新媒体运营方案：商超百货

以客户线上宣传需求为中心，通过老客户深度挖掘，成功开发龙头松雷商业，松雷商业结合新店开业、节庆活动等契机，累计投放20期朋友圈。

突破后以龙头作用实现行业示范和带动，先后成功开发远大、新世界、卓展、中央商城、新一百、凯德、西城红场等诸多商业大客户，实现本地商业大客户基本全覆盖。

客户流动，口碑传播

远大购物中心企划老总调任至凯德，直接将邮政新媒体引入凯德商场，并在此基础上，成功实现新的营销活动策划。

2016年末“双旦”之际，哈分公司为凯德广场提供了“圣诞夜项目策划案”，以微信广告宣传为线上营销，以圣诞夜的现场寻宝活动为亮点，结合“Eyou+”平台的3D粒子签到、现场摇红包、AR技术大屏互动等功能，当日吸引了大量客群到场，实现了广告服务闭环的营销模式。

突破竞争，优势尽显

克服目前同类服务商众多的不利局面，制定有竞争力的价格政策和服务差异化，吸引客户对比体验。

新世界商场由起初的自主投放改为由邮政投放，通过服务赢得客户，对客户的把握度更强。

远大由原来微盟合作转为邮政合作，更实现了DM的同步增收。

投放竞争，领先一步

由于新媒体合作的商业客户已达到一定数量，而商业客户节日营销又较为集中，已出现节日投放流量竞争的状况。

说明邮政新媒体业务已打开局面，较社会媒体更加领先一步。

横向复制，覆盖扩大

以横向复制带动全省专业商场投放，哈尔滨黑天鹅电器隶属于国美电器，它的成功投放，带动全省国美电器实现合作，同时大商电器、华丰家电、皮草、鞋城、手机卖场、居然之家等专业类商场陆续进行投放。

黑天鹅电器

•背景：哈尔滨黑天鹅电器隶属于国美电器，原为哈尔滨本土家电品牌，与哈分公司连续多年合作DM业务。被国美电器收购后，加上苏宁、京东等网购的冲击，业务发展处于瓶颈阶段。

•切入点：为集中全力攻克这一专业商场大户，哈分公司集优势资源，将新媒体业务与自主研发的“eyou+”平台打包为客户提供整合服务，帮助客户进行公众号平台维护，为客户提供设计、文案、活动策划及红包雨、发放电子邀约函、AR红包、粒子签到等全套新媒体增值服务，方方面面为客户着想，得到了客户的高度认可。

•效果：截止7月份，国美黑天鹅借助周年店庆、节日营销已累计发寄11期朋友圈广告，爆光量1800万次，我省新媒体客户收入排名第一，全国前五强。

•影响：国美黑天鹅的成功投放，带动全省国美电器实现合作，同时大商电器、华丰家电、皮草、鞋城、手机卖场等专业类商场陆续进行投放。

远大购物中心

•背景：哈尔滨远大购物中心为哈尔滨中高端商场，以前由微盟投放广告，每单收取20%的服务费。商场的公众号及广告宣传具有保密性和隐私性，而微盟无法保证其广告发布的保密性和公众号的安全性，因此双方终止合作。

•切入点：远大购物中心为哈分公司商函老客户，有着长久的合作基础，在了解远大做过新媒体广告后，哈分公司于企划部总监对接，为其介绍邮政新媒体的服务内容与价格优势，并结合远大的会员制度，为其提供会员客户客维礼品的小包邮寄，这样的“线上宣传+线下寄递”的独有服务得到了远大的高度认可。

•效果：远大购物中心南岗店成功合作后，又和其群力分店开展合作，并将这种新媒体传播模式下达到远大购物中心海口分店。

•影响：远大购物中心属于哈尔滨的商场龙头，该客户的成功开发，带动了市区内商场的宣传热，陆续签订了卓展、中央商城、万达等商场。

新世界百货

•背景：新世界百货哈尔滨店前期选择不通过服务商，自助投放，导致广告多次被驳回，无法按照时限上线，耽误了商场活动宣传的最佳时期。

•切入点：哈分公司了解了新世界百货自助投放的弊端后，为其提供了VIP专享服务，安排唯一专人与其对接，从初期的创意设计到后期的审核投放均有哈分公司新媒体团队完成，并优化其广告投放策略，从服务质量和广告时限上极大的满足了客户的需求。

•影响：客户自助投放虽然便于客户掌握成本、实时监控，但却耗费很多前期的人力成本和时间成本。对于此类现象，可针对性的突击自助投放商家，为其提供一站式整合媒体服务。