昌哥儿NO.35
“赚钱能治愈一切矫情,赚钱是最深的修行”,这句话的原创是《模法学堂》的小美女杨玲玲说的。当听到这句话时,一瞬间击中我心。那些天,我正为家中琐事矫情着。
虽然创业也十几年了,但还是羞于和人谈钱。因为我们从小受到的教育就是“商人重利轻别离”," 无商不奸” 、“买的没有卖的精”、“资本家对工人赤裸裸的剥削”。再说,我一介知识分子,和人谈钱是多俗气的事情。
在《赚钱模法》课上,周易老师侃侃而谈:“要想赚钱,首先对钱要有正确的认知,钱是有味道的,你们口口声声说视金钱为粪土,可那么多人却想把这粪土搬回家,你说你们是不是身心分裂?理财就是真的爱钱、敬畏钱,敬畏财富。”
好吧,我承认,我爱钱,天长地久有时尽,此爱绵绵无绝期。
一 赚钱是刚需,矫情不是
如果你和我一样,家里没矿,背后没人,赚钱就是我们的刚需。而风花雪月、伤春悲秋不是刚需,是奢侈品。
多少人享受着奢侈品的跌沓起伏而忘了刚需,把毕生精力纠缠在情感琐事之中。就像琼瑶小说中的女主人,二十多岁时为情所伤,三十多岁时为情所困,四十多岁时为情所累,五十多岁时一声叹息。上,无力孝敬父母,下,无力支持子女,赚的钱刚够自己伤春悲秋。曾经的奢侈品,如水中花、镜中月。
我一姐们,年轻时也是明眸皓齿、神采飞扬,是琼瑶阿姨的忠粉。也许是高考的失利,让她洞见到社会的残酷,洞见到赚钱的重要性。在职场上一路拼杀做到了企业的高管,人到中年又遭遇了企业破产,和老公情感疏离最后分手。
换个嫩点的早就躺倒大哭,怪自己命运不济。这姐们多年职场历练,背后一个人舔伤,一个人养伤,一个人把儿子送到大学。将受到的伤痛化作盔甲,卖掉旧房,换一个城市买房装修找工作。靠着多年职场修炼的本领,从此云淡风轻,又是一番天地。
她有时间矫情吗?没有。我也没有。
并不是我们不想柔情似水、风花雪月,前提是房贷、车贷、孩子的教育费、自己的置装费、周游世界的旅游费得有人愿意出,还要大大方方、毫无怨言一直出到我死去。那天上得掉一个多大的馅饼,我前世得念多少遍心经,今生才能遇上这样的冤大头。
所以,别和我叨叨什么情感迟钝、铁石心肠,不知人情冷暖。我欲望那么多,想要实现只能靠自己,赚钱又那么费精力,哪有时间谈论家长里短。遇到有人一再和我翻七姑八婆的家族大戏,我一概白眼翻之。
赚钱是我的刚需,矫情不是。
二 赚钱是一种能力
当然,我说的这种能力是指像我这样的普通人所修炼的,能让我们生活更美好的一种赚钱能力。
像范冰冰那个8.84亿的赚钱能力,属于特殊场域、特殊人群所具备的“特异功能”,“冰冰们”所具备的超级赚钱能力不在我的讨论范围。如果非要拿来和普通人做比较,前提是我们要向天再借5000年。
作为普通人必须具备赚钱能力。
但是如果从一开始就把赚钱作为目标,有可能赚不上钱。想做事反而钱就来了。
按照这个逻辑关系,其实只要锻炼做事的能力,顺带着赚钱的能力就有了。所以要在事上练自己,让自己值钱,让自己可以被人用。
自己的一技之长能帮上别人的小忙,就可以赚到小钱,能帮上别人大忙,就可以赚到大钱。换句话说,能帮别人解决小问题就可以赚到小钱,能帮别人解决大问题就可以赚到大钱。当然,如果用一个系统帮无数的人解决了小问题,也是可以赚到大钱的。
瞧,像我这样掉到钱眼里的算计着, 你说我有心思矫情吗?我得照照镜子,看看自己能帮别人解决啥问题。
现实更残酷,你有帮别人解决问题的能力,但别人不需要。因为供大于求。能解决这个问题的人太多了。要上杆子去帮别人解决问题,还要比其他人解决的好,还要是有竞争性的解决方案。
要花钱少,要效果好。这种本事不好练。且要花精力呢。
赚钱能治愈一切矫情,我信。因为赚钱的能力比矫情要难多了。
三 赚钱是一种可以学习的能力
没有人天生就会赚钱,都是在摸爬滚打中学会的。其实我们都是在遇到问题,甚至是亏钱的时候才想到要去学习怎样赚钱。就像得了病才想到要去看医生。
若运气好碰到好“医生”,手到病除。几服药下去,就好像是给自己开了天眼,武力大增。
嗯,我的运气就超级好。八年前就听周易老师讲《赢利智慧》、《局外智慧》,原来思想的世界如此广阔,而我当时正陷在企业经营的泥潭中。
今年又连听了他的两场《赚钱模法》课,豁然开朗,思想的堵点终于疏通了。原来,赚钱的能力不但是可以学习的,而且还有如此详实且可操作的课程。
赚钱不但有哲学观,还有方法论,还有模型。如果把这套系统设置到大脑中,反复实践,想不赚钱都难。
比如导航思维。我们在用高德导航时,输入目的地,如果绕路了,它会提醒你:“掉头,前方200米请掉头。”如果你继续前行,它会重新规划路线图,绝不冲你发牢骚。
导航无情绪,只调整。
如何把陌生人最后变成公司的忠实会员,是有一系列的过程的,而销售人员半路放弃,有很大的原因是想省掉中间麻烦的步骤,最终被过程中的各种负面情绪打败。
如果具备导航思维,输入目标,剩下的就是不断调整优化行进路线,目标必达。
再比如漏斗模型。这个模型可以有N种应用场景。
你去拜访客户,拜访了50个客户,最后成交了5位,销售金额10000元。结果是每位客户2000元,让每位客户掏2000元很困难。但其实是50个客户每位贡献了200元,这个难度就小多了。
大家想像一下漏斗的形状,就像一个倒金字塔。必须要有足够多的流量客户,才能形成不同层级的转化率。
所以,做好基础的市场营销工作,打开市场,形成不同的客户群是水到渠成的事情。
不管是十大思维模型还是十大赚钱模型,能有一两个点接收到,并且能实践运用都会课超所值。
在赚钱的路上我们之所以会焦虑就是看不清、看不远、看不透,什么都不确定。而这个课其实就是让一切不确定都逐渐清晰,然后就是照做静候,时间看得见。焦虑全无。
忙着赚钱,就没空吵架,忙着赚钱,就没空幽怨,忙着赚钱就没空矫情。看到网友写到:“