自从神奇的双十一被视为一场电商销售盛宴以来，每年此时，所有相关各方的业务都会增长。今年，京东‘6.18’订单中85%是移动订单（为去年的2.2倍），我们可以假设，在光棍节到来时，这一趋势将同样突出。
阿里巴巴对单日的光棍节尚不满足，寻求将该节日扩展为持续三周的活动，进一步扩大战果。从西方的视角来看，这相当于万圣节一结束，就开始进行圣诞促销。
我们不能责备各个平台试图为顾客带来更多价值的行为（京东也采取了类似立场，将其6.18购物狂欢节延展为18天），不过，我们必须要小心，以防其演变为持续全年的对划算交易的搜寻，因为这会减损品牌价值。
那么，鉴于这些动态，品牌营销者应如何看待这一现象，尤其是，应如何利用非常清晰的移动驱动机会？
首先，我们需要找出方式，在这个单一销售活动的基础上，促进持续全年的连通。
我们不能把消费者变为不断寻求划算交易的寄生虫。我们必须努力交付正面的购物和产品体验，这超出了价格考量的范畴。这样，就能把光棍节上寻找促销活动的购物者与我们紧密连接起来，提供机会，在非节日期间以更高的利润率来销售产品。如果我们把消费者引入到我们的微信计划中，并利用这一渠道来建立品牌亲和力，那么在这样的连通中，移动可以扮演中心角色。
其次，要应对现有消费者的囤货行为—即使没有折扣，这些消费者可能也会买我们的产品。
当然，他们将继续利用可以获得的优惠，但让我们来利用这些时刻，通过社交分享等方式，把销售放大到该名现有消费者之外的范围，从而提高渗透率。如果做得好，这能给我们提供接触到新消费者的机会，从而把销售活动作为一种方式，将未来的消费者带入我们的业务组合之中。
第三，这些延展的销售活动，以及试图在最初的营销活动之后抓住消费者的后续计划，都需要有一个完整的‘移动优先’传播计划。
双十一和6.18是巨大的渔网，而我们必须确保将捕获量和潜在的未来收成最大化。与OOH（户外）媒体的整合是一个出色的起点，其中很大一部分都是基于中转的传播（地铁和公共汽车站）。考虑到消费者在等车时的驻留时间，这是完美时刻，可以超出典型的限时抢购推广范畴，实现更丰富的移动体验和社交连通。
最后，但同样重要的是，在此期间必须考虑到实体零售计划，更好地将销售节日的购买狂潮最大化。
这些大爆炸式的销售活动显然还会持续，对于品牌和消费者而言，我们看到移动继续在扮演着枢纽角色。而鉴于其规模，关键点是要跳出一次性销售的禁锢，更广泛地思考相关机会，并非常清楚地了解其对于年度销售额和营销计划的影响。面临强大、具有潜在颠覆性的折扣驱动型活动，如果我们要保护品牌的实力，就必须寻求打造与消费者更亲密的关系和更紧密的联系，以取得全年的成功。在这方面，最佳合作伙伴就是移动营销领域的专门机构。
