今天教大家一个很实用的经济学概念。我们先来在脑子想象有一只大恐龙，它的身体很大，这代表着我们的“主流市场”，但它尾巴却可以无限延长，代表着“个性化需求市场”。这就是经济学上的“长尾效应”，在统计学中可以用正态曲线表示，中间的突起部分叫“头”；两边相对平缓的部分叫“尾”。【定义】

其实比起“长尾效应”，大家比较熟悉的理论应该“是二八定律”。也就是市场被几个大品牌占据，20%的品牌拥有80%的客户，而剩下的80%的品牌只拥有20%的客户，占据80%市场的品牌我们可以称之为流行品牌。但是随着人们的个性化需求不断增加，人们对差异化产品的需求也与日俱增，这些差异化的需求就会形成一条长长的尾巴，并且这条尾巴甚至可以无限延伸。风险投资家Kevin Laws是这样总结这一现象的“最大的财富孕育自最小的销售”。【解释】

长尾效应的提出，最早是用来描述亚马逊等网站的商业和经济模式。亚马逊是一家很典型的“长尾”公司，以图书为例，亚马逊有有超过一半的销量都来自它排行榜上位于13万名开外的图书，如果以此为依据，也就是说只要产品的数量和流通的渠道足够大，就可以打破二八定律，占据更多的市场份额，甚至秒杀传统市场。【举例】

那么，作为一个企业，该如何抓住长尾市场呢？chris提出了三项法则：

1、让所有的东西都可以获得。（Make everything available.）

2、将价格减半，现在让它更低。（Cut the price in half. Now lower it.）

3、帮我找到它！（Help me find it!）

最近宣传火爆的“骑士卡”其实也很好的体现了长尾效应。他虽然只是做了一个资源整合，但是却吸引了在各个方面有需求的人们（不管为了优惠还是满足好奇心）。只需要付12块钱的邮费，就可以拥有尊贵的身份以及全球范围内包涵出行、购物、娱乐等在内的近200项特权，并且铺天盖地的广告会随时把送到你面前，只需要动动手指就能获得。从2018年中做到现在，已经累计拥有了5000万的会员，可谓是商业界的楷模。【现实举例，印证法则】

长尾效应虽然一个经济学概念，但是如果你以为只有搞经济的人才需要了解它，那你可就错了。它涉及电商、传媒、学习、教育甚至家庭和亲密关系各个方面。所以不管你是企业高管、创业者、老师、还是一个吃瓜群众，如果你是一个正在热恋的……哦！那你更需要了解长尾效应。废话不多说，我们直接开始。

现实例子：

1、经济（①自媒体、②电商、③企业营销、④广告）

①自媒体：剪辑版本的影视片段为什么比正片更火爆？爱奇艺推出只看肖战、只看杨幂版本的电视剧？why？一切都是因为长尾效应呀，满足受众不同的需求。

②大众传媒：记录片：人生一串

亲，你看过b站纪录片《人生一串》吗？，2018《人生一串1》播出，全网播放量达到5000万，2019年《人生一串2》势头更猛，19年7月底已经有了6000万的播放量，其背后是小众化节目实践的胜利。

③电商：定位准确＋价格低廉造就了拼多多的成功；当当网，以种类繁多的图书和全面100-50优惠成就中国版“亚马逊”；唯品会：以大牌服装“特卖”发家，但进行“品类”扩充，才能保持竞争力，以体现出“长尾”的效力。

④企业营销：这是最基础的部分，比如日本有一家餐厅，所有的服务员都是得了阿尔茨海默病的老人，她们永远不会记得你点了什么菜，所以端上来的菜，充满了不确定，这家餐厅非常火爆，人们既被餐厅的模式打动，又想去体验那种不确定性，所以，企业营销中其实有太多地方可以体现“长尾效应”。

⑤农村墙面广告：亲，新冠病毒来了，你是否被锁在村中，再也不是大城市的玛丽，而变成了村头的二丫？没事儿，无聊就瞅瞅墙上的广告吧，我仿佛发现了2020年的致富途径……

其实农村市场集中了我国最大的消费群体， 有着巨大的消费潜力，根据二八效应，其实农村才是一直被忽视的80%，也就是“长尾”，拼多多、今日头条的成功，以及现在农村电商的发展，其实就是抓住了中国消费市场的“长尾”。

2、学习：

网络课程 C2C 知识付费：任何人都可以成为教授者， 只要你的知识有人愿意学习， 并且只要有人愿意付费， 你就可以从中得到收益。eg.我们的社群就是呀，甚至我们每一个人以后都有可能从知识的付费者，变成传播者。

3、教育

①以“教师观”为例 【正好与最近看的教师资格证内容关联】

a.教师应该是教育教学的研究者

b.教师应该是终身学习的践行者

②虽然我们一直在推行“素质教育”，但是学校里的教育往往过多重视“前台”教学的制度、目标、以学生成绩为导向，而忽视“后台”教育教学“研究”的问题。但是前台与后台应该是相辅相成的，教育教学研究的“长尾”可以产生巨大的“长尾效应”。所以教学研究的作用既是现实的力量, 也是长远的效应，在教学中应该加强对“后台”的重视。

4、情感

①亲密关系：网络时代，给了好的亲密关系很多标准，似乎不能满足这些标准，就不是一对好的恋人，但其实恋爱中有太多的不确定性，关注并满足对方独特、非主流（小众）的需求，或许才是维持亲密关系的不二法门，我可能没看过世界，但我懂你️

②高校校友捐赠：过于依赖精英校友，而忽视其他多数校友的偶然性、短期性捐赠，这其实是不太合理的，应该情感倾注打造校友捐赠的长尾效应。

③社交：主流需求是三两好友，即只与少数人长久来往，持续巩固关系。但是走出去，结交更多的朋友，这与前者并不冲突，有时候，一个新朋友可以带来一群朋友，充分满足生活中社交带来的各种红利，在处理一些事情的时候，这些朋友有时会带来意想不到的结果。

长尾的提出，是互联网发展的一项重要里程碑。它打破了传统经济学上的很多约束，传统的商家在现实利益的驱动下，往往只关注“头部”，而忽视“尾部”，而长尾效应为商家提供了更开阔的思路，也更能满足人们日益增长的“个性化需求”。而这种思维上的转变才是长尾的宝贵之处。【总结】

曾经的曾经我们渴望看世界前20%的风采，后来的后来我们发现原来我们都只是芸芸众生的一员，我曾以为世界灰暗，直到有一天，我看到了Epiphany写的文章，她告诉我一个名词——长尾效应。我顿悟了，原来即使我们如此渺小，聚沙成塔，也敢与天比高。