下面是我总结出来的引流裂变6部曲，就是万能引流公式：

客户定位+目标鱼塘+设计超级福利+引导行动+建立信任+连环裂变。鹰睿学院

01.客户定位

你是做什么产品的，你的客户团体是哪些，他们是男是女，是“宝妈”团体或者大学生团体，他们的喜好等。你了解了粉丝团体的特征，才能更好地设置对应的福利，以及更好地找到精准的鱼塘。

02.目标鱼塘

目标粉丝聚集的地方都可以成为我们的营销目标鱼塘。可以是平台、社群或朋友圈等。 

你要依据自己的粉丝团体的特征， 掌握自己的目标粉丝在哪些鱼塘里活动。找到对应的鱼塘，投放对应的超级福利，吸引精准粉丝自动添加你。

你需要的精准粉丝，可能在你的通讯录里，可能在竞争对手或同行的手里，也可能在你客户的朋友圈里、在线上或线下。（薇x鹰睿大讲堂）

大部分人会出现在互联网的各个鱼塘里，根据我的经验总结，下面这18个鱼塘覆盖了99%以上的目标客户。

这里肯东会有适合你去引流的鱼塘，分别是微信群、朋友圈、老客户介绍、QQ群、群众号、直播途径、视频途径、结交途径、百度搜索引擎、阿里和淘宝、自媒体途径、贴吧论坛、微博、类目网站、B2B网站、母婴App、百度竞价和网络电台。

不同的鱼塘，有着不同的目标粉丝，只要找到对的方法，就会吸引到许多精准客户来主动找你。

03.设计超级福利

福利是给目标粉丝一个行动的理由。 让别人行为有两大驱动，第一是利益驱动，第二是风险驱动。

我们最好的引流方法就是提供价值，给予好处，帮客户解决问题，让客户自发加你，主动帮你裂变。

福利是裂变粉丝的重中之重，依据自己目标团体的特征和鱼塘的特征，设计相应的超级福利，关于怎样设计超级福利，关注薇X鹰睿大讲堂

04.引导行为

当我们确定好在对应的鱼塘吸引的精准客户，也设计好超级福利了，下一步就是通过交流互动引导他们开始行动， 如告知他们当即扫描二维码，即可免费获取，仅限前30名。替客户做决定，让他们立刻行为。

05.建立信任

当粉丝刚刚添加我们时，对我们还不是很了解，不要急着成交，应该先建立信任。怎样建立信任呢?最好的方法就是供应价值和兑现福利。

06.连环裂变

裂变最好的方法就是连环裂变，裂变陌生粉丝背面的陌生粉丝，一个好的引流活动可以进行一度裂变、 二度裂变、三度裂变，乃至无限裂变。连环裂变的主要原因就是利益驱动

。

粉丝为了得到对应的福利，会帮你转发或推荐新的粉丝给你。也可以通过引导，抛出新的引流主张、新的福利，让粉丝变成种子选手帮你裂变，并不断循环下去。

找到目标粉丝所在社群并引爆它

微信群是粉丝活动的首要场所之一，人们现已习惯在群里聊工作、聊生活、聊学习等。“物以类聚，人以群分”，一个多达500人的群，总有一些消费习惯类似、消费需求相似的粉丝，他们就是我们潜在的粉丝或合作伙伴。

假如能在微信群里进行筛选、挖掘，只要使用合适的方法，就一定可以迅速将其引流为我们的粉丝。

01

通过换群的方法加入更多的群

所谓换群，就是和别人交换，别人有10个群，你也有10个群，互相交换后，各自就有了20个群，这样你选择粉丝的范围就能更大。 鹰睿学院

02

通过公众号搜群 （薇X鹰睿大讲堂）

阅读公众号文章时会发现，许多文章结尾会写上加入**粉丝群，找到与你行业相关的文章并加入这样的群，粉丝会很精准。

03

QQ群中交流群资源

04自己建群

这是指在合适的机会和场合建群，如参与某些活动时，通过加入一些群，自己再找一个理由建一个群，把对方群的粉丝拉过来。也可以通过引流主张，让粉丝主动往群里拉人，裂变新的群。

自建微信群，疯狂裂变

上面提到了自主建群，自主建群也有许多方法与战略，需求我们在引流时多注意。你需要关注群的几个细节。

01群昵称

最好可以让对方取得有用的信息，群昵称要有较高的辨识度，能让人很快记住。

02群欢迎词

这会给新加入的群友带来一种亲切感， 让其产生归属感，也能更好地留住群友，拉近距离。营销

03群标语

群标语要简单、易记，并且满满正能量、朗朗上口。

04群公告

群公告一般是介绍本群的规则等，这些内容能让群友相处融治。

05群文化

一个群就是一个组织，群友通过同处会构成相同的价值观等，然后构成群文化。群文化具有极强的向心力，一方面能留住群友，另一方面能保持群的活跃度

了解了这些细节，我们再来说说自建微信群的几个途径。

(1)别人转让群给你，你当群主。这是建群的一个捷径，不必你辛苦找人。不过要留神这个群的情况，假定是违规群，反而会带来负面影响。

(2)自己建群，并拉好友入群。

(3)可以找一些微信群网站，想方法把自己的二维码发上去，一般你需要定时更新群二维码。

(4)发动你的微信群友在各地建分群。这需要你具有极强的个人影响力，否则建分群很困难。

(5)在活动现场面对面建群。可以多参与一些线下活动， 在活动现场建群，并吸引别人加入。

(6)假定你有实力，可以自己安排一些沙龙等活动，通过这些活动建群，并邀请其他群好友拉别人加入。

付费群引流

1.做只勤劳的“小蜜蜂”

一个人要想取得成绩，不付出努力是不行的。你的付出和努力别人看得见，也会被你感染，然后被你吸引。

2.笔记是最佳的引流方法之一

在付费群里学习，因为每个人的理解能力各不相同，如果你在学习的同时，能仔细记录笔记，这样不仅能够帮助你深入学习，多次温习;还可以供其他群友借鉴，让那些没有学明白的人再次温习。这样的举动一定能吸引更多人关注你。 

3.在群里分享有价值的干货

我们在一起学习， 各有所长。即使是群里的老师也不是哪个方面都精通。假如你能在老师讲课之外，提供一些有价值的干货， 群友必定会争相向你学习，成为你的粉丝水到渠成。

下面是一个引流案例：

(1)提前入群，当群处理员，维护群秩序。

(2)开场前，发群红包

，引导开课倒计时。

(3)发红包欢迎主讲老师。

(4)开课时，修改群昵称引起大家注意。如XX，笔记整理......

(5)在电脑上用文档做笔记，语言要精炼、知识点要清楚。ㄟ( ▔, ▔ )ㄏ

(6)总结10个左右知识点，发到群里。速度一定要跟上，让群友们可以看到你的付出。

(7)半途截图部分文档内容(作用就是让同学敬仰你的笔记功底，字体颜色有层次感)。

(8)大部分人注意到你提供的内容时会佩服你的速度和欣赏赞赏你的付出精神，这时你连续向群里发知识点，告诉大家，为了避免打扰老师讲课，最后会整理成一个文档配上图片，免费送给同学，增强大家对你的好感。

微信引流之群二维码连环引流

我们可以在别人的群里引流，也可以自己建种子群自动引流，把群二维码分享出去，通过互动引导，让有需求的潜在客户扫码进群。

除了扫码进群,还可以通过互动筛选，人工拉进群。如我们常常收到好友的进群邀请，文案最后一般说:假定想进群回复1或回复666或回复我要进群等。

你回复之后，对方或许会拉你进群，但更多的时候是让你进行其他操作或付费后再拉你入群，这种进群方式不光增加了筛选成本，还会降低一部分人加入的欲望。（薇X鹰睿大讲堂）

从快速进群引流的角度来说，最好的营销方式就是让别人看见二维码就有进群的欲望。

并且进群之后，通过引导，让他成为种子用户，愿意和大家分享二维码，让更多陌生粉丝进入我们的群，然后达到连环裂变的目的。

群二维码连环引流就是先设置一个福利群，也是临时对接群，先筛选一批种子选手，通过利益驱动，让他们转发我们的微信群二维码。o(*￣▽￣*)ブ

让一批潜在客户看见并识别二维码后进群，再通过互动引导，让他们也转发群二维码，合格的选手进入500人的大群领取福利

。鹰睿学院.

很多粉丝为了进大群领取福利，会转发群二维码，这样群二维码就会不断地出现在他们的朋友圈，就会有源源不断的潜在客户被吸引进群。

微信群人在100人以内是可以扫码进群的，超过100人以后就必须邀请才可以群，所以要保证福利群一直在100人以内，并且通过这种方法，一天轻松加几百人基至更多，那怎样操作呢?

转发到朋友圈筛选进群

群二维码连环引流最重要的就是设计福利，以及规划好流程，当然，第一批裂变的种子也很重要，先选择愿意加入的人，吸引他们的注意力，拉进福利群。

然后通过群公告引导他们转发群二维码到他们的朋友圈，在学习群中,通过转发案牍到朋友圈吸引别人加群，然后通过群二维码连环引流。

激励内容如何兑现

二维码连环引流，可以分为两个阶段：

第一个阶段是引流到临时群(第一个群)筛选粉丝。

第二个阶段是将筛选后的精准粉丝导入大群(第二个营销群)。（薇X鹰睿大讲堂）

导入到大群后，我们第一件要做的事就是兑现你承诺给大家的激励内容。

首要，你要保证肯定会给大家兑现你的承诺，如果你不能兑现你的承诺，那你筛选的这些粉丝会很快的离开，因为他们感到被欺骗了，如果他们对你连最基本的信任都没有，怎么会成为你的忠诚粉丝。

其次，兑现承诺，并不是没有技巧地盲目兑现，而是要运用好这样的机会。

在兑现承诺中，与粉丝建立进一步的联系。

(1)发一个群公告，告知大家群内相关的事项

。发群公告也要注意方式方法。我给大家提供一个群公告的模板，大家可以做一个参考。

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(2)告诉大家要把本群置顶，这样在开课的时候，可以快速进入。

(3)制定规则，告知在群内严禁发送广告。

(4)告诉大家，在讲课之前，群内的好友可以彼此互加好友。（薇X鹰睿大讲堂）

(5)一定要准时开课，不要让大家等候。

(6)讲课的过程中，要不断的调动群内气氛。可以通过互动、发红包等方法。

(7)讲课过程中不断引流，井逐步兑现承诺。

通过以上步骤，可以让粉丝感觉物超所值，既能学到一些自己渴望掌握的知识，又丰富了自己的人脉。

当然，在这个过程中，我们也要不断提出新的痛点、开掘新的需求，这样粉丝的注意力才能持续被我们吸引。

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