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本节课主题
教大家通过写分销文案实现与读者产生深度共鸣
1.写分销文案需要掌握的基本心理学效应
2.如何在0资源情况下成为“书店老板”
3.读书类分销文案的进阶版是什么
深度共鸣：通过文章影响到用户购买你推荐的书或课程
一、六大影响力法则
写营销文案必读书：《影响力》 反复读
1.互惠原理（礼尚往来）
举例：安利免费三天试用的推销文案
互惠原理应用
“你想要获得什么就必须先付出什么”
1）不能等着别人来看你的文章，你要主动去看别人的文章认真评论
2）有空多在群里交流链接
3）正在做产品的同学要多在社群曝光
2.承诺一致（言行一致）
举例：赛马场上的赌客只要一下注，就会对自己挑的马获胜信心倍增。
应用在文案：起步阶段只推荐某个作家的书，言行一致，就能扩大你的影响力
3.权威法则（天性服从权威）
应用在文案：
1）文中自然引用更多名人名言，以此来增加文章的可信度和权威度
2）宣传推广产品时语气要自信，把自己的形象树立得高一些。
4.社会认同（从众心理）
举例：英国税务海关总署在通知函里虚增按时纳税的人数，使清缴税率达到86%
应用在文案
写清楚有多少人喜欢这本书；
有多少人看过这本书；
有哪些名人推荐过这本书。
5.喜好法则（对比，衬托作用）
应用在分销文案：
说几本你讨厌的书，然后再对比你喜欢的这本书，比较找出不同，增加读者对推荐的书的好感度。
6.稀缺法则
对于失去某种东西的恐惧更能激发人的行动力
举例：面值一元的错版纸币，其价值远远超过了面值的几百倍
稀缺法则应用
找到冷门好书，向大家推荐“价值洼地”，推荐指数才会比较高，才会显得稀缺。
二、语言风格调整
调整到“种草语言”的模式，使别人产生极强的购买欲望心法
1.亲身经历
能增加和读者间的信任
2.私密话沟通
人和人的沟通距离缩短，离人越近，离钱就越近
写分销文案的目的是让读者信任你
三、成为“书店店长”
过去想开一个书店比较难
现在有了互联网，事情变简单
推荐分销平台：有赞商城
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四、读书类分销文案进阶版：卖课、分销课程
1.具体方式：写课评，写卖课文案
可做书评人也可做课评人，还可做第三方测评机构
2.卖课具体做法：和卖书方式完全一样
销售的本质从不是把东西卖出去，而是把钱收回来
