今天一个朋友来找我帮忙，开口第一句就是：帮我改个文案吧。
然后丢个我一个文案。
内容如下：
9999元买的LV迷你包包，
有99个人与你同款；
8888元的头等舱VIP座位，
也逃脱不同坐一个飞机的悲哀
7777元的婚纱摄影套装。
也比不上1张油画的尊贵。
懂生活，万里挑一，尊享品质生活。
我当时看了就愣住了，没有半点思路。不过我又不是一个轻易拒绝别人的人，而且还是好朋友，那能怎么办，试试看吧。
对照她的文字，我开始修改词汇、更换修饰词等。
改了两版发给她，她摇摇头告诉我这不行，没有击中人心。
我当时内心一阵叫苦，我感觉自己已经尽全力了。
对于一篇文案，我上哪里有思路啊。
于是我决定跟她摊牌，对不起，我就这点实力了，真的。再说了，我不是写文案的啊。
她说一口咬定我可以胜任，还跟我讲听说你最近一直在学习，也看了很多书，那么写个广告词对于也不是什么大事。这还是一次实践的机会呢。
我当时就蒙了，等会，我是在学习，也在读书，可是这跟文案有什么关系啊。我学习、我读书，然后我就必须有能力写一篇文案么。再说了我是在写作，而且也写了17万字，可是写作的主题都是说理型的文章，至于广告文案我从来不涉及啊。
明明是风马牛不相及的两件事，怎么就有关系了呢。
我没有多问，继续埋头苦思。
写作=写文案；还是学习=写文案。我一边纠结，一边思考如何构思。
她的主旨是定位高端人群提供稀缺服务。
在写这个文案之前，我有两个疑问：
第一、高端人群是什么样的，他们的生活圈是什么，他们关心什么在乎什么；
第二、高端人群为什么要购买她们的产品呢。
如果是懂生活公司，他们肯定希望产品大卖，于是提供优质服务、一流的体验。所以他们会做这些动作：
1、触动人灵魂的广告词；
2、优质的产品和服务；
3、精美的包装；
4、大力度的宣传；
5、强化品牌标示性；
6、邀请使用用户做代言；
那么对于他们的用户，那些高端人群又会关心什么呢？
1、哪些渠道在宣传你们的产品及品牌，它们是我一直信任的么？
2、为什么我一定要选择你呢？我为什么要放弃原来在用的呢。
3、你的产品质量如何保证，是百里挑一还是万里挑一，如何证明；
4、你的产品足够安全么；
5、你的服务与体验能够满足我的需求么？
面对同样的宣传和产品，企业和用户会有截然不同的想法和判断。企业关心的是宣传和销售，而用户关心的是质量和安全。
那么这件事情的本质在哪里呢？
本质就是一个信任的问题。
本来企业与用户毫不相干，凭什么信任你，就因为你的文案写得好么，还是因为你的产品质量特别好呢。
单单从一个因素去分析，肯定找不到最佳的答案，所以我们利用好一切与用户接触的机会，树立影响，建立认知、培养信任。
当夜晚只有路灯点亮，你还在书房计划着明天；
当人们举起酒杯畅饮，一个商机在你脑海浮现；
家人说你太忙，怪你没有陪她们的时间；
朋友说你太累，劝导你要对自己好一点；
我们说你太拼，懂你为了家人毫无怨言；
有时，你不必面面俱到，因为那不是你的焦点；
生活，你想要的并不难，品质与高贵都可得兼；
有我，一直为你在等待，只为给你期盼的惊艳。
懂生活，给你万里唯一，只提供皇家品质生活
这是我写的最后一版，其实我对这个广告词并不满意，但是这个创作的过程却给我很多启发。
首先，文案到底是什么，我们要打动的是谁？
其次，文案不是写作，可是写作的人不可以写文案么。
再者，我不熟悉的领域，远比我想象得多；而我给自己设立的障碍，也没有以为的那么少。
再说到我们学习、读书、写作，本质是什么呢，肯定是为了用啊。
而无论我们学到了多少技巧、多少方法，最后到了使用环节居然发现不灵了、卡住了。那么还有什么比这更打脸的呢。
这个社会就是很多问题不会像书本里的写的清清楚楚、规规矩矩的放在那里，等着你去按部就班的解决。就是有很多问题都是没有规范的解答思路，也不存在什么标准答案，你只能靠着自己的认知、知识体系、经验来一步步解答。而这也是人类探索世界、完善自己的必要一步。
