谈做事前的庙算——怼头脑发热决策者

孙子兵法·计篇:夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况于无算乎! 吾以此观之,胜负见矣。

意思是:凡是开战之前,“庙算”能够取得胜利的,是因为胜利的条件充分;开战之前就预计不能取胜的,是因为胜利的条件不充分。“庙算”周密就能胜利,“庙算”疏漏就没有胜利,何况不做“庙算”呢?我们根据这些条件、因素来进行观察分析,谁胜谁败就很明显了。

所谓的“庙算”,其实就是筹划、分析、计算,通过对掌握的各类信息、数据、条件的汇总、分析、研究、判断、对比,在古代可以预见战争的胜负概率,在现代可以预见某件事情成功的概率。


老K看了一档农业节目,关于养竹鼠创业成功的,兴冲冲跟我说他要搞竹鼠养殖,我立马一盆冷水泼过去:你了解行情吗?你懂养殖技术吗?你有客户对象吗?你计算过成本和收益吗?

他回我:我相信别人养好我也一定能养好,别人卖的出去我一定能卖得出去,只要做一定能做成!

我不仅感叹:脑子真是个好东西!有人认为,光凭一腔热血就能干成事,真的是太可笑了!这种人,十个就有九个半失败,剩下半个瞎猫碰上死耗子,运气好,老天爷给饭吃,谁也挡不住!但是,你愿意把希望寄托在虚无缥缈的运气上吗?我想只有傻子才愿意,然而,现实中这种没脑子的傻子不少。

电视台播出的创业栏目,多数情况下本身就是广告,就是让看到的人去他那买竹鼠苗赚钱,至于你赚不赚钱,你卖不卖的出去,关他鸟事。

并不是说你不能养竹鼠,但是如果你仅仅是因为看了一则吹嘘养竹鼠赚钱的广告节目,就决定养竹鼠,我不禁为你的草率和无知感到悲哀,也为你注定失败的结局感到惋惜。你的决策科学与否、理性与否,直接关系到你做事的成功率!

试问:你调查过市场吗?你调查过周边养殖行情吗?你知道怎么卖出去吗?你知道你这边气候环境适合吗?如果你没有,请你冷静点、清醒点。

商品来自交换,来源于需求,没有市场需求的生产是没有意义的,换句话说,搞生产之前先看看能不能卖出去,好不好卖,卖的价钱几何?如果市场不需要,你养的再好,卖给谁?赚钱还是亏钱?

竹鼠的市场在广东沿海一带比较好,你距离这么远,卖给谁?物流运输成本要不要考虑?

总之,做事之前要计算好、谋划好,未算胜先算败。如果根据你的计算,你在最坏的条件下都有一定的利润和成功率,这件事就值得做。现在不是改革开放初期,市场上供不应求,你随便生产个东西就能卖出去,现在市场上大多产能过剩,国家都在讲供给侧改革,冒冒然做决定就意味着未动先败。没有人比我们傻,我们看到的商机别人看不到,重要的是要学会分析、计算、对比,我们有什么优势,优势大不大,怎么做能提高成功率,成本高不高,利润能有多少,等等,想明白这些再谈实施吧。

搞养殖,先看市场,市场有容量,你再考虑。其次看成本与收益比,有的赚再考虑。如果你是小本生意,你是后来者,要依靠养殖大户,借助规模效应。一个地区搞的人越多,规模越大,对小本养殖越有利,风险越小,哪怕亏也有限,最好是做政府鼓励有补贴的养殖品种。如果你有钱,你在做产业布局,不局限一时得失,是看长远,那就另当别论了!反正你有钱,你糟蹋得起!

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