我每天不管是做咨询还是跟朋友们聊天，经常会听大家聊到一个概念“商业模式”。
什么是商业模式？简单来说，就是一个公司通过什么方式获得盈利。这个方式是一种交易结构，这种交易结构让顾客获得价值的同时，也让企业获得相应的回报。
但近两年，还有一个话题其实聊得更多，这个话题就是“个人商业模式”。
这个或许跟近几年的网红经济有关吧，更多的KOL（意见领袖）通过影响力获得了丰厚的经济变现，也让更多普通人有了希望，于是不少普通人也通过某些个人优势和个人能力成为了具有影响力的人，从而获得财富。
这个过程中，商业模式确实很重要。但我看到许多别有用心的老师，告诉别人，商业模式是唯一的命脉，商业模式是最最重要的，让大家拼命的在商业模式上折腾。
这点，我是坚决反对的。任何一个商业模式获得经济上的成功，都伴随着一些综合因素，从来不是某一个因素的单独功劳。
所以，指望有一个好的商业模式，就帮你获得巨大成就的同学，可以拍醒自己了，美梦可以晚上做，白天做就真的是白日梦了。
个人商业模式，重要，但不神奇，更不神秘！所以接下来我给大家讲讲我对个人商业模式的了解以及个人商业模式中的一些典型误区。
先说几个重点误区吧。
1.独特的商业模式
我做咨询这几年，经常遇到一些客户问我如何打造自己独特的商业模式。我说，我暂时想不出来。
这个问题其实不是想不出来，而是根本没有答案。
因为，你以为的独特的商业模式，其实老早就有人开始这么干了。只不过你没看到而已。
当然，我也能理解客户问出这个问题的原因，毕竟人人都想掌握一套别人难以模仿的商业模式，好在商业中处于绝对的安全地位。
但大家根本不必为这个问题担忧。因为个人商业模式只是看起来很容易模仿，实则不然。这里的关键，就在一个“人”身上。
不同的人，就是不同的个体，不同的思维，不同的格局，不同的办事能力。所以，个人商业模式实际上并不容易模仿，能轻易模仿的，只不过是一点皮毛。
其最根本的原因就在于“人”本身的差别。个体差异实在太大，即便同一个商业行为，也能看出两个人不同的思路和待人方式。
我在做咨询时，特别怕遇到客户说我要做独特的个人商业模式，我只能解释说：没有什么独特的商业模式，成功的个人商业模式都是脚踏实地的，靠的是积累，靠的是一步一步传播出来的口碑。
长久以来，我们太多人被误导，认为一个好的商业模式就能造就更厉害的自己，这只能是原因之一，不是全部。认为某一个人很厉害只是因为他的个人商业模式很好，这显然是一种错误的判断，大错特错。
就像企业品牌中，小米强不只是因为营销，海底捞强也不只是服务。
任何一个好的个人商业模式，实际上都离不开这三点：客户价值、个人资源和个人能力以及盈利方式。
所以，如果这三方面你做的都很不错，那你就拥有一个很好的商业模式。
没有什么独特的商业模式，有的只是某个人坚持学习，持续进步，他的个人魅力，个人能力越来越强，帮他构成了更高的能力护城河。
你能想到的，别人也能想到。但你能做到的，别人未必做得到。
踏踏实实做事，才能让个人商业模式更具有竞争力。这才是独特的个人商业模式。
这里我想起某个人，我想拿她举例子。
我曾加入过一个社群，这个社群的运营人员有多细腻和负责呢？群里一百多个人，她挨个和每个人约语音，问对方社群上还有哪些建议，问大家还需要哪些服务。
光这个电话打完，就花了一个多礼拜。除此之外，她真的在社群里帮助大家获得更多价值。社群结束之后，大家不但对社群印象很深，而且对她的印象也很深，不少人还和她成了朋友。
几年后这个女孩子独立创业，就有很多她曾经运营过的社群成员帮忙，给她介绍客户，所以她一创业，就获得不小的回报。
其实很多社群也有不少好的运营方案。可是，运营官的负责程度和用心程度差异极大。
好模式，有的时候更需要有适合的人来参与才能发挥出更大魅力来。
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2.只看模式，不看领域
国内有一种培训很有意思，就是成功学培训。我在网上也看过不少这类视频，乍一看好像没什么问题，偶尔你还觉得人家说的有点道理。
但其实这里涉及到一个逻辑问题。就是成功学大师，会把各种符合他理论的故事捏合在一起，讲给你听，你就觉得他说的逻辑是对的。但实际上，这些故事大多是完整故事中的某个碎片，根本不具备事实依据，但在那个场合，再配合对方自信的言语，你信了。
这是他们聪明的地方，为了自己想要的理论，可以从各个完整的故事中拆取某个故事碎片单独来讲。但如果你真的信了，那样去做，那就离失败不远了。
在营销中，我们常常讲脱离了背景看模式，是耍流氓。这个意思就是说，很多商业模式需要在特定的背景中才能发挥效果。
比如，我上面提到的，好的个人商业模式，涉及到三个部分，客户价值，个人资源和能力以及盈利方式。如果你模仿了别人的商业模式，但是自己的资源和能力又匹配不上，那不就相当于瞎干吗？
所以，个人商业的设计，更要看不同行业的具体场景。别人的商业模式可以成功，拿到你这个行业就未必可以，你需要看行业的具体环境。
抖音上有很多讲商业模式的视频，其实就存在这样的“欺骗”效果。他们会刻意给你忽略行业的背景差异，而单独讲模式造就的成绩。会跟你讲阿里之所以干掉易到，是因为阿里的商业模式更好，让你感觉到只要有一个好的商业模式，就能一帆风顺。其实这些理论，只要大家认真思索一下，就知道是完全站不住脚的。
任何企业、或者个人商业模式的成功，都离不开人或者团队的努力。而个人商业模式或者企业商业模式的成功，一定也是综合因素。
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3.赚到很多钱，才能谈个人商业模式
个人商业模式，更多的是一种商业上的思路。只要这个人开始了商业的行为，就慢慢会接触到商业模式本身。
但有的人呢，只认真做生意，不关注所谓的商业模式。这是正常的，但你千万不要以为，他没有商业模式。他有，而且一定很清晰，只不过他可能不知道个人商业模式这个概念，不能给你准确形容出来。
所以触发了商业行为之后，我们每个人都有机会设计自己的商业模式。区别是，有的是自己刻意设计的，这是多数情况下。也有少部分人，是在做的过程中，商业模式自然而然形成的，这存在少数情况下。
所以，我们不要觉得，我刚开始做，就不用在意个人商业模式。错了，如果一开始就在意，或者进行一定的设计，在思路上会更清晰，你也有了更好的努力方向。这肯定是大大有利的。
好，谈完了个人商业模式的一些误区后，我们再讲一讲我对个人商业模式的一些认识。
一个成功的个人商业模式，分为三个部分，这我们在前面已经讲过，不再叙述了。那么个人商业模式，通常是怎么去设计呢？
教大家一个我自己的方法。设计个人的商业模式，我一般会锁定在四个关键词上，分别是需求-解决方案-壁垒-成长空间。
需求，就是顾客的需求。市场上有各种需求，不同的需求就是不同的生意。那么，哪些生意，是我们能够参与的呢？
这就要谈到我们个人的能力和资源问题了。
比如，我今天下午约了一个朋友聊商业，他想做的生意是，培训出更多的独立房产经纪人。
为什么要做这个生意？一，他的资源是在房产上居多，有资源，有经验。二，他的口才很好，在语音水平上远高于普通人。
能讲，会教，有经验，有资源，这是他做培训独立房产经纪人的底气。那为什么要做这个生意，这里就涉及到了解决方案。
虽然卖房子的人很多，但卖房高手显然少得多。市场有这个需求，自然就要有解决方案。所以，他做了房产经济人培训的生意。
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我们设计个人商业模式，一定要结合自身的能力和资源。比如，几年前我做书面写作培训，但现在我几乎不怎么做了，我当了许多人的商业顾问。
究其原因，也是跟资源和能力有关。我不是写作专业人士，更没有这块的底蕴，写作教学，很难做到一定的护城河，随着时间的推移，我的优势并不会更大，反而可能会更小。
但做咨询，一方面我自己有不少商业上的经验，可以一边做，一边学习，一边成长。另一方面，我曾经因为在不同平台写作，获得了不少读者，这些读者加到我微信上的，就有上万人。
这些人中，现在有不少也成了我做咨询的顾客，这些都是我的优势。我不必为没有客户而烦恼。
但显然有了解决方案还远远不够，你还需要一定的壁垒。而个人商业模式中的壁垒，基本上是和人有关。比如做商业咨询和操盘，本质上就是人的能力高低以及各家资源多少对比情况。
所以，个人商业模式中非常看中“个体强弱”，这也就是为什么打造个人品牌的人要疯狂学习，持续努力，他们也要拜师学艺，也要变得更好。一旦不学习，不努力，也会被别人超过，会损失一大部分市场资源。
同样的，个人商业模式优势的地方也在于，随着个体的强大，他们将拥有更好的能力资源、资金资本，成长性更高，甚至有些KOL会形成一人成军的优势，一个人的赚钱能力，就堪比一个大团队。
个人商业模式的设计，最后要考虑的是成长空间的问题。其实这里主要考虑的是，一个人对于自己能力未来的判断，行业未来的判断，这个会涉及到行业的定位问题。
比如做营销，做互联网营销还是做市场营销，做互联网营销还是做社群营销，这都有明显的区别。最大的区别其实就是定位的差别，定位的差别在后面会造就市场和顾客人群的差异。
定位越宽，对手就越多，对个人的要求也就更高。定位越窄，对手就相对少，但能够达到的成就，也会相对变低。
所以，对于一些已经具备成熟能力的人，我们通常会建议他给自己的商业模式留足成长的空间，这是为未来商业模式进行布局。
由此可见，个人商业模式不是一成不变的，是可变的，可升级的，可成长的。这才是，好的商业思路，健康的商业思路。
关于个人商业的内容，还有很多。包括个人商业模式的大概分类、各种模型。今天写的已经比较多了，大家如果感兴趣，我接着这个系列，会继续更一篇。
今日晚安。
