找到自己的销售目的，就是找到了正确的墙；接下来就是沿着梯子高效的往上爬了，也就是正确的做事。可以从3个维度进行着手，找到符合自己的销售优势。
1.资源优势
[1]比如，工作经验，人脉，专业知识。[2]对某些客户群非常了解，比如，你是妈妈，对妈妈这个客户群比较了解。[3]你相信并且喜欢你们的产品。（问自己：你喜欢哪些人？喜欢哪些产品？）
2.能力优势
别人来做很费力，而你来做不需花太多力气，这就是能力优势。销售从流程上可以分为3个关键部分：1.获取新的用户；2.搞定新的用户；3.让搞定的用户续费，或者帮自己传播。不同的销售人，擅长的部分也有差异。 比如，你利用文字自媒体获取新用户；用自己的沟通说服能力搞定新用户；利用后续服务维护用户关系。
还有通用能力，比如，目标分解能力，学习能力，反思总结能力。
3.品质优势
勤奋，坚持，亲和力，真诚等等。Top Sales的品质，1.“争第一”，目标感特别强；2.为用户真正的服务。
1.本周为了练好口才，我的行动和成果有哪些？
(1)录制10期语音节目（喜马拉雅听APP）。
生活分享：④你知道如何正确比较吗？；⑤我们做过的“最愚蠢的事情”；⑥读书人？吃饭人？呼吸人？；⑦这真的是我需要的吗？；⑧皇帝的怪帽子；⑨小承诺大信任；⑩做正确的事情；
2.本周在训练过程中，发现自己哪些进步和优点？有哪些感受想分享？
a. 先做正确的事情，才算是正确的做事。销售也是如此，搞清楚销售的真正目的，就是找到正确的事情。分析自己的销售优势，就是正确高效的做事。
b.我们都是推销员。我们购买新产品会去网上搜评论，咨询朋友的意见；同样，朋友在购买时也会参考我们的建议，不论我们有意还是无意，都在帮商家进行“口碑营销”。
3.本周在训练过程中，发现自己最需要解决的一个问题是什么？自己想到什么解决方案？
问题：读书是不是只有写作人才要多看？
解答：蔡康永说，看书时爱好，是需要，看书不会使人变成文化人，但爱看书可以让人了解很多角度。尤其，看起来不是很轻松的书，会拓宽你的世界。
4.你希望被教练点评的一期节目名称是什么？（至少录了两期节目哈）
希望Tom教练点评：我们都是推销员
5. 找到自己的优势，事半功倍
只有把杯子用于盛水，才算是发挥了它的价值。
