前不久发了一个朋友圈，原本是为了感慨我为22个月大妞选择托班的不易，却意外炸出一波正在面临同样选择障碍的宝妈们。“求推荐”的留言不断增多，便激发了我作为培训师的职业惯性——经验总结。于是趁假期将我的托班选择历程整理成文，希望能给宝妈们在琳琅满目的托班机构中，找到适合自己的那一个。
【阅读建议】本文一共一万多字，预计10分钟，文末有托班考察一览表，可先行查阅
一、明白你为什么选择托班
以终为始，目的明确，才能最高效的选择适合你及你家宝宝的托班。
宝妈一定好奇，我为什么将你和你家宝宝分开强调，因为从需求管理的维度而言，托班是典型的采购者和使用者分离的类型。这时，“用户需求”天然就有家长需求和宝宝需求，作为选择的主导者，宝妈们一定要明确，你要以哪个需求为主导，甚至你要以需求方中哪一个意见为主，特别是宝妈家中“采购方”涉及爸爸妈妈爷爷奶奶外公外婆或者“需求方”涉及大宝二宝侄子侄女的时候，一定要提前有所思考。我曾遇到过一个宝妈选择了奶奶不喜欢的托班，在付了钱以后，奶奶每次接送宝宝只要发现托班稍有差池，她就会放大问题，抱怨宝妈，最后弄得宝宝不愿意上托班，非但没满足宝妈选择托班的初衷，还引发了新的家庭问题形成恶性循环。
从我前期的了解来看，虽然市面上不论大小托班都会从各自教育理念、教学特点来强调自家机构对宝宝的成长有诸多优势，但从笔者的角度而言，未必对于婴幼儿的教育有什么帮助，托班的存在，主要还是解决了购买方（家长）的几个隐性需求，主要如下：
一，缓解宝妈分身乏术的窘境。很多宝妈都是因为（即将）有了二宝，家中因为种种原因家中照顾宝宝人手不足，特别是宝妈在坐月子期间不暇顾及。这类宝妈选择时更多考虑方便接送能够最大化解决时间精力问题的托班；
其二，缓解家庭养育的观念冲突。这类需求和前一个需求的家庭情况正好相反，前一个是家中带娃的人手不足，这一个是人手过多，观念冲突。我就遇到过宝妈因为不认同老人的养育理念和带娃的习惯，于是来找托班。这类宝妈选择时更多考虑教学理念与自己理念的一致与否；
其三，满足“赢在起跑线”的家长焦虑。选择时更多考虑课程的系统性、老师资历、教学理念等等；
其四，衔接幼儿园。选择时更多考虑是幼儿日常自理能力和基本社交能力的快速建立，特别是打算进入某些民办幼儿园甚至要求先入读指定的托班学习。
……当然，还有很多不同需求，而且可能同时好几种需求交织在一起。所以更是增加了选择托班的障碍症程度。
我属于典型的第一类诉求宝妈：职场妈妈一枚，接触托班完全就是“被逼无奈”。我大妞是17年11月份生，之前都是我妈全天带她，偶尔爷爷也会来帮手，因为无病无灾发育良好，我和先生对宝宝的养育也没有特别望女成凤的诉求，便也一直安好。即使后来得知怀上二宝，也没有过多带娃的焦虑，只是知道11月份要迎接新生，并没有做过多的准备。但是在9月初，我妈突然扭到腰，虽然目前逐步恢复中，但是卧床休息了2天。这两天，我请假不说，还要带着她和大妞频繁往返医院，真是一边轮椅，一边婴儿车，同时负责做饭、给宝宝洗澡、吃食等一系列事务更是让我这个7个月的孕妇疲惫无比。就是这两天，让我开始认真思考：在家里带娃人手不足的情况下，二宝出生以后怎么办，谁来带，怎么带等一系列问题。
二、家政VS育儿嫂VS早教VS托班
在安顿好我妈和大妞以后，我开始集中搜集市面上可以解决人手不足的各种方案，主要有钟点工、专业育儿嫂、早教机构、日托班。初步做了个对比表，考虑到我的首要需求，便将关注点聚焦在日托班这个方案上了。
形式特点不足费用区间
钟点工1、主要负责家务、卫生等工作
2、一般4个小时起，可选择上午或者下午或全天
1、宝宝的作息和需求难以匹配；
2、平时家里人不多，家务卫生工作量并不饱和，故不是首要考虑需求，甚至可以在周末由爸爸在家时集中打扫。
30-50元/小时
育儿嫂1、专职负责宝宝养育照顾，包括辅食制作、喂养、洗澡、早教
2、一般半天起，可选择白天或者全天，住家不住家
1、育儿嫂的精力及费用只覆盖照顾一个宝宝，我有两个宝宝，两宝的月龄差异及需求完全不同，需要两个育儿嫂在家，费用压力大，家里人员冗杂；
2、育儿嫂偏重一对一，但是大宝的社交需求无法满足，甚至会模仿育儿嫂不良习惯
半天4-6K
一天7-10K，有住家不住家之分
早教机构1、有系统课程体系，依据宝宝发育特点有针对性的内容
2、提供宝宝社交及家长交流的环境及资源
3、一般一周一到两次，一次45MIN左右，亲子共同参与
1、着重提升亲子互动，但是不能缓解日常两宝缺人照顾的诉求
2、每次时长过短，来往接送占比时间长，如果带小宝同行，则增加负担；如果不带小宝同行，则有面临无人看管的窘境；如果同时报班，陪同家长更是缺乏。
120-250元/课时，一般按课时包报名
日托班1、有系统课程体系，依据宝宝发育特点有针对性的内容
2、提供宝宝社交及家长交流的环境及资源
3、一般分早托、晚托、半日托。家长将宝宝送到机构通过查看监控了解情况
1、亲子参与度较低
2、报班后宝宝如果排斥不去，费用损失大
3、宝宝脱离家长可控区较久，容易发生意外
3K-6K/月，
一般按季度、半年度、年度报名
三、多大的宝宝可以上托班
我本来是考虑在大妞两岁半左右再给她放到托班，一方面是她自理能力相对强一些，一方面是她两岁半左右的时候我才休完二宝的产假，人手不足的矛盾才会正式凸显出来，我也正好可以在休产假期间好好培养与大小宝的亲子关系。可是，在看了很多二宝妈妈吐槽两个小宝宝在家的各种鸡飞狗跳，我便打消了休产假期间岁月静好现世安稳的幻想。于是认真的请教了托班的顾问和观察他们托班里宝宝的月龄。
一般来说，日托班会招18个月-36个月的健康宝宝，但是也会依据宝宝的发育特点进行弹性。我看到有个机构里就有两个17、18个月的宝宝，明显比其他宝宝显得懵懂很多。而大部分的宝妈都是在宝宝上幼儿园前半年到一年才考虑入托班进行提前适应。
另外，二宝妈妈建议在二宝出生前一个月左右将大宝正式送到托班（如果大宝已经读幼儿园或者托班可以忽略）。因为小宝宝本身就有分离焦虑症，宝宝和家人需要至少一两周的时间做新环境和新作息的适应，我妞适应比较快，用了一周左右就建立起去托班的习惯，就是在上午刚要分离的时候会闹一闹，进了教室就立马融入进小伙伴的氛围里。而在二宝出生前就将大宝送到托班，虽然费用是多了一些，但是不会让大宝误以为妈妈是有了二宝才对她区别对待（这个在如何构建大宝对二宝到来的心理建设的话题再展开）。
四、托班的来源
因为考虑到以上几点，我将考察的时间进行了反推：11月二宝出生，10月份大妞入托班，9月份集中考察！时间紧，任务重，托班在哪里成了我首要难题。
在此之前，我在这块的资源完全空白，我主要通过以下渠道获取：
1、网络搜索：大众点评、各种宝妈论坛可以看到口碑较好或者推广较好的机构，记下来，再通过百度地图，搜索关键词“托班”，进行二次重叠，找出这家机构离你家最近的分校区。
2、宝妈群、业主群：这里面的信息都是实际使用者最直接的反馈，群成员也很热情，可以将你的诉求发到这两类群里，听听大家的推荐，同时可以了解机构的真实情况，比如费用、效果、宝妈们选择的考虑点等等。我最终选择的这一家托班就是业主群里的宝妈推荐的，她给了我很多很好的建议，感谢！
3、托班顾问：同行是冤家，怎么会推荐同行呢。这里更多是听听他们对于自家特点的介绍，这时他们就会无意的透露出竞争对手的不足，记下来，去实地去验证、比对。
4、同考察的宝妈：在实际考察的时候肯定会接触到同样的宝妈，主动多聊聊，对方会有很多惊喜。我的很多思考和资讯都是在和不同宝妈沟通中获取的，感谢各位交流过的热心宝妈。
五、托班考察方式
因为我的考察时间和精力有限，通过以上渠道梳理出了我家附近的TOP10托班机构的清单后，依次通过以下方式逐步筛选，最后漏斗出5家需要实地体验的托班。
SEP1初步排除：宝妈群里明确说过的黑名单或者黑历史机构，删除。比如有个宝妈说看到某托班厨房里有味精，这个托班我就果断放弃了；
SPE2实地走访：初步排除以后，我就在晚上溜娃的时候按图索骥，到各托班踩个点，看看距离、周边环境，偶尔也可以听听问问托班放学的小朋友及家长的反馈交流，排列预体验的名单顺序，这里我排除了2家，一家因为远，一家因为找不到；
SPE3进店交流：在实地走访的时候，看到在营业的托班就进去与工作人员了解基本情况，包括托班时间、费用、托班特色、班级情况等等基本信息，然后——约体验课。
SPE4上体验课：体验课分2种，一种是半天一次性体验，一种是一周体验。到这一步，我只剩下3家托班了。
（1）半天一次性体验：一般免费，主要是看看宝宝的第一感受和全面观察托班软硬件情况，这个我又排除了2家，一家因为楼层高我觉得不安全，一家因为班级数量多，我觉得负责人照顾不来。
（2）一周体验：一般收费，150-400不等，有半日体验和全天体验。半日体验就是9点到11点，只有早上茶点，不提供午餐，不在托班午睡，全天体验就是9点到4点，含早上下午各一次茶点，提供午餐、午睡。
体验小贴士：
（1）一般周体验收的费用会在你正式报名以后折算进报名费里，相当于免费体验，这算是托班的营销手段；
（2）建议体验时间在9-10月份比较合适，这个时间段是托班的断档期，学员比较少，一来可以更好的考察托班照顾宝宝的情况，二来天气不冷不热，宝宝即使到陌生环境不容易生病，另外在费用方面也有比较好的谈判空间。
我就是通过以上5个方式，层层筛选，逐步递进，结合主客观的判断，在一个月内确定了大妞的托班。当然，体验完以后不一定立马上课，托班的计算时间都是从正式入托时间为准，所以时间充裕的宝妈完全可做更多体验。
六、托班考察维度
考察方式决定了托班选择的广度，那么考察维度就决定了选择的深度或者与需求的适配度。我属于边观察边对比边总结，在和几家托班交流以后，逐步摸索出我考察时比较关注的几个方面：
（1）距离。
我家到托班的距离是我首先考虑的，因为本身就是为了分担照顾两个宝宝的精力和时间，如果离家远，往返路程反而得不偿失。如果再加上刮风下雨等天气不好的时候，更是大人小孩都遭罪。所以我考察的托班距离基本都在步行20分钟以内，遇到恶劣天气，稍微走快点10分钟左右可达。我偶遇过一个刚接完宝宝回家的外婆，每天要乘坐半小时公车去上托班，说是宝妈觉得那边教的好，可是看着老人又撑伞又推车的辛苦，我是无法想象每天如此，对老人的挑战是有多大的。
（2）负责人。
“领导的关注点在哪里，哪里就会有绩效”这个观点是管理界广泛认知，所以考察托班首先我就要对话他的负责人。负责人可以是园长/院长/创始人，当然县官不如现管，如果是分校，创始人了解下他的办学理念和个人资质，更多的还是要和托班的直接负责人沟通。了解他对于宝宝教育的理念、个人背景、做园长的初衷甚至还有他的家庭情况等……在交流的几家托班里，有很大一部分顾问、负责人自己本身就是宝妈，而且也是因为希望能够更好的兼顾家庭和工作才转型进入托班的。我最终选择这家，园长是浙大研究生毕业，成为这家托班的园长，完全是因为她三岁的宝宝，而且她宝宝目前也在该托班学习。虽然她做早教也是半路出家，但是和她交流时，很能感受到受过高等教育的人对于各个教育理念的结构性理解，还有对新资讯的捕捉敏锐度。可能也正因如此，可以在体验的时候明显感受到她对于宝宝的关注度，同时在她的关注下，托班的老师们对宝宝的反应非常敏锐。
除了对话负责人以外，是否能在托班里方便顺畅的对话负责人也是很重要的。我在最终体验的3家机构里，有一家原先是我比较倾向的，但是就是因为在第一天体验时，对接的顾问不在，我们无措的在大堂呆了5、6分钟以后，他们园长才反应过来接待。要么就是他们信息不对称，要么就是园长反应慢，用我妈的话说“要不是交了钱，坐在那里的5分钟，我早就走了”。
（3）托班软件。
托班软件和硬件哪个更重要，我之前还特别咨询过开早教托班的朋友，她果断答复我是软件。特别是她从小托班做到到大托班的过程中，她的关注度的确是被迫不断分散。
软件包括老师的关注度、班级管理配比度、托班的教学理念、班级管理风格、午餐味道重否、托班人员分工等等。这里我着重说说其中几个我比较关注的，当然还是因为我找托班的目的决定的——大妞月龄比较小，无论是生理需求还是启蒙引导，都需要得到充分的关注。
A、老师的关注度：这个与负责人的关注度密切相关，但是也与老师本身的特质有关。同样要求“热情接待”，有的托班是牵着宝宝进托班，有的则是抱起宝宝进托班，会不会主动给宝宝添衣脱衣、喝水喝奶……这些都是在体验的时候需求仔细观察的。我最后体验的3家托班里，有一家就是因为有一次我妈去接大妞的时候，居然发现她一个人兜着个饭兜，手里拿着一坨饭，在厨房附近游走，没养成好好吃饭的习惯不说，连基本的安全都得不到保障。于是任凭那家的菜品做的如何精致，我总挥不去大妞一个人孤零零徘徊的画面，果断排除之。
B、班级的配比度：一般来说，一个托班约有10-15个小朋友，2个教学老师，1个保育老师，另外外教课、户外课再增加1-2名老师辅助。低于这个配比，要求老师有足够的关注度是不现实的。
C、托班的教学理念：市面上早期教育指导师授课内容大多说是根据蒙氏教育、多元智能教育、奥尔夫教育等国内外先进早教理念为理论依据，比如玩中学、尊重孩子个体需求、体验教育等。但是在实际体验中，会发现有些托班依然摆脱不了满足家长“赢在起跑线”的需求，不自觉的在课程中体现较功利的一面。比如有一家在体验推车的环节，老师虽然让宝宝走在前头扶着车，但是自己却全程主动推车，“稳稳当当”的将车子推到了目的地，而另一家却是老师在终点引导鼓励，看着宝宝摇摇晃晃的到达终点；再比如在进行GIVE ME FIVE宝宝和老师击掌的互动游戏中，大妞的手掌因为太小，击打的角度和力度都不够，一家托班老师就是抓着她的手再“正确”的击打一遍，而另一家老师就是将手继续举着，示意大妞再自己击打一次，并且最后摸摸她的头以示鼓励。不同家长倾向不同，我更倾向后者的理念，让宝宝体验，自我感受。这个月龄的宝宝，知识、正确不是我最为关注的，是否可以得到充分的感受、满足探寻的好奇心、建立基本的社交秩序，才是我更关注的。
D、托班的教材：如果说教学理念是底层思考，那么教材就是表层体现了。在报班之前，我没想过那么小的宝宝居然还需要有教材，但是意外的是，这个托班居然有自己研发的英语教材和学习APP，据介绍，通过一年学完第一个阶段后，宝宝能够获得自然拼读的能力。在我和宝爸一再确认下，园长也特别强调，不是以单词量为追求，也不做强压式学习，而是通过每天的外教游戏以及家长通过APP的互动，让小朋友有外语的语境。至于效果如何，我本没有特殊要求，所以这一点顺其自然，只要别适得其反引起宝宝厌学情绪就好。但是，有个宝妈就完全冲这个优势才体验了一天就果断报名。
E、午餐的制作味道：考察时，厨房是我特别关注的地方。除了看看厨房是否干净卫生、餐具是否整洁、刀具等危险物品是否收放安全等这些硬件以外，我还会看烹饪的调味料区，最好只有油、盐、糖，酱油最好没有，鸡精、味精是绝对不能出现的。好几个宝妈都提到在某托班宝宝食量很大，用餐秩序很好，后来发现原来是午饭里添加了味精甚至五香粉这些。通过过量的味觉引诱宝宝用餐，我是无法接受的。宝宝脾胃都还没发育完整，满足了口腹之欲而牺牲健康，绝对得不偿失。但是也有宝妈不以为然，认为宝宝可以好好吃饭便胜过一切，这里也是仁者见仁了。
F、托班的人员分工：班级管理配比更多强调是班级内部的人员分工，而在一家托班运营中，除了有负责教学的老师，还有负责销售、前台等各个环节的人员。这个是直接决定着宝妈在这家托班里体验的顺畅性和后续出现问题时沟通的便捷性等。
我原先是比较倾向一家托班的，但是就是因为第一天到店的体验不好而放弃了。当天我们到托班的时候因为同期到托班的宝宝也比较多，无人搭理五六分钟，最后还是园长主动询问确认我们是体验的才招呼我们到大堂“稍作休息”，后来也是独自在大堂活动了二三十分钟以后，我的顾问到托班以后，大妞才进到班级体验。后来才发现，原来该托班实行的“一对一负责制”，即每一个宝宝有对应且唯一的顾问负责，不是他所负责的宝宝，其他顾问宁可坐在前台聊天也不会主动来协助（避免发生纠纷）。所以我们在刚来的时候，对接我的那个顾问因为迟到，其他顾问又不知道我们的到访，于是出现无人搭理的情况。这样的管理出发点是好的，但是在实际操作中隐患很大。先不说顾问迟到这样的偶发事件，就是在正常教学时，按照一个顾问负责10个小朋友，如果他负责的小朋友在同一时间段需要关注，比如一个拉臭臭，一个哭闹，一个跑出教室，那他该如何处理。虽然说是每个班级有对应的老师，但是因为一对一明确的责任制，托班人员的协同性必然受到打折。果然该顾问每天发给我的大妞体验视频都非常有限，而且大部分是在我的催促下才提供的。数量和质量明显不及最终选择的托班。
G、托班已有宝宝的表现。在体验期间，可以直接近距离观察其他已经报班宝宝及家长的表现。比如能不能在托班里安然入睡、能不能听从托班的一般规则等。除此之外，上下学的表现是最好观察的，如果说入园有分离焦虑症宝宝会哭闹，那么在放学的时候，宝宝也情绪不高甚至还在哭闹，衣服也脏兮兮的，那也是我果断排除的托班——因为我不希望这些宝宝的现在，是我大妞未来的样子。所幸，在目前这家托班学习两三周后，她每天晚上都很期待第二天去托班，现在放学偶尔还会不想回家。
（4）托班硬件
虽说托班软件比硬件更重要，但硬件在很大程度上的确是会制约和影响以上软件的发挥。于是有以下几点也是要特别注意的，比如托班位置、场地情况，功能区分区，教具丰富与否，道服丰富干净与否等等。
A、托班位置，这是我首要考虑的。离家近最重要，另外不建议在闹市、商场里或者写字楼上。在选择托班位置的时候，真是感受到了孟母三迁的苦心，也感受到托班机构的择地是不是以客户为中心了。我更倾向托班是有独立的教学楼，而不是在闹市里甚至商场里。商场里会分散宝宝过多的精力，增加隐性消费成本。我当时考察的时候正好在商场的托班碰到一个宝妈朋友。她宝宝上完托班，立马钻进旁边的一家玩具店溜达一圈，宝妈好言好语相劝多时才带出来。不料就在电梯口，不时碰到的早教销售顾问拿着各种小玩具，宝宝又开始缠着不让走。如是反复，好不折腾。另外，写字楼里也不推荐。我曾去过一个在三楼的托班，虽然是大平层，但是考虑到每天都要推着婴儿车和同楼栋的几十号人一起抢电梯，人员进出频繁安全也有隐患。在商场和写字楼里的托班能到户外的机会非常有限，即使外出，十多个小朋友单是坐电梯也风险极高。
B、监控。这点非常重要！而且监控的覆盖面、开放给家长的时间、账号数量、开放的权限等等都直接影响着家长对于宝宝在托班的放心程度。我在最后进行3家托班的周体验时，2家的监控室都是由专人坐镇，恰恰最终选择的这家是园长邀请我妈一同观察，正是这一点，为我们选择这家做了很好的信任状。当然，宝妈们后续在体验的时候可以主动要求看监控，除了观察自己宝宝以外，更能直接看到托班对于其他宝宝的态度。
C、托班场地格局。大平层优于多层。多层就有楼梯，虽然楼梯口都有防护栏，但是谁也不敢保障风险绝对可控。目前我选择这家让我不满意的也是因为他是两层，但是他直接将楼梯口的通道装上了厚重的门。平时只有宝宝午休的时候才会偶尔打开让老师上下楼，在宝宝入校和离校的时候均由老师一个个带领走进走出，也算是弥补了场地的不足。
另外，教室通风与否也很重要。我就走访过一个托班，三面是墙，一面是门，我在里面都觉得压抑，更别说十多个小朋友和老师每天都要待在里面。
D、功能区隔。我考察10家托班里，只有唯一一家是实现教学、用餐、午睡、游乐分别在不同房间里的，甚至有专门的婴儿床以及部分课程都有专门的教室，其他的托班基本是游戏区为公共区域，各班级的学、食、睡都在一个教室，睡觉用的都是睡床。如果可以，当然是功能区隔分开的更好，包括大妞在家里吃饭，我们都只让她在餐厅里，绝不出现她满屋子跑来跑去吃饭的状况。
另外，托班一定要在教学点有自己独立的厨房。有个托班的午餐居然是从老板家中做好后再运送过来，简直太没有安全保障了。
E、教具、道服的丰富性和卫生情况。托班教学肯定要用到教具，为了有沉浸的体验，部分托班还会提供专门的角色服装。我就被其中一家丰富的道服吸引，在建军节他们会分配小军装，上身体课时会穿上医生白大褂，烘焙课的时候会带上厨师帽，甚至还有少数民族服装、舞蹈服等……看过往的照片和顾问的朋友圈非常有仪式感。但是我们在体验的时候，可能是时机不对没有碰上相应的课程，大妞一次道服都没有体验到，于是我又开始思考起这个托班每年使用这些道服的频率及如何分配的问题。毕竟托班提供的服务越多，费用自然越高，是否有必要为此多支付费用，以及道服能够在同样体验的过程中对于宝宝有多大的影响，也需要考虑的。
七、托班规模
这一点是依据托班软硬件共同作用的结果。比如托班的班级数，如何分班，托班的服务时间，教学点除托班以外是否有其他经营业务等。
A、班级数量。这个是直接决定了负责人的关注度，同时也体现了托班的教学理念。有的托班虽然场地很大，但是他就只做精品高端班级，收的学生不多，班级也开放有限，但也有的托班就将整层楼分割成除了卫生间以外全是教室。有的宝妈倾向班级多的托班，认为口碑好、孩子社交广，但基于我的诉求，我更倾向班级较少的托班。人少交叉生病几率小，负责人关照的过来，而且宝宝有班级里十来个相对固定的伙伴作为社交的稳定性已然足够。我选的这家实际就2个班级，基本是一个大月龄26-36个月，一个是小月龄17-26个月，依据个别宝宝的发育情况做个例分班。
B、如何分班。一般而言，托班都是根据宝宝的月龄来分班，特别是会根据入幼儿园的时间来进行分班。但是据说也有依据报名时间，为了统一的教学进度而进行混龄教育的。大妞在体验环节基本都是在相对混龄的班级进行，会发现她的模仿能力得到比较好的提升，但是的确部分的课程，特别是需要高理解力的互动时就稍显懵懂。所报托班在10月份以后就会相对分为大小月龄两个班，届时我应该会有更多感触再分享。
C、其他经营业务。这一点，我认为决定了这家托班的专业能力和特色以及后续宝宝学习的延续性。比如我最后体验的这几家，有一家是浙江省少儿主持考点，有一家是浙江省美术等级认证点，所以他们还有专门的国际语言早教课、美术课等特色早教课。我考察的托班里，除了1家是专门做托班6、7年的机构，其他机构都是原先做某领域的早教后新增托班作为业务补充的。当然，这样的弊端也有，比如对接我的顾问他的朋友圈里每天发布的就不仅仅是托班的情况，还有早教班的情况，因为他需要兼顾两者的业绩，而且早教的提成应该会比托班更高，毕竟早教是销卡制度，难免会有余额不用的家长，用不完的就是机构的纯利。
八、托班费用
（1）托班贵不贵
费用是我最后考虑的因素，倒不是因为我财力多么雄厚，而是因为托班的确是我们紧迫刚需，在对比了市面上其他替代方案的费用后，如每个月动辄五六千的家政、七八千的育儿嫂之后，我们的心理账户自然不低。在考察的托班里，最高原价是6540元/月，最低是2500元/月，据说某宝妈给33个月的宝宝同时报了托班和早教竟高达8000多一个月，想想，费用还真的是心理账户在作祟。所以这块，就是各位宝妈依据自己的实际需求、所在城市、区域、可接受程度等综合考虑了。毕竟，以上所说的每一个考虑的因素，每增加一项都是托班的投入成本，所以还是要重申：以终为始，时刻牢记你和宝宝的需求，综合考虑后，慎重选择。
（2）托班费用影响因素一：报班时长
在确定了托班后，还要结合自己的需求，选择报班的时长。一般而言，一次性报班的时长越长每月费用越低，年度低于半年度低于季度。因为大妞是11月出生，按时间她至少需要报1.5年的托班，为了慎重起见，有位宝妈甚至建议我把体验时间从一周再延长至一个季度，这样宝宝在一年内可以体验至少2家，等考察更明确后，再一次性报年度。可是考虑到环境的稳定性，在体验完3家周体验后，我就直接下定了一年度。
（3）托班费用影响因素而：费用构成
托班明确体现的费用主要包括教学费、两点一餐费、教材费、耗损费等，但是有些有特色的托班，或者在在做价格组合的托班就会把其中的餐费、教材费、耗损费等作为独立费用进行报价，这就给宝妈们有议价的空间，特别是在淡季的时候，托班为了更好招生，会推出“限时免费”或者“体验后报名立减”等活动。
（4）付款方式也可谈
付款的方式各家要求也不一样，一般要求一次性付款，但是一般托班的整体费用也不低，如果正好手头紧张的宝妈，还可以将情况与托班沟通。在谈好总体价格后，可以问是否可以分期，是否可以信用卡或者花呗，这些也是能稍微缓解一次性付款带来的“肉疼”。
最后，托班的选择因人因家而定，宝妈能做的是通过理性的分析，筛选出你认为的合适托班，但是更需要观察，你的宝宝在托班体验的前中后，直接的感受反馈。因为，你的宝宝比大部分同月龄的宝宝要更早去一个陌生的地方，更早的与陌生的小朋友们共度他的童年。
宝宝是否在托班里安全、健康、开心、自由的成长，
