四年前，机缘巧合，我怀揣着梦想进入律师行业，一路风风火火，马不停蹄到今天，回想这几年来的心路历程，收获满满，收益良多。需要总结思考的地方也非常多。最近一直想写下这篇文章来纪念我一路的成长。

我执业的今海瑞律师事务所就有很多青年律师，大部分都是八零后，九零后，包括我们五个合伙人有四个都是八零后。他们在这个三十而立的年龄，有很多都已经是某个法律专业领域的佼佼者。他们出去讲课，研发法律产品，带领团队处理疑难复杂的案件，有的团队还在负责投资并购尽职调查这样的高精尖的法律事务，个顶个的独当一面。作为执行主任的我，每当站在他们身边或向客户介绍他们的时候，由衷的觉得骄傲和荣耀。因为在他们身上我看见了关于未来无限的可能。

成功的路径虽有很多种，但成功人的宝贵特质却是共通的。

同样，成功律师也有很多发展路径，但成功律师的特质也是共通的。

选对努力的方向，努力的速度才有意义。

青年律师怎么才能在脱颖而出，快速成长，尽快成长为佼佼者，甚至在外行人看来的专家，这确实有方法，有技巧的，有上升轨道的。这几年我走过北上广，去苏州，西安，南京等地方，看了很多的律所，听了很多的课程，一方面拓宽自我的格局和视野，看到了律师行业发展的趋势和方向，学到了律师前沿的技能，还感受到了技术驱动法律的震撼，总之，想要律师想突破残酷二八定论的法则，实现弯道超车，那要练就十八般武艺。比如写作，法律逻辑，出庭技能，证据组织技能，检索技能，大数据技能，等等。

那我也想就这篇文字谈谈自己的拙见，我的总结简单说就是四个字：“一心三技”。

一种心态：“不忘初心，拥抱变化，自我驱动，追求极致”

这也是今海瑞律师事务所的价值观，知易却行难。今海瑞的青年律师一直将此作为指引自己的座右铭。

不忘初心

每一个法律人都想怀揣着对法律的信仰，笃信法律的公平与正义，不忘自己选择律师职业的初心，为社会的安定文明贡献自己一份绵薄之力。只要持有这份初心，有这份信仰，这就是成为我们执业过程中一盏高挂于心中，指引我们方向的明灯，伴随我们一路搏杀。

拥抱变化

互联网+的时代，大数据与人工智能的时代，律师行业的发展面临着前所未有的机遇与挑战，对青年律师来说，既是挑战，更是机遇，善于把握机会的律师会更加兴奋，刻苦钻研，深耕细作，定位聚焦与突破，走专业化道路。用一颗更加炙热的心去迎接挑战，拥抱未来的无限可能。

自我驱动

每一个法律人都应明白，无论何时，无论自己取得什么样的成就，现在的成就只能说明过去的成功，不代表未来的成就。青年律师更是要始终保持自我驱动的学习之心，远离舒适区。他们一直在路上，从未停止过学习与思考的脚步。

追求极致

马云曾经说：“未来30年不是力量的竞争，不是肌肉的竞争，甚至不是知识的竞争，而是服务别人能力的竞争，是体验的竞争”。客户体验的竞争力将成为企业最核心的竞争力。作为法律人，我们的服务是无形的智力服务，能将客户服务有型化，可视化，数字化，让客户体验到极致的法律服务，会成为衡量优秀法律服务的常规标准。

三种技能

杰出的法学教育家孙晓楼博士说过这么振聋发聩的话：“我们研究法律的学生，至少于法律学以外的各种科学，都有些相当的涉猎，其中比较重要的，要推经济学，心理学、伦理学哲学。历史学、生物学、人类学、伦理学、社会学、政治学等几门”。其实这段话道破了律师行业的工作特点，律师的核心能力就是解决问题的能力。律师向客户交付的是智力成果，其根本是帮助客户解决问题，考验是的律师的综合能力和技能，而不仅仅是法律知识，法律知识只是我们从事这份职业的敲门砖。写作、演讲与谈判技能是体现解决问题能力的最好诠释。

写作

写作是律师的基本功。作为法律人，这是青年律师刻苦历练的绝杀技。律师几乎每天都要撰写法律文书，文书的水平体现了律师的专业水平。

言辞条理，来源于不断的写作。一方面，写作可以帮助律师梳理案件事实和法律论证。一份观点鲜明，重点突出的法律文书，可以让法官对案件事实和法律适用一目了然，无用多说，却占尽先机。另一方面，律师应与“文字”为伴，不断培养对文字精准的把握。

小而言之，是法律共同体的交流工具、法学思维的外在表现展示；大而言之，是个人生活阅历和对事物敏锐概括能力的体现。

写作，是一个律师法律思维的载体，是法律人专业化与知识的沉淀。

演讲

演讲是写作的升级版。律师当中的“师”代表着博学与智慧，律师成功与博学的强有力表现就是“讲课”。能把自己的专业知识通过演讲的方式通熟易懂的讲出来，普惠大众，这本身就是在做社会公益，为法制教育贡献自己的力量，同时这也体现了律师的综合水平。能用自己的话将专业知识讲给别人听，前提就是自己已经吸收与掌握。演讲能力集中体现了律师的表达力，说服力，应变力和影响力。

青年律师应抓住所有机会，多说多练，多输出自己的知识与智慧。经常在外讲授专业课程的青年律师，在大众看来，他一定是专业的，也是有魅力的。

谈判

谈判又是演讲的升级版，是律师的终极技能之一。

谈判力更多是律师运用智慧综合解决问题的能力和技能。在谈判过程中运用策略与智慧，更重要的是对人性的把握与洞察。

一场经典的谈判体现了一个律师的专业能力，说服能力，影响力以及洞悉人性的能力。庭审中，调解中还是商业活动中，都会运用谈判策略和技巧。有人说真正厉害的律师不是在庭审中，而是在商务谈判和调解中，通过与对方的沟通与谈判，化干戈为玉帛，大家都欢喜，从而达成共赢的局面。这就要求律师要站在很高的层面上去看问题，分析与论证问题，才能解决问题。

律师的执业特点之一就是解决纠纷，但重点在于“解决”二字，而不是“纠纷”二字。无论是通过诉讼，调解还是谈判，我们的最终就是帮助客户解决问题。在这个过程中，都离不开一个“说”字，离不开沟通，离不开演讲，离不开谈判，更离不开写作。

所以，青年律师应抱着一颗对法律挚爱的初心，自我驱动，拥抱变化，总结提炼自己的所学所悟，举一反三。在写作，演讲与谈判中将对法律专业知识多维度的展现出来。极致练就这三大技能，维护社会的公平正义，才是一个律师真正的荣耀，而努力提升这一个心态三大技能的副产品就是你也终究会成为律师行业那引以为傲的20%。