黄金圈法则源于领导力哲学第一人,国际知名广告专业人士,Sinek Partners营销顾问公司创办人Simon Sinek的发现，是由"WHY->HOW->WHAT"组成的由内到外的思维方式，与大众常用的由外及里的"WHAT->HOW->WHY"的思维互为镜像。

Simon Sinek将这一法则写成书，书名为《从“为什么”开始》他还于2010年在TED所进行的一场 名为《How great leaders inspire action》，是TED最广为人知的演讲之一。                                 

      从书的封皮我们可以看到思维模型的三圈图，从题目我们又可以知道黄金圈法则的思维方式是直指问题核心，从为什么开始，然后是如何做，最后才是做什么，这是内向思考。      下面有两句话“伟大的领导者如何感召每个人都行动？”“只有先问为什么才能拥有别人无法复制的竞争力"道出了本书的内容是关于感召和竞争力的。而“乔布斯让苹果红遍世界的黄金圈法则”则是举证。同时下面书腰列举了“苹果，微软，星巴克，沃尔玛，哈雷机车，西南航空等创始人的思考，行动，沟通方式也是运用了黄金圈法则，则是进一步说明法则的有效。

      而在ted的演讲中Simon Sinek也举了苹果的例子：

如果是一般的厂家来宣传苹果电脑会是：“我们做了一台最棒的电脑（what），用户体验良好，使用简单，设计精美（how），买一台吧！”这就是我们普通人的行动、交流方式：是由外向内的，是从清晰到模糊的，毫无感染力。

而苹果的宣传方式：“我们做的每一件事情，都是为了突破和创新（why）。我们坚信应该以不同的方式思考（why）。我们挑战现状的方式是通过把我们的产品设计得十分精美，使用简单，和界面友好（how）。我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑（what）。你要买一台吗？”苹果公司只是把信息顺序重新排列了一下，变成思想，行动和交流自内向外，效果就完全不同。以至于人们非常愿意从这家电脑公司购买苹果mp3，苹果手机或者苹果电视等等。由此可见人们不是因为产品而购买，是为了是为了你的信念和宗旨。目标不是与每个需要你生产的人做生意，而是与那些与你有共同愿景的人做生意。这才是最精彩的部分。

    黄金圈法则之所以如此有效，其实是可以从生物学找到解释的。人脑的皮层负责语言、理智、逻辑与推理（what），边缘脑的两个区域负责所有的感受（如信任，忠诚）以及所有的行为决策，没有语言能力（how、why）

      就是说当我们由外向内交流时，可以理解大量的复杂信息，比如特点、优点、事实或者图标，但不会激发行为。

而当我们由内向外交流时，我们是直接同控制行为的那一部分大脑进行交流，然后我们通过我们所说和做的事物使得人们理性的思考。这就是内心决策的由来。你用信念吸引了有相同信念的人，即创新扩散定律。

      另外书的封皮上提出的：伟大的领导者如何感召每个人都行动？的根本，即感召，激发出每个人的信念愿景，内向思考。

而外向思考就是操纵，控制，而操纵通常带来的是交易，是短期收益。比如靠低价来吸引客户，引发的是消费者购买产品，而不是对你品牌文化的认可，因此会出现哪里便宜买哪里的现象。再比如人际关系中（爱人，亲人，亲子，朋友，上下级等等）如果运用了操控，也只能有短期的效果，无法赢得他人的信任和忠诚。而黄金圈法则是用感召的方式吸引和自己有相同内在动机的人，或者激发出对方和你有相同的内在动机，即你可以吸引那些相信你所相信的事物的人，由此才会有忠诚和信任。换句话说：人们相信的不是别人，而是自己相信的信念。而从why出发的人有能力去激励周围的人，激发他们的信念或者与自己有共同的信念。

这些观点用NLP的逻辑层次图同样可以接受，因为黄金圈法则事实上就是NLP逻辑层次图的中间三层。

结尾附上ted演讲导图整理

                          尚莹 20200506