浅谈“三只松鼠”品牌发展

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近几年来,青年人之间兴起了一阵坚果热潮,“三只松鼠”,“良品铺子”,“百草味”...等品牌的快递包裹,在学校里随处可见。其中,“三只松鼠”这个品牌又是最广为人知的。

“三只松鼠”股份有限公司成立于2012年,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业。也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。“三只松鼠”的食品的包装上,也写着中国第一家互联网坚果食品。“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托,利用B2C 平台实行线上销售。凭借这种销售模式,“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离,确保让客户享受到新鲜,完美的食品,这也充分体现了“三只松鼠”企业的核心思想: 使企业离消费者更近。它开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其独特的销售模式,在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名。其发展速度之快,创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。

“三只松鼠”的成功离不开创始人的正确领导,它并未像“良品铺子”,“百草味”等品牌花大价钱请小鲜肉来代言以达到宣传的目的,而是用自己人性化的服务来获取顾客的信任.然后发展成为品牌的粉丝,利用“粉丝营销”。以粉丝的口碑宜传来达到扩大知名度的目的。

“三只松鼠”的创始人章燎原曾经说过,它代表的是一个互联网品牌。甚至是一个年轻时代的符号。年轻一辈人的网购希望获取快乐,需要更好的互动和愉快的心情。现在的年轻人需要什么,“三只松鼠”就做什么,所以“三只松鼠”与其他品牌最大的不同就是他愿意花更多的时间去与客户沟通。例如在客服与顾客交流时,为了充分体现出松鼠这一品牌形象,章燎原要求客服称顾客为“主人”,给人一种亲切的印象,与顾客像朋友一般交流。在三贝松鼠的食品包裹中,还会赠送开箱器,快递小哥寄语,封口夹。垃圾袋,传递品牌理念的微杂志,卡通钥匙链,还有供顾客清洁的湿纸巾,是真的将人性化服务做到了极致。

就目前来看,“三只松鼠”的潜在问题还未明晰,尽管购买人群逐渐增多,但“三只松鼠”的坏果率还是稳定在了一个较低的水平。相信只要他们不忘初心,在做好食品质量的同时,坚持自己独特的人性化服务,未来企业的发展前景会越来越好。(蓝浩尹)

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