第097讲 受价者和觅价者

我们这个模块讲的是生产的规划。我们根据比较优势原则来决定从事哪个行业的生产，我们学习了生产成本怎么计算，什么时候开工，什么时候可以盈利，什么时候应该增加投资，生产经营的现实条件是什么样的，我们的雄心和想象力，对我们的生产有什么样的影响。

今天这个单元，我们学习东西生产出来以后定价的规律，我们是怎么定价的。

今天讲两个概念：受价者和觅价者。

完全竞争状态(perfect competition)与受价者

所谓的完全竞争状态，指的是这样一种状态：首先市场里有大量的买家和卖家，数不清的买家和卖家，他们交易的商品没有任何质的差别，都是同质的，同样一种商品。任何一位买家或者卖家，他都不能够通过控制他的买卖量来影响价格，因为他的买卖量跟整个市场的买卖量相比都是微不足道的。

与此同时，任何一位买家、任何一位卖家，都可以随时进入或者退出市场；市场的信息也是完全自由流通的，大家都知道他们要买卖的商品是什么，价格是多少；整个市场的交易费用也很低，没有讨价还价的过程，没有尔虞我诈的过程。

这样一个状态，在经济学里面就被称为“完全竞争状态”，或者“理想竞争状态”。

现实生活中，农产品市场比较接近这个标准。由于农产品市场上农民的数量相当多，而他们生产的农产品，质量之间的差距非常小，他们自己的产量跟整个市场的产量相比微不足道，他们只能被动地接受市场的价格，这就是“受价者（price taker ）”的意思。

而更典型的例子，是股票市场上面的股票。

不完全竞争状态(imperfect competition)与觅价者

“不完全竞争状态”是指市场上每一位卖家所卖的产品，在品质上都有一定的差距。当然，我们也假定，在这样的市场里面，信息不完全流通、信息不完全对称，交易费用是正的，存在讨价还价，甚至存在尔虞我诈的现象。

正是因为每一位卖家卖的产品有品质上的差别，所以买家不能够在不同的卖家所卖的产品之间，进行自由的切换。

在这种市场里面，卖家具备一个最重要的特征，就是他们对价格和产量具有一定的操控权。价格提高一点不会把顾客完全赶走，价格降低一点，不会把世界上所有的买家都吸引过来。

换句话说，这种卖家的特点，是他们面对的是一条倾斜向下的需求曲线，我们把这种卖家，面对一条倾斜向下需求曲线的卖家，称之为“不完全竞争者”。

当价格定得过高的时候，需求量就会萎缩为零，这时候卖家获得的收入或者利润等于零。

同样，这种卖家也不会把价格降得过低，因为他们把价格降得过低，确实可以扩张他们的市场份额。但是尽管市场份额很大，如果他们的定价过低的话，他们总的收益或者利润也等于零。

他们要追求的是，他们收入和利润的最大化，他们要想办法摸索一个合理的价格，而这个价格能够使他的总收入达到最大。

在这幅图里面，这种卖家所要追求的，是倾斜向下需求曲线下面那个矩形的面积最大化。

怎么定价、怎么定产量，才能使得销售的总收入达到最大，这个最优点不是显而易见的，是必须摸索的。正是因为这样，我们把这种卖家称为“觅价者”，找价格的人（price searcher）。

在现实生活中，几乎所有的生产商都属于觅价者。

课后思考

你能不能告诉我，有哪两个品牌的产品是完全同质的，一点差别都没有的？对你来说有没有这样的两个产品？

没有完全同质的，水、电、煤和电信等基础服务，接近同质，但只要有多假运营商出现，他们也是有质量和服务差异的。

第098讲 价格歧视能给觅价者脱罪

经济学教科书通常会指责垄断者或者觅价者，说他们为了追求利润的最大化，会不惜牺牲一部分的生产能力，使得他们产品的产量过低、价格过高，从而产生无谓的损失。

但事实上，这个结论是建立在所有的厂商，只收取统一价格的前提下才能得出的。只要厂商能够进行价格歧视，也就是说对不同的产品、对不同的产量、对不同的消费者收取不同的价格，那么这种无谓的损失就会消失，生产者就可以把可以生产的、值得生产的所有产品，都生产出来，满足消费者的需要。

所以价格歧视能够促进生产、消除浪费，最大限度地满足社会的需求。是好事，不是坏事。

课后思考

既然垄断者或者觅价者，实施价格歧视本身并没有过错，那么我们还有什么理由来反对垄断呢？或者说垄断还会造成哪些不良的经济后果和社会后果呢？

垄断容易诱发不正当竞争。

第099讲 价格歧视的策略

这一讲解释了一些常见的价格歧视策略，要成功实施价格歧视，最重要的是要防止顾客之间进行产品的转售，越是能够成功地阻止他们转售，商家实施价格歧视的程度就会越高。

课后思考

世界各大城市的迪士尼乐园，都提供两种门票：一种是年票，一种是单次入场的票，而这两者的价格差距是很小的，原因是什么？

不小心看到了别的同学的回答。

今天我给你介绍了一个重要的概念，那就是一个市场的竞争程度，不能靠数数目、不能看企业的个数来决定，而应该倒过来，去看这个行业的入口处到底有没有行政准入的障碍。

第100讲 行业竞争程度不看企业个数

如果你把视野放宽一点、看得更远一点，你就会发现，这两个早餐摊位合并起来以后，变成了一家竞争能力更强的早餐摊位，他们之所以合并起来，是为了跟外面其他的早餐摊位，展开更激烈的竞争。竞争程度没有减少，反而很可能增加了。

我们看任何一个企业，都应该通过这样的角度来理解。今天你看所有的大企业，企业内部有高度紧密的结构的。没错，在一个企业内部，人与人之间是不竞争的，他们是合作关系，但这种高度组织化的合作，目的只有一个，那就是在别处展开更激烈的竞争。

课后思考

私营的垄断者和国营的垄断者，他们有没有不同？为什么？

前者没有市场准入保护，后者有。

周五辩论

这个礼拜我们讨论了垄断究竟有什么过错的问题。当然，我们课程的内容主要是集中在价格歧视问题上的。我们现在可以做一个更广泛的讨论，那就是垄断到底有没有好坏之分。

正方认为垄断一点都不好，不管是国营垄断还是私营垄断，只要垄断了市场，它们对消费者的利益就会造成伤害，所以凡是垄断者，政府都应该予以管制。

反方认为垄断也有好的一面，因为垄断者毕竟是消费者用钞票选出来的，它们获得了市场垄断地位，也就证明它们获得了消费者的认可。所以，我们应该允许它继续垄断。