闺蜜小勤计划明年结婚，购房已经列入计划，在对市区的楼盘层层筛选后，最终选定其中的2家做重点意向选购目标。但她迟迟没有下手，一直犹豫的原因是，虽然这2家楼盘的性价比不错，可社区绿化环境和整体设施让她觉得差强人意。她约我周末陪她再看看，顺便当个参谋。

6月的天气，骄阳似火，外出20分钟就会汗流夹背。我们一路驾车来到了第1家楼盘，进入停车场所时，没有工作人员指挥，走进售楼中心发现，大厅一片漆黑。大门紧闭，大大的U型锁门从里面将大门反锁。小勤说“：完了，不会是售罄了吧”。我观察了周围一圈，没有工作人员，也没有看到任何的公告。但看房子的人络绎不绝，一个个探着脑袋向漆黑的售楼中心里张望，每个人都是一脸的疑惑，然后满怀疑惑的离开。

当然，我们也是心存疑虑的离开，接着向第2家楼盘驶去。谁知道，遇到的也是同样的问题。当我们正在纳闷的时候， 远处树荫下有几个穿着制服的小伙子， 其中一个皮肤黝黑的小伙子在远处对我们喊：“姐姐， 你们是不是打算看房子的？这家楼盘现在整顿呢，不符合要求。联合整顿的楼盘有好多家，现在是关门停售的状态。”听这个小伙子一说，周围陆续来看房子的人都围了过了，大家你一言我一语的都在问为什么？现在哪些楼盘是可以销售的状态？“黑小伙”一个个回答大家的问题，说离这个楼盘很近人“海城天悦”五证齐全可以正常销售，我是销售，可以带大家到那边看一看。 这时，其中有一对老夫妇说，这2个楼盘我们正在做比较呢，既然这个在整顿，我们到那边看看吧。我问小勤要不要一起去看下？她犹豫了一会儿说， 海城天悦的房子价格有点高呢，可能会超出预算。“黑小伙”见小勤有些犹豫的神情，接着说说，“姐姐，售楼中心就在附近，天儿么热，您就当去我们售楼中心喝杯水，吃点水果，消消暑呗！ 最后小勤表示同意和那一对老夫妇一同前往。 

就在这时，我发现到和黑小伙一起的其他几个小伙子都站在树荫下，有说有笑，完全不理会这2批意向看房的客户。

黑小伙”搭我们的车一起同行， 路上他向我们了解购房意向、并介绍了楼盘的优势、以及周边的配套设施，未来的房价趋势等。来到售楼中心，进门后他先指引我们做客户留档、接着又找来了一个非常成熟的销售顾问，把我们的购房需求、意向，做了简单的介绍。而在销售顾问全程为我们做详细的讲解的同时，“黑小伙”都在认真的听拿笔做着详细的记录。我很好奇，问他为什么做记录？他说，我不是成熟的销售顾问，刚入职不久，客户提出的一些问题，有些不知道怎么回答的，我必须听老销售话述的学习学习，涨涨经验。我问，刚才路边树荫下有说有笑的那个几小伙子也是新来的销售吗？“黑小伙”说：他们是老销售顾问了，因为业务能力不行，所以被“下放”了。为什么他们不接客户呢？我又问。“黑小伙”说：那个被整顿的楼盘客户群体和海城天悦的客户群体不是一个级别，这样截获的客户到海城天悦购房的意向不强，而且气太热，外面太辛苦，所以不太愿意接待。

物业观光车带我们参观了样板间、又在绿树成荫、鲜花铺满青草地小区里参观了一圈，运动馆、电影院、未来的幼儿园、老年人活动中心、商超中心、酒店……所有的设施都一应俱全。这里的环境一下子打动了小勤。小勤一路都在拍视频传给她老公，两人都非常满意，价格是贵了一些， 但服务好，设施也好，小勤当天就交了订金。和我们同行的那对老夫妇，一路都表示非常满意。

在小勤去交订金时，“黑小伙”对我说，那对老夫妇回去和儿子商量一下，不出意外下午来交订金， 这个月的任务完成了，说嘿嘿一笑，完脸上露出一丝欣慰之态。

直到我们离开时，也没有看到其他的几个小伙子的身影，不知道他们是否还在那里悠闲说笑，但我知道的是“黑小伙”做为一名销售，不去甄别客户，认真对待每一个客户，做到这点非常了不起。而他做为一名职场新人，他有一颗上进、勤奋的心，摒弃浮躁，看到的是自己身的不足，用心记录业务中的点滴，希望自己尽快缩少与他人的差距，这也是需要刚刚步入社会的职位小白学习的。工作中，要有着积极的工作心态，不断总结，取长补短，不凭借个人喜好或观点做主观意识判断。这样，如此勤奋下去，终有一天，你会成为别人仰望的对象。

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