今天看了下小米科技创始人、董事长雷军的2022年度演讲，受益匪浅，感慨良多。

他让我们看到了一个商业大佬平易近人的一面，相比高高在上的商业人物，我们更喜欢给英雄包扎伤口的场景。

他的演讲，给了我们很多启示，相信作为普通人的我们，能从中学到很多做人和做事的道理。

下面谈一下我的感受。

01 做产品，一定要做用户需要的产品，而不是高高在上的产品。

雷军早期在金山公司，带领大家做了一款盘古office软件，信心满满的推向市场。结果是惨遭打脸，销售惨不忍睹。为了弄清楚原因，他亲自到销售一线去售卖这款产品，可惜销售依然惨淡。

后来，一个偶然机会，有用户到他去的销售店里去问有没有电脑入门的视频教程。当时雷军觉得，学教程为什么要视频呢，买本书不就完了吗。但是后来不断有人问到同样的问题，他才恍然大悟：直接自己做一套电脑入门的视频教程不就行了吗？

于是，他赶紧组织技术人员连夜开发了一款教程，说实话，这个技术相比盘古来说，毫无技术含量，所以用的时间也相对较少。

没想到的是，研发出来推向市场后，几乎没怎么宣传就大卖，而且数次上榜软件畅销榜。

这让雷军悟出了一个道理：只有了解用户的需求，做用户真正需要的产品才会有市场，而不能只顾做高高在上的东西。

盘古为什么销量惨淡，没有市场，就是因为过于脱离了大众用户的需求。

其实，这个道理也告诉我们，做任何事都不能只顾自己高兴，应该给他人提供价值。比如写作，好的文章注定是提供给他人有价值的信息的，要么是可以实操的方法，要么是改变认知的观点等，而不能只是自顾自嗨。

02 面对挫折，适当停下脚步调整

雷军曾经在面对微软这个强大的对手的时候，信心受挫，一直笼罩在失败和焦虑的情绪中不能自拔。无奈只能从金山辞职。

辞职后，就去了三里屯的酒吧听音乐，从而爱上了“重金属”。后来又开始泡BBS论坛，凭借着自己打字速度快、发帖多当上了版主，进而又认识了当时同为程序员的马化腾和丁磊。

他也在那段泡论坛的时间里，彻底地让思绪放飞，让自己的情绪和状态满满又回归，为后来的事业打下了情感基础。

就像他在演讲中说的：“人生做事情，目的性不要太强。哪怕你做一些毫无意义的事情，看起来其实也是有价值的。”

当你人生遇到挫折的时候，可以适当的玩一玩，但是不要迷失自己，要知道自己玩的目的是什么。

遇到困难挫折的时候，适当停下来，放空自己，暂时忘记眼前的事情，找到自己的兴趣投入进去。通过自己兴趣给自己的力量来缓解焦虑和麻木，收拾心情，重新上路。

03 可能出错的地方，一定会出错。

后来雷军自己创立卓越网的时候，曾经有一段时间，早上上班以后，他会亲自把前一天晚上做的每一个网站链接全部点一遍。结果是，几乎每一天点下来，都会有连接错误。

于是他在一次演讲中就提到：“可能出错的地方，一定会出错。”

于是，他要求技术人员每天结束后，都必须把当天的工作做总结和复盘，看看哪些地方需要改进，哪些地方有不合理的地方，哪些地方还可以再优化等等。

联想创始人柳传志曾经说过：“复盘至关重要，通过复盘总结经验教训，尤其是失败的事情，要认真，不给自己留任何情面地把这个事想清楚，把事情想明白，然后就可以谋定而后动了。”

复盘，是把事情做好，让自己快速成长的最佳武器。

通过一遍遍的反思总结自己的得与失，可以快速建立起自己对于工作和学习的基本认识，从而可以大幅度避免在同一个问题上的屡次栽跟头。

如何复盘呢？

需要四个步骤，即首先如实描述目标和结果，然后进行情景再现，第三是进行得失分析，最后进行规律总结。

通过这个流程下来，就可以完整呈现事情发展的全貌，可以看到当初是因为什么环节导致最终的结果没有达成目标要求，从而进行改进和优化。

04 永远不要低估风口的重要性。

雷军在经历一次互联网泡沫后开始做了卓越网，但是因为没钱没人投资，最后不得不把卓越网卖给了当时的亚马逊，即后来的亚马逊中国。

当卓越网卖掉后，中国又迎来新一波的互联网浪潮，各种B2C电商纷纷崛起，这让雷军感觉到非常遗憾，错失了一次互联网电商时代。

后来雷军反复问自己，到底是什么原因让自己错失了整个电商时代，他最终得出一个结论：创业风口的重要性，不言而喻。

所谓小的成就靠勤奋，大的成就靠机遇。如果风口来了你抓不住，那就很容易错失各种机会了。

对于我们普通人而言，要练就一种可以判断社会发展趋势的能力，精准捕捉到风口的来临，才能做出更大的成就。

想想现在的各种自媒体平台，很多做的好的人，多数都是抓住了风口，在行业刚开始兴起的时候入局，吃到第一批螃蟹。这就是时代的红利。

如何练就捕捉风口的能力呢？

首先，我们应该多关注国家大的政策。通过新闻联播或者各种网络平台，去判断未来国家发展的一个大的方向。

其次，多去参加一些行业内的展会或者交流会，跟行业内的人交流沟通，去获取一些前沿信息，让自己大脑能跟他们时刻保持共振。

最后，多读有关底层逻辑类的书籍，少看心灵鸡汤类的东西。经典书籍，都经过了时间检验，通过了逻辑的严密推理，可以给我们提供看清事物底层逻辑和本质的能力，而心灵鸡汤类的东西，都毫无逻辑性可言，都只是一种对于我们情绪上的释放而已。

05 不能光吹牛，要立刻行动。

雷军在失去了电商互联网时代后，吸取教训抓住了新的风口——移动互联网时代，从而迎来了小米。

他经过深度研究后发现，未来是移动互联网的时代，而且移动互联网的规模比PC端更大。所以说干就干，马上拥抱移动互联网，成为这一波浪潮的最早参与者之一，从而成就了现在的小米科技。

其实我们很多人，都喜欢做计划，都喜欢做各种规划，但是，从来不去做，不去行动。

如果你始终在做各种白日梦，而不去实践，不去行动，那是永远没有机会成功的。

很多一事无成的人，都死在这一步上，就是只想不干。

要知道，完成永远比完美重要。你先去完成一件事，才有可能把这件事通过修正复盘做到完美。如果你连完成都完成不了，谈何完美呢。

就像你上学写一篇作文一样，不管你的文采怎么样，你能写完，起码能得到一个不错的分数。但是如果你连写都写不完，最后的分数可想而知了。

所以，面对任何事，先行动，永远没错。不要总是每天沉浸在各种梦幻般的规划里，只有当你真正的行动起来的时候，你才知道哪些是该做的，哪些是不该做的。

06 哪里有痛点，哪里就有机会。

雷军在刚开始做手机的时候，面临的实际情况是当时的手机屏幕都很小，而且网络都是2G的，速度很慢，体验非常差。

这令他非常痛苦。所以，他为了能解决这种痛苦，进行了一系列的投资和研发，最终找到了自己真正的事业道路。

哪里有用户的痛点，哪里就有创业者的机会。这是雷军面对这一切，最深刻的感悟。

对于我们普通人来说，不管你做什么，写文章也好，做销售也好，解决公司技术问题也好，永远有一种用户思维，是我们做好自己工作的核心前提。

做人和做事，不能只顾自嗨，不能过于自我。当你真正的站在用户的角度去考虑问题的时候，你会发现，收获的更多是用户的赞美和好评。

07 永远相信美好。

雷军在演讲中提到：“我还记得有好多个晚上，我独自坐在沙发上，看着对面的楼里的灯光，一盏一盏的熄灭，再看到天色一点一点的亮起来，其实这种痛苦只有经历过的人才能很深的明白吧。”

我们很多人曾经经历过或者正在经历各种失败、挫折、焦虑，有时候，我们真是无法去躲开或者绕开这些。

怎么办，只能勇敢地去面对它们，跟它们干到底。当你穿过一切的低估和迷雾的时候，或许会发现，世界原来还是非常的美好。

就像雷军说的，你经历过的所有的失败和挫折，都将成为你一生的财富。

因为，我们永远相信，美好即将到来，也肯定会到来。