百度推广
名词解释：①CPM:千次点击收费；②CPC:点击价格；③CTR:点击率；④PV:浏览量⑤UV:访客数等书籍后面有。
一、认识搜索引擎营销
1.SIVA理论：solution\information\value\access（整合营销理论 唐 舒尔兹）
2.4C:需求(consumer's need);消费者所愿意支付的成本(cost);消费者的便利性(convenience);与消费者沟通(communication)
3.4p产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion).
4.4ps产品策略（Product Strategy）、定价策略（Pricing Strategy）、分销策略（Placing Strategy）、促销策略（Promotioning Strategy）。
5.7OS:①由谁构成？Who,购买者 occupants；②购买什么？What,购买对象objects;③为何购买？Why, 购买目的objectives ④谁参与购买？Who, 购买组织organizations ⑤怎样购买？How, 购买行为operations⑥何时购买？When, 购买时间occasions ⑦何地购买？Where, 购买地点outlets.
6.需要、欲望、需求、问题、产品、价值之间关系梳理。
7.营销沟通三种模型：
①APLP模型：品牌认知（awareness）、品牌偏好（preference）、销售线索（leads）、购买（purchase）、再次购买（repurchase）。
②AIDMA模型：Attention(引起注意)、Interest (引起兴趣)、Desire(唤起欲望)、Memory(留下记忆)、Action(购买行动)。
③AISAS模型：Attention--引起注意、Interest--引起兴趣、Search--进行搜索、Action--购买行动、Share--人人分享。（注意两个S）
④营销沟通要素：对谁说（to whom）、说什么(say what)、怎么说(how)、在哪说(in which channel)、效果如何(whith what effect)。
5W1H源：（何因Why)、对象(何事What)、地点(何地Where)、时间(何时When)、人员(何人Who)、方法(何法How)
营销沟通的过程具有连贯性与即实性。
搜索营销①功能：品牌传播+销售引导。②分类：品牌类企业+效果类企业。
8.搜索动机：内在需要+环境刺激
9.搜索引擎工作流程：用户问题输入-切词（确定最小单元），互联网-拉出网页库-处理-倒排索引，。结合后-候选集-相关性排序-搜索结果。
10.问题1什么样的网页容易被抓取？①合理结构网站；②可读的信息网站；③规范化的URL. 问题2 什么样的网站排名高？①要有足够的信息；②优质原创内容；③好的网站结构；④社会媒体热点高；⑤网站打开速度快；⑥足够的链接。
二、初识探索营销原理
1.搜索推广模式：①自然推广模式SEO。②营销推广模式SEM.
2.网民搜索路径：产生需求-搜索产品-吸引点击-访问网站-咨询了解-决定购买。3.搜索推广展现规则：①免费:百度快照②收费：推广字符的
4.搜索推广整体流程又①吸引关注--设计推广信息（排名是一种稀缺性资源；准确的关键词，独特的创意）②获取咨询--优化网站结构+内容③形成转化--跟进达成目标（调动线下资源，提升网上体验，增强客户对公司和产品的信心，促成交易）
5.搜索推广排名原理（关键词质量度+关键词出价）
5.1账户质量度的影响因素：①点击率②创意内容与关键词的匹配度③创意内容与关键词的相关性④关键词、创意与网站内容的相关性 ⑤创意攥写水平⑥推广账户历史表现。
5.2质量度在推广账号中的作用：①影响关键词排名②影响点击价格③影响最低展现价格
5.3最低展现价格：质量度+商业价值
5.4推广点击价格算法：CPC=下一名的（出价×质量度）/自己的质量度，+0.01≤出价 质量度越高，该词最低展现价格越低。
三、百度搜索推广
1.百度搜索推广流程：①物料准备②物料上线③观察期+强化期④稳定期
2.百度搜索推广方案：①投放目标分析②账户结构搭建及优化③关键词选择及优化④创意攥写及优化⑤账户设置⑥账户数据监控及优化。
2.1投放目标分析：①了解企业投放需求（①企业本身（①产品定位及卖点②预算，投放地域，投放时间③宣传节奏时间长短④预计投放的营销渠道⑤不同渠道的预算比列）②企业营销目标（①理想的期望值②企业以往的SEM效果及KPI，及对KPI要求）③行业及目标受众④企业的竞争对手）------②投放目标的考虑因素：1确立营销目标（①品牌导向型目的（展现量、点击量）：提升品牌形象及美誉度，获得更多有效曝光，广泛传递信息。②效果导向型目的（转化量和率）:将流量转化为注册量和订单量，促进销售。）2研究市场环境（企业所处位置，竞争对手有哪些，卖点？哪些宣传渠道，哪些投放方式？）3分析受众类型（搜素行为+行业特征）
3.网民的五个购买过程：①引发兴趣（人群词+问句词）②信息收集（产品词）③对比评价（口碑词+品牌词+竞品词）④决定购买（品牌词）⑤分享
3.账户结构搭建及优化：划分逻辑要清晰，精细化分组，将意义相近结构相同的关键词放在一起。例P43
94.关键词选择及优化4.1制作关键词方案的步骤：①寻找核心关键词（①例P44
②企业网站获取③百度司南工具，兴趣点+检索词）②拓展关键词(①关键词工具②八爪鱼思维导图P47
③搜索词报告/百度统计搜索词拓展关键词④俗称简称错别字称缩写等)③筛选关键词(①根据投放目标和预算，筛选关键词P49
6②根据KPI③)④分类关键词
4.2关键词的匹配方式：①广泛匹配②短语匹配③精确匹配④高级短语匹配。
关键词=广泛匹配/ “关键词”=短语匹配 /{关键词}=精确匹配
5.创意攥写及优化:1创意的基本要求：①飘红（创意中带有热搜词）、相关、通顺②进阶：有吸引力，有针对性，有卖点，吸引眼球。通配符有利于以上。
5.2 URL链接设置和优化：1①将显示URL编辑为主页形式/以品牌命名。②添加引导性后缀。2访问URL设置技巧（A/B（即反面）测试留下最合适的）
5.3 AB测试步骤：①创意要素提取②创意要素测试方案③创意测试数据提取④数据分析 P66完美展示。
5.4推广创意优化展示P63
6.搜索账户的功能：①设置地域②每日消费限额③推广时段④IP删除
7.账户数据监控及优化:P73-75
一个网站低跳出率，高黏度，和深度--网站流量质量高
7.2账户设置的方法：①查看账户设置的合理性P76
②分析整体数据指标趋势表现。
7.3优化样本分析流程：①确定分析样本②确定问题指标P79
7.4消费波动：考虑词和量P80
7.5漏斗模型：展现量，点击量，访问量，询单量，销售量。数据异常案例可见P81。P84两张
7.6数据交叉分析P85 P86
8百度搜索推广流程：P88
/ 关键词无法上线：①搜索无效②待激活③审核中④不宜推广⑤搜索量过低。
四、百度网盟推广
1.网盟概述：是搜索引擎营销的补充和延伸。P97左
1.2网盟推广的优势：①海量优质的媒体资源②精准的受众定向技术③丰富多样的创意形式（固定、悬浮、贴片、有效的成本控制）网盟在消费者行为阶段影响消费者。
2.网盟运行机制：a平台定向技术、数据分析找到企业目标受众，正确时、地点将企业信息展示给正确的人。b网民点击这些信息，网盟和网站主都会有分成。
2.2受众定向技术：①基于受众的自然属性/(地域定向)②基于受众长期兴趣爱好。③短期特定（关键词定向、到访定向（ROI极高）、媒体环境选择）
3.①网盟推广受众：P109
②投放策略：P112
4.网盟账户结构：账户+推广计划（可调每日消费限额）+推广组（定向功能）+创意（媒体展示）
5创意编写要求：①主题明确②结构合理③文字精炼④图片符合主题⑤颜色要有对比
6展现量过低对策：①提价5％-10％②展现范围的大小（影响因素：网站的选择、关键词数量等
7网盟123特点：①投放网站信息透明呈现，帮助企业了解站点信息②帮助企业进行联盟站点的查询和搜索结果的筛选，定位目标人群常去的网站③帮助企业预览联盟站点上的推广位
五、案例
1.选词策略：品牌+通用+人群+竞品 P153辅助理解
2.品牌推广：①以搜索推广为核心，网盟推广超前助力②借势助推事件营销。
3.电商推广的搭建P160
/MECE(互斥，无穷无尽，能做到布重叠，不遗漏)
六、百度营销平台
1.3R与4C模型 P172-173
2.以下内容让网民觉得更可靠：官网、品牌名、描述、logo
3.品牌专区的营销价值：①黄金位置②品牌形象、信任感③缩短信息到达路径，全面展示活动详情④信息直达⑤正面引导。
4.品牌地标价值：右侧位置：①全面覆盖②有效吸引③建立品牌联想。
5.LBS-百度地图推广/
6.SNS直销-贴吧推广包含资源（软性植入、皮肤定制、读图贴吧、贴吧首页、官方贴吧等）
6.1贴吧推广流程：确定需求-寻找贴吧-活动准备-推广投放-运营监控特点：沉降慢，智能推荐，精选入吧；软性植入，更易互动。
