阅读时间：2016年8月4日，20：20-22：30；2小时10分钟；
阅读书本：《特朗普自传：从商人到参选总统》，作者：【美】唐纳德·特朗普，托尼·施瓦茨；中国青年出版社；P101-P245;
阅读目标：了解特朗普是怎样的一个人？他有可能成为美国总统吗？若成为总统他的个性偏好是怎样的，对中国影响有几何？
阅读方法：精读
整书阅读感想：
一个天才的商人，他有着非常多的商人该拥有的优秀品质。本书就如一部商业圣经，最可贵的是几乎没什么废话。
看完这本书我得出的最大结论只能是他拥有商业天赋。而他是否适合从政，仅从这里阅读到的信息来分析，很难判断。只能说如果美国交给他来打理，一定会在经济上有优秀的表现，但在政治上或者说维持以往的“帝国主义”形象上并不一定会按前人的路去走，他所喜欢的不是霸权主义，而是享受成功的乐趣。
因为这本书成书于1987年，而现在已经是2016年，对特朗普，我对他的了解仅限于这本书，在之后的30年时间里，他做了些什么，我一无所知，所以，没有更多的资料可供判断他究竟有没有可能当选美国总统，但有一点，我觉得是大概率事件，就是如果他做总统，美国的经济会走出疲软。希望以后多了解一些，静观美国总统竞选事件的发展。
阅读本书是一种享受，虽然我为此付出了三个晚上的晚睡，但是值得。感谢！
阅读笔记：
第七章，特朗普大厦，蒂芙尼般的璀璨传奇
富兰克林的表情就在告诉我，这是他听过最荒唐的事。
想归想，我还是不愿放弃。于是开始给富兰克林写信。
（1）第一封信是感谢他愿意见我；
（2）一个月之后，我写信请他重新考虑我的申请，不过没有任何音信；
（3）几个月后，我写信咨询能否再次拜访。
（4）后来，我又写信建议一种新的交易方式。
虽然心里没底，但我一直坚持不懈的写着，因为我相信，很多时候成败之别，关键就在一份坚持。不过，富兰克林从没改变过自己的立场，好在后来这些信打动了别人。
第二天，《纽约时报》在头版刊登了工人拆除浮雕的照片……《时报》一篇社论说拆迁是“金银财富重于公众情感的完美写照”，还说，“高楼大厦的背后没有高尚的人格，大宗生意必然牺牲艺术作品”。
作为一名商人，我从中悟出一个道理：好名声比坏名声强，不过，坏名声比没名声强，说白了，争议也能促进销售。
特朗普大厦就不同了，我们努力把所有优势发挥到极致。从第一天起，我们不仅仅把特朗普大厦当作一处优势地产，更把它当作一个大事件来运作，把它定位为纽约城里最炙手可热的富人聚居地，让买家对这座建筑充满幻想和迷恋。
很多开发商为了吸引明星或社会名流，都在房价上提供优惠，但我却认为这是一种示弱的表现，能够让名人全额买下公寓，才是销售商有本事。
因为记者打来电话问我查尔斯王子是不是在特朗普大厦买公寓了……我对记者说:“我们不方便透露任何交易信息”……记者又打到白金汉宫求证，白金汉宫发言人对记者的答复也是“无可奉告”。
面对巨大的市场需求，我们的政策就是：欲擒故纵。每当有人进来，我们总是先给他们看房子模型，然后坐下来跟他们好好聊聊，如果对方对房子感兴趣，我们就告诉他们，已经有很多人排队等着您看中的好房子了。房子越是不可及，人们越是想得到它。
随着需求量增加，我不停的提高房价，一共提了12次。
股票市场是个循环市场，有涨必有跌。只要市场一转为熊市，那些股票经纪人就得满大街去找工作。
另一股势力（购房势力）是日本人。虽然佩服日本人在经济发展方面取得的成就，可是我并不喜欢跟他们谈生意……而且他们不苟言笑，让你觉得跟他们谈生意没有乐趣。好在，他们很富裕。不过最近几十年他们在跟美国做生意时，通过一些自私的政策使自己越来越富有，可是美国领导人却不能完全理解这些政策。（我：看来特朗普并不是很喜欢日本人的性格）
我计算了一下，从土地到建筑施工，再到广告和促销，整个工程一共花费了1.9亿美元，通过出售大厦的公寓，我已将2.4亿美元收入囊中。也就是说，即使不算办公区和商业区，特朗普大厦已经为我赚取了5000万美元。而且作为特朗普大厦公寓的销售代理，我也已经赚了1000多万美元。再加上每年出租办公区和中庭商业区收入的几百亿，整个大厦真是一个“赚钱机器”。
举个简单的例子，我要求所有中庭的黄铜扶手每个月磨光两次，可是这位老板却建议为了省钱，这项工作可以好几个月做一次。
第八章，海滨走道建赌城，漂亮的一仗
希尔顿集团在世界上拥有150家酒店，不过它在拉斯维加斯的两家赌场占集团，总收益的40%。相形之下，纽约希尔顿酒店为集团创造的利润还不到1%，这家酒店在我眼里可是曼哈顿最成功的酒店之一。
考虑到这些，我重新审视了康莫得酒店的生意，决定这笔生意既然开始就不放弃了，而且，我打算去大西洋城转一转。
大西洋城显然值得一去。我对赌博并无道义上的谴责，很多反对赌博的声音在我眼里都很虚伪。纽约证券交易所就像世上最大的赌场，它跟一般赌场的唯一区别就是“玩家”都穿着蓝色条纹礼服，手里拎着一只皮包。证券交易市场里资金流动比世界上所有赌场的总和还要多，交易市场的员工跟赌场里那些赌21点、掷骰子、轮盘赌的人本来就毫无区别。
然而，全民投票的风声刚吹来，大西洋城地价就开始飙涨。一年前，5000美元的小房子，突然之间炒到了30万或者50万，甚至100万！真是滑稽，我可不会加入那些人的队伍，不会花大笔钱作为风险投资。如果全民投票前我花50万美元买了一块地投票，没通过的话，我的50万美元第二天就可能一文不值；通过了还好，同样的地块可能会升值到200万美元，可我是不会为一项不确定的事做投资的。成功的赌场经营能换回强劲的财力，即使买地块时花销稍多，最后也能通过经营赌场赚回来。
1976年11月，全民通过大西洋城赌博合法化的决议。可大西洋城的地价却涨得有点离谱。5年前看到居高不下的曼哈顿房价，我选择了观望的态度，这次也一样，我相信只要自己保持耐心，处处留意，就一定能得到合适的时机。
首先，在价格合理的情况下，我的原则是优中选优。第二，我对复杂的生意特别感兴趣，一方面处理它们让我感到乐趣，另一方面复杂的交易都能谈个好价钱。
我把赌场重命名为特朗普广场赌场。
卖掉股票可以让我大赚一笔，截止到周末，我把所有我把手中所有假日酒店的股票全部卖出，也就是说仅仅八周，我就净赚几百万美元。比赚到钱更重要的是，我懂得了一个道理，生意场上一定要高瞻远瞩。
第九章，希尔顿赌场之争，永利出局
如果我是巴份·希尔顿，我一定不会优柔寡断，我会和史蒂夫·永利斗争，对他的收购行为做出反抗，我也会参加复审，为经营许可证而战。我不敢说自己能战胜这一切，大不了输了破口大骂一顿，然后关掉酒店，让他自生自灭。这就是我的做事风格，被逼急了，不论花多少财力，冒多大风险，我都会奋起反抗。
生意场上，有时是要相信自己的直觉的。
第十章，焉知祸福，中央公园南区的较量
房租管治条例提出的初衷是好的，可惜效果跟期望背道而驰。这个政策听起来很妙，可是政府却不愿负责到底，却责令房东给租客提供优惠，后来，油价、劳动力价格和房屋保养费都涨了，政府却不让房东提高租价，即使在通货膨胀时期也不例外。最后，房东们实在入不敷出，只能放弃他们的房产。
糟糕的是，最该得到保护的人却没有受益，由于很多享受房租管制政策的房子都是好房子，它们自然是有权有钱人眼里的烫手山芋。
我不像其他开发商那样提倡废除房租管治条例。我认为，应该给正在享有这项政策的人，进行经济情况评审，收入低于一定数额的人继续享受这种政策，高于这个数额，就得提高房租或搬去别处。
做事一定不能冲动，即使你的想法是出于善意，也要先把最坏的结果考虑清楚。
第十一章，两盟之争，冒险一试
第十二章，与政府打交道，沃尔曼溜冰场的重建
过去几年跟政客打交道，唯一的收获就是了解到媒体报道是政府采取行动的关键制约，或者更具体一点，就是政府对媒体报道的畏惧之情。
相反，他们提出了反提案。我需要拿出300万美元走招标的程序，然后再重建竣工之后，市政府全额偿付我。
这些政府官员选择了仕途而没有从商，这对他们来说是幸运的，因为他们所建议的交易是我经历的最糟糕的。我并没有贬低自己、冒犯他们的打算。
负责任的领导应该是工程完成的关键。溜冰场重修的过程中，我几乎每天都会去现场勘查。最多的时候，我会一个人去工地。我将在6个月的时间内按期完成项目，这对于政府的最好纪录来说，的确是一个奇迹。
根据我的经验，能让即使最好的承包人按时按预算，完成工程的唯一方法，就是一定要努力盯住进度。只要意志坚定，任何任务都是可以完成，前提是你得了解项目。
第十三章，卷土重来，曼哈顿西区的故事
马克利解释道，这个项目简直是在要他的命，但是他仍然不顾一切地想要做最后的努力，争取拿到贷款，使项目向前推进，我的怜悯之心油然而生，而且我很欣赏他的坦率。我把意向书从文件夹里拿出来，当着马克利的面，撕成两半。我对他说，如果你有一天再次决定卖出这片地，我希望你能首先考虑到我。同时，祝你好运！
我面临的第一个挑战就是要把项目建设的令人耳目一新、魅力四射，这样的话，纽约市政府才可能批准我的区划申请。关键是找到共同利益所在，当交易双方都能得其所得，一切就会变得畅通无阻。
报纸上报道，很长时间全国广播公司的总部在洛克菲勒中心，现在正在寻找新新址。
11月8日，我们举行了一场新闻发布会，对外宣布了我们的项目计划，我大致介绍了项目计划的要点。我们打算给项目起名为“电视城”，并且希望能够吸引全国广播公司作为我们的主要承租人。
我发现大部分记者对于开发项目的细节并不感兴趣，相反，他们喜欢哗众取宠的视角。
第14章，充实的一周达成交易
因为同样的理由，我也从来不会试着将我的公司上市，当你只需要对自己负责的时候，做决定往往容易的多。
我知道的是，没有什么是一成不变的。我最崇拜的是那种不惜舍己为人的人。我从来都不对人们为什么付出感兴趣，因为人们的动机不见得如表象所示，而且也不会纯粹的利他主义。对我来说，重要的是去做这件事情，而且花时间去做，比花钱更有意义。
在我的生命中，我发现自己最擅长两点：克服困难和鼓励优秀的人尽力做到最好。
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