机（与国家一起成长, 老百姓的财富积累也到了需要专业理财顾问的时代），做了这样的一个跨行选择，不仅可以帮到我自己，而且还可以提供帮助给更多的人。

赋能自己

不知不觉中，发生了一些变化，一些好的变化，不曾想过的变化。变得自律了，感性了，更有使命感了。如果5年前没有离开（强生），如果三年前没有加入（安联），这些变化不会发生。回首，我只想说，庆幸当年的离开，感恩3年的加入。

记得不久前，碰到一位老同事，临走末了，他说，你没有变，我以为你已经变得滔滔不绝，一见到我就要和我聊保险，难道你今天来不是让我你们公司的产品？ 我说我们很久没有见面了，我对你的近况都不了解，我不知道你是如何看待保险的，有没有需求，什么都不知道的情况下，如何做任何推荐呢？ 

做任何事情，都不是风花雪月就可以做好的。如果在加入安联的前2年我还认为这是一份兼职的工作，那到了第3年，我严肃地认识到若抱着兼职的态度，连生存下去的机会都没有， 必须要全力以赴。全力以赴的态度是对自己所花时间的最大回报，也是对所有服务客户的最大承诺。

专业为基，立足根本。第一年参加了IFP的培训课程，第二年参加了复训。第三年参加了退休规划师的认证，今年报名了RFC的认证培训课程，已经进入了为期7周的学习课程中。没有什么一劳永逸的战果，唯有终生学习，不断努力，不断挑战自己才是最好的人生。

赋能他人

我希望自己能够像安联公司一样，在业务范围内，本着诚信、专业、道德的职业操守带给千家万户最合适他们的家庭保障。努力践行公司的使命，WE SECURE YOUR FUTURE LIFE。 有了保障的赋能，我们可以大胆追逐自己的梦想，而不需要在前行的路上畏手畏脚，瞻前顾后。

安联一直倡导DARE的企业文化， 冥冥之中，仿佛被其吸引直至加入。5年前离开500强是DARE， 3年加入寿险行业是DARE， 如今依然需要不断挑战自我，刷新认知，时刻归零，更需要勇气。

赋能自己，因为相信自己值得拥有更好的生活； 赋能他人，因为坚信他人和自己一样，值得拥有更好的生活。 套用IARFC 使命： “协助人们做好更贴切的金钱运用、储蓄、保险、投资和理财规划，以达到均衡、富裕、美满、没有遗憾的人生。” To help people wisely save, spend, invest, insure and plan  for the future.  

唯有践行，7条定律诠释如何做

3年在安联的践行让我自己的人生大为受益，唯有继续才能继续绽放生命力，感染身边的人。

每天和人连接，每天都要反思，每天都要读书；
每7天写一篇作文；
每两周一次的读书会（金融、西学）；
每个月都要总结（个人、业务）；
每个季度个人活动（讲座、沙龙）；
每半年NGO理事会（校友会、温暖帕米尔)；
每年去一个远方（2020年埃及，2021年新疆，2022年德国，2023年南极。。。）。

结语
最后引用三本耀司的一句话：“ 时尚不会让你变得性感，你的经历和想象力才能让你变得性感。而要得到这些性感没有别的捷径，唯一的方法就是你得好好生活。”