《刘润·5分钟商学院》第33周复盘
161课：地头蛇生意
what？
商业世界中，有些行业，因为地域优势，能形成天然的护城河，这些生意，易守难攻，适合本地企业去做，所以叫地头蛇生意。
how?
地头蛇生意，不是妥协，而是一种主动的战略选择，你当然可以选择飞龙在天，但要记住，你必须把战略势能建立在用“资源*杠杆”复制的能力内核上，比如技术，效率，而不是关系。
162:流程化
what?
流程化，是把企业的成功，从依靠个人能力，转变为依靠系统能力的重要步骤。只有流程化，才能把无序变为有序，复杂变为简单，做到人走流程在。
how?
销售也可以流程化，有很多强龙型的跨国公司把销售，被流程化为9个步骤：
1） 客户对项目设想的确定。这个阶段，你要通过市场活动，获得这些需求，并寻求参与机会。
2） 找出潜在支持者。你找到了商务负责人，还是技术负责人？他们谁会是你的支持者？
3） 完成机会评估。内部评估，这件事是不是我们的机会，值不值得投入精力。
4） 评估方案获得认可。和技术、服务部门一起协作，获得客户高层的认可。
5） 完成获得初步认可的方案。这是下苦功的时候，要完成一份能惊艳客户的报告。
6） 获得书面同意。启动商务流程，把方案最终提交给客户。
7） 获得签约文件。最终，签署合同，完成订单。
8） 产品及方案实施部署。签约不算完，销售要时刻关注项目交付情况，并发现新机会。
9） 完成支持工作。交付部署结束为止，客户一切满意，销售工作才算完成。
另外人才战略也可以流程化，吸引优秀人才除了三顾茅庐之外，绝大多数的优秀人才都是自家地里种出来的，比如持续的校园招聘计划，员工培训计划，管培生轮岗计划，关键岗位接班人计划，等等，这一套套流程都是抵御人才天灾的重要方法。
产品战略，也需要流程化，你的产品组合，按照生命周期，峰谷交叠了吗？你生产好产品的创意，通过知识库，不断积累为公司的基础能力了吗？一款产品上市策略，已经变为娴熟可用的操作手册了吗？等等，这些流程都是保证自己产品，不会时好时坏的最大保障。
什么叫大智慧？就是对万事万物背后规律的理解，并自然而然的顺应“规律的流程”做事，有大智慧的人，不耍小聪明，他们的行为，都可预测，因为他有固定的流程。
163课：战略势能
what?
战略势能，就是以强打弱，以高打低，以快打慢。
以高打底低，互联网公司相对于传统企业，有模式创新带来的以高打低的战略势能，但是互联网公司之间，模式创新，一旦被证明有效，一堆互联网公司蜂蛹而至，比的是以快打慢。
对企业，我们常说守正出奇，对个人，我们常说厚积薄发。个人的战略势能也需要积累。
164课：指数级增长
what?
指数级增长，就是一种1生2，2生4,4生8，8生万物的裂变式增长，指数级增长有两个关键要素，
一是裂变内核，就是一个非常轻的，非常独特的，可以裂变的资产，比如樊登的听书产品；
二是杠杆资源，就是把所有重的东西，比如人力和资本，用杠杆化的方式和外部合作。比如樊登各地的合作伙伴。
这种裂变内核+杠杆资源的指数级增长，对于强龙和地头蛇来说，是双赢的。强龙复制不了地头蛇的杠杆资源，地头蛇也复制不了强龙的裂变内核。共同获益。
