俗话说：“天下没有免费的午餐”，但是与之想成鲜明对比的是，我们的生活中随处可见的免费物品，层出不穷的免费模式也让我们防不胜防的吸引着我们的眼球。很多自媒体也开始通过免费的的模式来吸引粉丝。

免费就是最贵的消费

所谓的免费模式就是指自媒体利用老百姓乐于接受“天上条馅饼”的心理，借助免费手段销售产品或者是服务，建立庞大的粉丝群，塑造品牌形象。然后在通过配套的增智服务或者是广告费的方式来获取一定收益的商业模式。这种商业模式的成本很低，而且“免费”这两个字对粉丝有着无穷的吸引力，能在短时间内迅速占领市场以及扩大知名度。尽管现在市场上的免费模式花样繁多，从免费到实现利润的路径也大相庭径，但就其根本，可以总结为以下两种类型。

第一种，平台打造与产品加载。 在信息经济时代，信息和知识的集大成者本身就拥有巨大的潜在价值。他们在信息集成的基础上，借助创新资源的整合模式，将现有的信息资源转化为有效价值，这一过程也会是你形成对知识库的积累。

网络产品的边际成本很低，甚至可以说为零，既每新加的消费对产品总成本的影响力非常的小，借助互联网的强大影响力，自媒体可以通过加载增值服务、广告和互联网产品等迅速产生“库经济”效应。

第二种，品牌扩展与交叉带动。  粉丝对信息的掌控能力不及自媒体，所以很容易出现由于缺乏信任而放弃购买自媒体产品的行为。此时，自媒体如果以免费平台带动产品信息流动，即可达到增加收费产品销售的目的。

部分免费的自媒体品牌扩展最常用的方法，这种方法能够识别不同的粉丝，实现多级价格实际带来的剩余利润，并通过增加与粉丝之间的接触程度达到销售产品的目的。

相比于部分免费模式，全部免费似乎会让自明星失去盈利的可能，但是产品的质量足够好，前期的免费产品成本完全可以通过提高粉丝忠诚度的方式来收回。

如何经营免费模式

一、分析产品特性，满足免费经营条件。 自媒体免费模式确保产品或服务满足三个条件：粉丝数量足够多、增值足够大、能够有效绑定粉丝。

二、准确定位目标市场。 准确的定位目标市场的重要性体现在两个方面----节约成本和塑造品牌，尤其当免费产品的提供需要大量的成本作为支撑。除此之外，自明星还可以把免费产品作为一种营销手段，进行病毒传播。这样，有利于在目标受众中塑造品牌形象。

三、从价值链中深挖粉丝需求。 实施免费模式的自媒体要敢于打破常规思维，从满足粉丝需求的角度出发，不断对增智服务项目进行创新。

四、这言语价值创造。 免费模式的最终目的是为粉丝提供系列产品或是成套的解决方案。所以，自明星需要整合产品和服务，打开后续市场。免费的产品或者是服务可以通过后续的新价值来弥补，只要新价值足够大，前段产品及时全部免费也能够盈利。

五、坚守“免费”承诺。 针对部分免费的模式，自媒体必须对其产品和服务坚守承诺，如果只是把免费当做噱头，在成功忽悠粉丝购买产品之后在进行收费，无疑是在赶粉丝。所以，免费之后的收费服务要建立在不伤害粉丝信任的基础上，让粉丝心甘情愿的为增智服务支付合理的费用。毕竟，自媒体只有坚守免费的承诺，让粉丝真正的感受到免费的体验价值，他们才愿意把你的信息传播给别人。

免费模式的误区都有哪些

有些自媒体认为“免费”是百试百灵的法宝，所以不加分辨就到处去滥用，结果可能造成一笔笔毫无回报的营销投资。

一、不是所有的市场都适合免费模式。 一般而言，适合免费模式的市场至少要具备以下几点特征：

1、粉丝数量足够多，市场足够庞大。一项免费的产品或者是服务在推出后能够招来大量的消费者，这样的自媒体才有可能通过后期加载产品或服务来实现盈利。

2、产品边际成本低，市场影响力大。低廉的边际成本可以让你在整个运营的过程中降低成本，但如果是巨大的固定成本，自媒体只能依靠足够大的市场影响力才能确保成本回收。

3、信息数据和知识库具有开放的市场空间和潜力。我们不但要在免费平台吸粉，还要在后期加载各种增值服务或是提供关联产品，从而通过交叉销售获取利润。

二、不是所有的服务都适合免费模式。 免费模式的使用范围具有鲜明的特征，既自媒体必须确保免费平台有足够大的吸引力加载产品或者是服务的能力。即使无法实现产品或者是服务的加载，自媒体平台上的信息也要具有开发价值。

还有就是，对于部分免费模式，关于免费和收费，我们一定要处理好这个问题，否则很容易引起粉丝的强烈反感。实施全部免费的自媒体要确保免费模式中传递的信息都是有利于后期产品销售的，能够对粉丝心理产生正面的影响。

三、不是粉丝只要接受你的免费产品就认为吸引成功了。由免费向收费的过渡是免费模式的关键点和难点。因此自媒体在设计免费模式时，要注意如何以粉丝接受的形式推动自媒体平台的最终盈利。事实上，很多自媒体的产品和服务通过免费模式推广之后，都能赢得粉丝的支持。但是，一但开始收费，就会流失大量的粉丝。