销售要想成交开单，离不开的就是销售中两个重要的量：数量、质量。销售新手玩的就是数量，销售高手（老手）玩的就是质量。如何理解销售中这两个量呢？为什么销售新手都喜欢玩销售数量；而销售高手就喜欢玩销售质量呢？销售的数量与销售的质量，到底存在何种关系？
只要是做销售，自然就会有销售差异化的存在。这个销售差异化主要表现在：销售水平差异化、销售能力差异化、销售数量差异化、销售质量差异化等等。正因为是有对比，才会有各种的差异；而所有的销售差异化都是自身的问题。任何的销售高手，都是一点一步一个脚印由销售新手成长起来。销售新手往往玩的就是销售数量；而销售高手玩的就是销售质量。
销售数量与销售质量到底有什么区别？举个最简单的案例：甲与乙都是同一家公司的销售，甲的销售方式与乙的销售方式完全不一样。甲走的销售路线是大而全的销售模式，乙走的是简而精的销售模式。甲平时开发客户的重点是放在小客户上，对于大客户甲是各种的逃避；而乙刚好相反，小客户从来都不主动去开发，将开发的重心放在大客户上，平时的小客户能做也做，就当练手拿经验。
就这样甲与乙在相同的公司做了三年：在第一年甲开单是乙的两倍，成交额及为公司盈利都比乙多很多；但是乙还是坚信自己所走的销售路线。在第二年的时候，乙之前的大客户布局，慢慢开始有了各种的成交。而甲这边也不差，经过两年的开发、积累、维护，现在客户群也有不少。但是这时甲开始感到有点吃力，好像遇到各种的销售瓶颈，并不知道该怎么办。
在第三年甲与乙的销售差距越来越大了，现在的乙每天都围着哪些大客户转。经过三年与大客户的接触与布局，现在乙那些大客户只要有项目，都会主动的找乙合作。而甲同样是做了三年，但就越做越迷茫；之前所成交的小客户很大部分不是倒闭了，就是被其他大企业给收购了；更可笑的事情就是很多收购甲客户的，就是乙哪些大客户。也就是说甲之前所做的单，都被乙的大客户给拿去了。
走怎样的销售路线，就决定你将来是否会成为销售高手？销售同样需要眼光，众观所有大公司的销售老总，他们之所以能坐到这个位置，往往与他们的销售眼光，及所走的销售路线有关。销售能布局，在还没没有成为销售高手前，玩销售数量是为了练手，提升销售本事；而成为销售高手后，就应该玩好销售质量。
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