一
贾诩是东汉末年到三国初年著名的谋士，易中天曾说过他三国中最聪明的人。
贾诩很懂心理学，如果活到现在，肯定是顶级情商研究专家。
早年间，他在命悬一线的时候，曾借助心理战，用三句话扭转乾坤，成功地救了自己。
那年，贾诩辞官回家养病。途中遇到几个老乡，就跟他们结伴而行，顺便四处旅游散心。
结果到了汧地，他们意外地遇到了一群人，不少人顿时大惊失色，完全hold不住了。
到底是什么人有如此神奇魔力，让大家胆战心惊？没错，正是恶名昭著的氐人。
为什么说他们恶名昭著？氐人是游牧民族，南下唯一的目的就是抢掠财富。他们的绩效考核方案非常简单有效——谁抢来的归谁，因此，培养了一大批猛人，个个出手不凡，不见兔子不撒鹰。碰到他们就好比见到“鬼见愁”。
贾诩很懂心理学，他很镇定。强盗就是来抢东西的，至少不能让他们失望。
他提醒同伴保持放松。对待劫匪，首先要从气势上压倒对方，千万不要显示出唯唯诺诺的样子。你心理上有变化，对手一定会察觉。重中之重，一定要稳住他们，一定要稳住他们，一定要稳住他们，千万不要说自己没钱。
对贾诩的话，同行的人不以为然。你小子说的倒轻松，谁敢忽悠，惹恼了强盗咋办?
在提审中，氐人问的都是同一个问题，有钱吗？
木有，请饶命。
轮到贾诩了，他只说了三句话。就靠这三句话，他成为唯一从氐人手中逃出来的人，而其他人呢，都被劫匪杀了，惨极了。
第一句：“我是段公的外孙”
为什么是段公？贾诩把他抬出来是有原因的。段公就是太尉段颎，曾经任西部边将。在氐人的朋友圈里，段颎威名显赫，很有震慑力。你要说你是皇帝的亲戚也可以，关键是氐人不认识。
其实，贾诩跟段公没半毛钱的关系，那有什么关系呢？谁能证实呢，稳住最要紧。
看到氐人被唬住了，贾诩说了第二句话：“你们别伤害我”
这句话有很深的道，有点跟对方商量的意思。我的亲戚虽然很牛逼，但我依然尊重那你们，兄弟高抬贵手，帮个忙吧。
随后，贾诩抛出了第三句话：“我家一定用重金来赎”
注意，这才是重点中的重点。贾诩的意思，把我杀了，你们啥也得不到。不就要钱财吗？这些我家都有。办法简单，给我家写封信，让我家多拿点钱来赎人，咱们双赢，皆大欢喜。
贾诩的这三句话，句句精彩，句句精准。妙就妙在始终跟对方在一个频道上，双方沟通起来没有障碍，无比顺畅。
氐人一盘算，贾诩说得很在理，就把他放了，并且还送给他一些盘缠。
即便是骗人，也得骗得高明些，不能留破绽。
就这样，贾诩成功地运用心理学的引导方法，循循诱导，步步深入，最后终于虎口脱险。
二
无独有偶，历史上曾经有个皇帝，也是玩转心理学的高手。他曾用三句话扭转乾坤，开启了改革的希望之门，他的光荣事迹被永远的载入了史册。
他就是北魏孝文帝——拓跋宏。
拓跋宏完全掌握朝政后，国家局势非常困难，如果不来一场重大改革，势必举步维艰。
他最想做的大事就是迁都，将首都从平城迁到洛阳，而迁都真正目的进行重大改革，全盘汉化。
最想做的事往往就是最难做的事。
改革必然会有阻力，谁都愿意留在自己的舒适区。拓跋宏深知，如果贸然提议迁都洛阳，必然会遭到鲜卑贵族的强烈反对。
即使你是手握重权的皇帝，做事也要讲究套路，要有智慧。不经过深思熟虑，绝不要盲目出招。
于是，就有了后面的好戏，他一人自编自导自演的一出好戏。而其他人则被他蒙在了鼓里。
一天，他紧急召集群臣，会议形成一致决定：要想生存下去，必须南伐萧齐。由于事关重大，他要求所有重臣都随同他一道出征。
要出征，总得有舆论支持，孝文帝命人占卜南伐吉凶，结果卜得一个“革”卦。自然是吉签，老天爷都支持。
他亲率30万步兵、骑兵浩浩荡荡地从平城出发。说来也巧，从军队开拔那天起，就一直下着大雨，道路泥泞不堪。大军经过艰难跋涉，行走了一个多月，才到达洛阳。
疲惫之军还未得到修整，拓跋宏就下达了出发命令。一方面天气如此恶劣，另一方面，众人歇下来喘口气的念想顿时化作了泡影。眼看局面就要不可收拾，在一群资深大臣的带领下，众人齐刷刷跪在拓跋宏面前，请求不要再前进了。
高潮来了，拓跋宏一副壮志未酬的样子，随后，他说了三句话。
第一句：“我们半途而废会被后人笑话。”
开弓没有回头箭，既然出来了，一定要有所为。为后面的行动打下伏笔。
第二句：“要么继续南征？”
众人当然不愿意，他们不想离家，更不想南征打仗。完全摸透了人们的心思。
第三句：“不然就迁都洛阳？”
人们在做选择的时候，往往出于本能的趋利心理，会在两个或者多个选择中选择有利的选项。
听到皇帝如此说，绝大多数人都懵圈了。事情既然到了这个地步，如果继续南征，可能生死未卜，而迁都洛阳则是眼前相对合适的决定了。在这样的背景下，大家一致同意迁都。
原本注定要进行艰苦卓绝的斗争才能进行的改革，拓跋宏借助苦情剧拉开了序幕。他以退为进，引导人们用比较法进行权衡选择，成功地实现了预设的目标。
用三句话就能力挽狂澜，是不是很燃？看来，玩转心理学，谁都有可能成为解决问题的高手！
