摘录:“受众的目光扫到的信息,停留的时间平均只有0.1秒,怎样在电光火石的一刹那吸引到他的注意力,这是个问题。”
感悟:0.1秒就是受众看到文案后对产品的初印象,可能0.1秒有些夸张,但是很多时候,第一印象就是“永远的印象”。平面AD的第一印象取决于标题和VI;宣传画册的第一visual取决于他的cover;电视广告取决于播出的前几秒;公关新闻稿就是第一段的文字.....
所以要打磨第一印象的的手法之一就是结论先行,因为对受众来说看文案不是为了学习知识,用户在看产品文案的时候不会抱着思考和学习的角度来看的。没有人关乎逻辑和定义,人们的耳朵只对观点和结论较为敏感,逻辑越简单就越容易传播,越“耸人听闻”越容易赢得关注。这就是为什么谣言的传播速度特别快的原因。标题党也是传播的关键,视频APP、公众号的推文滋养出大量的标题写手来博取受众的眼球:例如可乐杀精、快餐店的冰块比马桶还脏、XXX裸奔直播等等,有些时候明明我们知道这些是谣言,是假的,恐怕也忍不住去点开看一眼吧,这就是心理学的涉猎范围了。
anyway,文案要想快速抓住眼球,还是得从简化结构入手,核心➕精炼,这点看似简单,实则非常考验文案的水平,用最简单的文字直击产品核心,就要求对产品吃透。举几个经典的短平快的文案,英特尔的Inter inside:全家便利店的全家就是你家,这些经典的共同点就在于她们走的都是“极简主义”路线,没有华丽的辞藻,没有复杂的句式,没有巧妙的修辞,只是几个简单词汇的组合,如同电报一般。
其次就是精简文字,这点是我最纠结最不忍割舍的步骤,每每删字的时候都像是在割肉,这也反映出我的文字风格有些累赘,这项技能还需要修炼,删去与关键含义无关的文字,删去不必要的修饰语,删掉重复的词汇等等……
难以割舍文字可能也和工作的习惯有关,总觉得写多一点领导们才有的删(因人而异吧)以后应该转化一下思想,以最小化最精炼的的文案效果得到最大的收益,如同针灸的点穴,找到key word.
文中还例举了️小米充电宝的文案,简单直接到不像是一个修炼多年的专业文案写出来的,就像是一些产品性能的罗列而已,10 400MAH,小米移动电源,全铝合金属外壳,LG/三星进口电芯,69元,初次看到还挺不理解为什么会选这条,但是对比了几个草稿发现,只有️的这条最表达最清晰,最一目了然。
但是这一条文案我还是持有保留态度的,因为如果我写出这样的极简,没有修饰的文案出来,怕是过不了领导那关吧。